第十七章：吉祥號碼（3)
生意人都講究彩頭，楊志遠這單上門生意，是『零點廣告』新春的第一單生意，林覺打心眼裡就不想讓他這單生意跑了，賺不賺錢倒是其次，開門紅這個彩頭比什麼都重要。楊志遠自然也知道這事理，他這所以這麼急急地趕到省城，也與此有著莫大的關係。
楊志遠茶還沒喝完，林覺就趕到了。兩人握手，互遞名片。二人年紀相當，與楊志遠大氣穩重相比，林覺略顯稚嫩。林覺看到『楊家湖農業科技發展控股有限公司』沒什麼感覺，心想新營縣什麼時候冒出了這麼一家公司，自己怎麼從來沒有聽說過，倒是看到『楊志遠』這仨個字，他感覺有些眼熟，只是一時沒想起在哪聽說過。
楊志遠和林覺的交談很直接，沒什麼拐彎抹角的，他說，林總，我們公司想和貴公司建立一種戰略合作夥伴關係，請問林總有沒有興趣？
都是年輕人，林覺也很直率，說，既然開門做生意，我對所有的生意都感興趣，只是不知道楊總準備怎樣跟我們合作。
楊志遠說，我們公司準備把全年的廣告製作和省內媒體的廣告發布業務交給貴公司全權打理，不知道林總的興趣可大。
林覺一聽欣喜不已，他心裡簡單的估算了一下，這可是一筆幾百萬的生意，真要談成了，對於他這樣一家剛成立的公司來說，不亞於是雪中送炭。
楊志遠說，我們是一家農業發展公司，廣告的主題自然離不開農業、農村這個話題。一年有四季，我們公司初步的構想就是以四季為時段，搞一個以楊家坳自然景緻為背景，以春茶、夏水、秋菊、秋蟹、冬魚為主題的系統而連續的廣告。我初步了解了一下，省報和都市報的廣告版為3000元一個版面，我們只需要三分之一個版，每天2000元，全年為72萬。省電視台的黃金時段的廣告為3000元一秒，每天5秒，我們先準備每季集中發布一個月，全年180萬左右。廣告片的製作大概為5萬元一個，四個短片的製作費用大概是20萬。我現在一口價，以上報價共計238萬。林總認為怎麼樣，可有合作的空間？當然如果效果好，我們明年就全面投入，我們再進行更深度的合作。
照楊志遠那天的意思，在新茶的上市的時候，就著『吉祥號碼』的轟動效應投入一些廣告，先把『楊家毛尖』炒熱了再說。但他細細地思量了一下，覺得還是進行一個系統性的廣告投入更為必要。照現在的發展趨勢，『楊家山泉』六月上市可是說是板上釘釘的事情，而『楊家毛尖』經過去年的運作，已經有了一定的市場基礎，如果再在今年這般一炒作，佔領本省高端新茶市場是水到渠成的事情。於本省而言，畢竟各農業縣至今還沒有出現一家像楊家坳這樣的農業公司給新上市的新茶統一做品牌、謀划品牌的推廣，楊家坳應該是第一個吃螃蟹的鄉村，這樣一來，楊家坳自然就走到了其他鄉村的前面。『楊家毛尖』一旦成功，那麼就有必要趁熱打鐵，順勢把『楊家山泉』推向市場，再繼而『楊家野菊』『楊家湖閘蟹』『楊家湖雄魚』甚至於『楊家山貨』，形成一個正式的『楊家』品牌系列，成功一個推出一個，讓楊家坳的農產品成為品質的代名詞，即便今後再推出其他楊家農產品，肯定會事半功倍。
這麼一想，楊志遠覺得現在投入大點就很有必要了，一則可以使今後的發展少走彎路，二則在廣告的推廣方面，一次性投入要比分時節省不少的費用。當然楊家坳現在還沒有實力一下子拿出那麼多的資金，但廣告是分段播出的，廣告費自然也可以分段支付，憑楊志遠對『零點廣告』的多方了解和分析，楊志遠明白自己肯定可以跟林覺把合作的事項談下來。
楊家坳的農產品要想走出去，在媒體上做廣告是其必不可少的一條捷徑。楊志遠一直都在留意省城的廣告代理公司，對於那些在省城排得上號的廣告公司，好是好，可楊志遠沒有興趣，所謂店大欺客，楊志遠的這二百來萬，林覺很當回事，但對大公司來說，只怕是可有可無，楊志遠也就少了話語權。而那些小公司，楊志遠感覺不踏實，楊志遠左尋右覓，最終選中了『零點廣告』。林覺這個人人品和能力都不錯，人脈關係也有一些。『零點廣告』目前的狀況，跟他楊家坳現在的情況差不多，都是因為公司剛開始起步，遇上一些暫時的困難在所難免。但是隨著本省民營經濟的發展，不久的將來，本省的廣告業肯定會像沿海地區一樣，迎來一個飛速發展的黃金時段。楊志遠信奉『商道即人道』這話，既然林覺這人口碑不錯，那麼林覺的『零點廣告』遲早會成為本省廣告界的佼佼者。而楊志遠此時與林覺合作，時機剛剛好，正好可以互惠互利，共同發展。
林覺一聽楊志遠對廣告的行情了解的如此清楚，知道楊志遠這是有備而來，這也從另外一個方面證明楊志遠是誠心誠意談生意。都知道楊志遠剛才說的是市場價，廣告業有個不成文的規矩，市場報價是可以打折的，尤其像他們這類廣告代理公司去談廣告費用，都有八折左右的優惠，像林覺這類和電視台有淵源的公司，折扣價自然更低。
林覺初步計算了一下，明白楊志遠這人很公道，他給自己留了利潤空間。楊志遠的這單生意，自己操作得當，賺個三十來萬問題不大。
林覺這麼一想，頓時對楊志遠有了好感，林覺點頭，說，既然楊總說的實在，我也來句痛快話，你這單生意我接了。只是你這廣告在省電視台一年只做四個月，時間上只怕不好把握。
楊志遠實話實說，我這是根據自家公司目前的經濟實力作出的預算，如果今年形勢如我所料，在廣告時段上多些投入也是有可能的。
楊志遠停了停，隨即一笑，說，你林總和省電視台有何淵源，我還是了解的，我相信你林總有辦法解決這類小問題。
林覺微微一笑，算是默認。
楊志遠一擺手，楊呼慶把三十萬現金擺到了林覺的面前。三十萬說多不多，說少不少，這三十萬如果是從賬面上走賬，林覺也許還沒什麼感覺，但現在三十萬現鈔就這麼擺在了他的面前，林覺還是感到了很強的震撼力。
林覺笑，說，楊總，你這是什麼意思。
楊志遠笑，說，一旦我們正式簽訂了合同，這三十萬就是你林總的了，這是我首季的付款。
林覺明白楊志遠這話的意思是按季度結算，他沉吟了一下，說，楊總，按季度結算問題不大，只是首期的定金，三十萬可能少了點，你知道，我先期得給你製作四個廣告短片，這需要投入不少的人力和物力。
楊志遠擺擺手，笑，說，既然是四季，我希望你拍的廣告短片，把楊家坳四季的自然景緻收納其中，你可以先製作一個開春篇，後幾季的我們可以慢慢來。
林覺一想，生意都談到這個份上了，自己原本的意思是讓楊志遠追加一些費用，但聽楊志遠的意思，追加費用這事只怕是沒得商量。既然楊志遠是誠心誠意地和自己談生意，自己也就沒必要在這個事情上糾結了，為了今後更長久的合作，自己的目光不妨放長遠些。林覺說，那好，我們現在就商談具體的合作細節。
楊志遠早就把自己的要求和想法寫在了紙上，林覺看了看，覺得楊志遠的這些條件都很合理，不過分，也就沒說什麼多餘的話，交給一旁的業務員，讓其把楊志遠的這些要求一一加進格式合同里去。然後雙方各自在合同上簽字蓋章。
這事進展的如此順利，有些超出楊志遠和林覺的想象，兩人心情都很是舒暢，都覺得對方是個直率坦誠之人，很合彼此的心意。林覺在收那三十萬現金的忍不住開起了玩笑，說，楊總，你這招可夠狠的，你這幾十萬現金讓人家面前一擺，我相信沒有幾個人可以抵擋現鈔的誘惑，你看我，本來是單眼皮小眼睛，讓你這幾十萬的現金一刺激，立馬就瞳孔放大，眼冒綠光，我今天總算知道了什麼叫見錢眼開。
楊志遠哈哈一笑，說，林總，這話只怕有些過了，你林總難道是那種沒有見過大錢的人。
林覺笑，說，幾十、百把萬自然見過，可真要是擺上這麼大現金在眼前，不眼熱才怪。楊總你不會是心理學專業畢業的吧。喔，對了，我總感覺楊總的名字在哪聽過，楊總是不是省大畢業的，咱們不會是校友吧。
楊志遠笑著搖了搖頭。林覺追著問，那你是哪個學校畢業的？
楊志遠還真不好回答，省大雖然說也是名校，但跟他畢業那所學校相比，自然是差遠了。楊呼慶機警，忙在一旁幫楊志遠答了。林覺一聽恍然大悟，說，我說你的名字怎麼這麼耳熟，原來你就是我們那一屆的高考狀元，幸會幸會。
林覺本來還對楊志遠的這家公司今後的前景有些懷疑，這一來，林覺疑慮頓消。對楊志遠回鄉的膽識倍感驚嘆，對楊志遠這人自是看重了幾分，本來楊志遠的意思，既然合同簽好了，就沒有再留在省城的必要，直接回楊家坳去，畢竟家裡還有那麼一攤子擺在那裡。可林覺說什麼也不答應，非要和楊志遠一起吃頓飯不可。楊志遠一看沒法推辭，只得應承了下來。