第一百一十四章 建材市場招商

  10月11日，秦川來到了宣施縣，和秦川一起來的，還有李海燕。


  李海燕回到南方省以後，打拚了半年，依舊沒有什麼效果，她一直沒有忘記在淮揚市開火鍋店的事情，不過，因為需要投資，所以，李海燕有些猶豫，得知雲海藝也到宣施縣去了，而且是副縣長，李海燕終於下定了決心，多方籌集了一些資金之後，跟著秦川，來到了宣施縣，李海燕已經放棄了在淮揚市開火鍋店的想法，她決定，在宣施縣開一家小餐館，秦家在宣施縣投資，今後，宣施縣的流動人口一定會增加的。


  李海燕沒有成家，她有著和男人差不多的想法，自身穩固以後，才會考慮成家的問題。


  袁自立、黃光輝、雲海藝代表宣施縣委、縣政府，接待了秦川，吃飯的時候，他們對李海燕的想法很贊同，袁自立覺得，大學生畢竟是大學生，李海燕關於宣施縣今後發展的認識，定位很準確，建材批發市場建成以後，宣施縣流動人口一定會大幅度增加，加上煙廠的眾多外地客戶，必定要帶動宣施縣服務業上一個台階。


  秦川是孤身來到宣施縣的，袁自立很想問問薛麗為什麼沒有來，話到嘴邊，忍住了沒說，本來就有一段敏感的往事，何況，這是別人的家事。


  雲海藝對李海燕的到來非常高興，兩人在大學的時候，就是最好的朋友，如今，李海燕來到了宣施縣，雲海藝終於有了一個可以經常來往的朋友了。


  「秦川，我早就有招商引資的想法，建材批發市場建成以後，讓眾多的商戶到宣施縣落腳，不僅僅是秦家的事情，也是宣施縣委、縣政府的事情，所以，希望我們能夠聯合起來，招攬全國各地的商戶，當然，如何經營，是你的事情。」


  「求之不得啊，老同學，我正為這件事情苦惱呢，按照計劃，建材批發市場明年年初，就要投入使用，2萬多商鋪，需要招攬大量的商戶，如今來聯繫的商戶不多，所以，我準備加大宣傳的力度，多打廣告，老同學，這費用，你是不是幫著承擔一些啊。」


  「秦川，你也是做大生意的人，怎麼看著這些小地方啊，我已經和易國軍聯繫了，易國軍對建材批發市場很感興趣，不過，易國軍的想法不僅僅是到這裡來經營，他想要和你聯合，共同招攬全國各地的商戶，特別是西山省的商戶，不知道你是什麼想法。」


  「好，好，太好了，要是易老闆能夠進來，我相信，建材市場很快可以興旺，這樣，我全權委託老同學，請老同學幫忙，一定將易老闆拉進來，怎麼樣。」


  「得了，我怎麼幫你做生意啊，再說了，你秦家這麼大的家族、這麼大的投資，我哪敢隨便開口啊，具體的情況，你和易國軍當面交談，一會我就給易國軍打電話，邀請他到宣施縣來看看。」


  幾天後，易國軍和黃延安來到了宣施縣。


  易國軍的身份，袁自立沒有在縣裡透露，易國軍是否到宣施縣來經營，還是未知數，袁自立很謹慎，同時，袁自立要盡量想辦法，避免他和易國軍之間的關係泄露出去，易國軍的身份一旦曝光，袁自立可以預計，宣施縣大大小小的官員，會趨之若鶩。


  接近兩年的打拚，易國軍變化很大，以前，袁自立和易國軍接觸的機會不多，一般都是在電話里交談，偶爾遇見了，也沒有關心到易國軍的生意，這次，看見了易國軍和秦川一同吃飯時的表現，袁自立感慨，社會真的是磨練人啊。


  易國軍表現非常沉穩，輕易不開口說話，反倒是秦川的話很多，兩人的交談，表面上看，都是關於南方省和西林省的風土人情，但是，話語中暗藏玄機，比如說秦川強調，南方省經濟發展快，思想開放，所以商人要跟上節奏，大膽闖，大膽干，易國軍同意秦川的觀點，不過認為，西林省屬於內地省份，在經濟發展方面，不能和南方省相比，西林省的商人，講究的是穩、准、狠，大氣候不同了，西林不可能完全比照南方省的經驗。


  袁自立知道，秦川暗示易國軍，加入建材市場，大膽打拚，不要有顧慮，生意場上是存在風險的，易國軍回答是做生意，需要冒險，但還是需要謹慎。這個時候，袁自立不會開口，他希望易國軍到宣施縣發展，更希望易國軍生意興隆，一切順利。


  「袁老弟，建材市場我看了，很有氣勢，也許用不了幾年，會成為全國最大的建材批發市場，不過，我感覺，攤子鋪的太大了，是否能夠在短期內發展起來，我很有顧慮，老弟，我知道你對經濟發展有獨到的認識，幫著我出出主意。」


  「易哥，這件事情，還是要你自己做決斷，我是宣施縣的縣長，所以，在認識方面，帶有一些偏見，我希望所有的商人，都能夠落戶宣施，但是，我們的關係不同了，我完全贊同你的認識，做生意，需要冒風險，也需要謹慎，秦家有龐大的財力支撐，不會擔心建材市場在短期內低迷，建材市場建成以後，兩年內，不需要考慮稅收問題，但是你的情況就不同了，不到兩年的奮鬥，資本不雄厚，不能經受波折，易哥，我不希望你遭受損失，更不願意看見你遭遇失敗，所以，這件事情，你要認真考慮，自己拿主意。我已經給秦川說過了，你不是簡單租賃商鋪的性質，如果你加入，是與秦川合作的問題，我只能保證，在有關優惠政策方面，予以傾斜，同時，為你在秦川那裡爭取到最大的利益。」


  「袁老弟，我知道了，有你在宣施縣，我怕什麼，哼，如果在西山省，我易國軍都吃癟了，還有誰能夠在這裡發展起來，幹了，明天，我就和秦川談條件，我們相互利用，他有錢，我有關係，早就想著回來發展，這次，還真是有機會了。」


  「易哥，我有個建議，這件事情，你和秦川商談之後，最好是給伯父說說，徵求徵求意見，我的意思，你明白嗎，這也是談判的條件啊。」


  「明白，明白，哈哈，袁老弟，你不做生意，簡直太可惜了。」


  袁自立感覺到，雲海藝好單純，簡直不像是女縣長，易國軍和秦川之間的交談，雲海藝根本沒有明白意思，在辦公室，袁自立耐心分析了易國軍和秦川之間的談話內容，指出了他們各自所要表達的意思，雲海藝才如夢初醒。袁自立提醒雲海藝，要多動腦筋，多分析，雲海藝滿不在乎，說你袁自立分析就可以了，反正你要罩著我。袁自立氣苦，卻又是無可奈何。


  袁自立沒有想到，下午，易國軍和秦川就開始談判了，因為宣施縣政府也是利益人，所以，黃光輝和雲海藝參加了談判。得到通知之後，袁自立和黃光輝、雲海藝初步商議了縣政府的態度，袁自立還單獨叮囑了雲海藝，一定要注意把握局勢，談判過程中，多跟著黃光輝學習，看看黃光輝是怎麼說話的，怎麼掌控局勢的。


  談判的艱難超乎了袁自立的想象，雙方在股權問題上，出現了爭執，建材市場是秦家獨立投資的，所以，除了宣施縣人民政府可以收取稅收，秦川不想成立股份有限公司，易國軍加入，要求佔據至少10％的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，這觸及到了秦川的底線，雙方難以達成協議。秦川給出的條件很優惠，建材市場中，凡是易國軍招攬的商戶，在市場里經營上繳的管理費用，易國軍提取3成。


  袁自立聽了黃光輝的彙報之後，感覺自己要參加這次的談判了，秦川的心思，袁自立清楚，這次的談判要達成協議，只能是實話實說了。


  袁自立參加了易國軍和秦川的談判。雙方依舊在股權問題上，不能達成協議，此刻，袁自立擺出了他的觀點。


  「你們暫時不要爭了，聽我說幾句，秦川，我先分析你的想法，秦家是國內著名的大財團，秦家的子孫，自然沒有差的，這次，你受家族的重託，管理建材市場，嚴格說，只能成功，不能失敗，這是一次千載難逢的機會，證明你能力的最好機會，你希望能夠一鳴驚人，今後，在家族裡，能夠有話語權，秦家的創業史，我也知道一些，驚心動魄，值得驕傲，你希望獨立支撐建材市場，做出好的成績，我相信，你的願望一定能夠實現。易國軍，我分析你的想法，很簡單，不能獲得建材市場的股份，你始終是局外人，是給秦家打工，無論招攬了多少的商戶，最終，你不是建材市場的管理者，何況，你也明白，其他的商戶，同樣能夠招攬人進來做生意。你們雙方說的都有道理，所以，在股份問題上，談不攏，如果你們雙方的想法不發生根本性的轉變，這次談判，不會有結果。」


  袁自立說出了這番話，屋裡頓時安靜了，秦川、易國軍低下頭，開始思考，黃光輝看著袁自立，眼神里表達的是佩服，雲海藝看向袁自立的目光就不同了，含義深刻。袁自立恨不得踢雲海藝一腳，這個女縣長，越來越不注意場合了。


  「袁縣長，你說，該怎麼辦，你如果有好的意見，我一定認真考慮。」


  秦川首先開口，顯然是默認了袁自立的分析。


  「好，那我就不客氣了，秦川，你的經營理念和想法，一點都不錯，如果我是你，第一想法，也會這樣選擇，不過，生意場上，有其自身的規則，商場上的人，都信奉兩句話，你好我好大家好，有錢大家賺，所以，我不客氣的說，你的想法，有些偏激了，秦家改革開放以後的迅速崛起，很重要的一條，就是充分利用所有的有利條件，現在，你要將自己置身於創業階段，一無所有、白手起家的階段，投資是家族的，人是家族的，你什麼都沒有，處於這樣的階段，你最需要的，就是夥伴，生意場上的夥伴，你可以看看，國際上知名的大公司，基本上沒有獨資經營的，這是為什麼，說明獨資經營的理念和模式已經慢慢不適宜局勢的發展了，秦川，你的最終目的是賺錢，在這點上，你和易國軍的觀點是統一的，能夠最大限度利用方方面面的優勢，發揮所有人的積極性，我相信，建材市場能夠迅速走上發展的快車道，所以，我建議，你不僅不能獨資經營，還要吸收更多的股份，成立有限責任公司，這樣做，至少有兩個好處，一是利益共享，風險共擔，這點我不解釋，二是讓進入建材市場的大商家有了歸屬感，當他們將建材市場看作是自己的事業，拚命經營的時候，你想想，會是什麼樣的場景，我相信，秦家和你的父親也願意看見這樣的局面。」


  「易國軍，你的想法就簡單多了，我只是要提醒你，依照你現在的實力，和秦家是不能相比的，秦家投入了巨大的人力物力，建設這個建材市場，你要考慮到他們家族的利益，在佔有的股份上，適當考慮讓出一些，10％的股份，秦川雖然負責建材市場，我估計，他也不敢拍板。」


  「好了，我要說的就是這麼多，希望你們能夠認真思考，達成協議，今天的時間不早了，我建議，今天就不談了，你們都思考思考，明天再談。」


  幾天後，易國軍和秦川達成了協議，易國軍佔據6％的股份，至於易國軍所要完成的任務，兩人都沒有透露，袁自立知道其中的蹊蹺，沒有追問。袁自立沒有想到，秦川居然做出了一個重大決定，秦家掌握建材市場51％的股份，剩餘的股份，可以考慮拿出來，和那些願意管理建材市場的大商家共享。


  看來，秦川是完全接受了袁自立提出的觀點。


  中午，所有人在賓館聚餐，慶賀談判成功，袁自立喝了不少酒，直接到賓館房間裡面去休息，袁自立沒有想到，雲海藝居然進來了，鑽進被窩裡，和袁自立嬉戲，雲海藝現在是非常佩服袁自立了，袁自立展現出來的能力，讓雲海藝心醉。


  藉助著酒精的刺激，袁自立狠狠蹂躪了雲海藝，同時不得不告誡雲海藝，以後在外面，要注意些。袁自立感覺到了自己的虛偽，可是，他是真的有些喜歡雲海藝了。


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