第501章 難堪的沉默
前桃村這邊的幾個人都拿眼睛去看邢偉平，高小敏坐在自已的辦公桌上，一邊背著昨晚寫好的主持語，一邊靜靜地聽著。今天。她臨時性地做了雙方會談的文秘和服務員。
邢偉平的目光在會議室里掃視了一遍，最後在郭小茹漂亮的臉上停住。郭小茹被他盯有些不好意思，就眨著眼睛移開，心想這個富豪怎麼這樣盯著人家，多難為情啊。他看上去比袁興榮斯文帥氣多了，怎麼目光也這麼不安分？！
邢偉平已經形成了習慣，有美女在場，他說話的興緻就高，否則就低。他深深地凝視了郭小茹一眼后，才提高聲音說：「張鄉長，郭書記，雷村長，還是王經理，孫會計，前桃村農業觀光項目，上次我們來考察后，回去進行了認真的討論和評估，也搞了一個可行性報告。儘管這裡的地址和環境等方面不盡人意，但我們還是決定來投資。呃，我們初步形成了一個投資合作的方案。韓總，你把協議的草稿拿出來，給張鄉長，雷村長他們看一看，有要修改的地方，再提出來商討。」
韓寶華從包里拿出一份列印好的協議，遞給雷鵬飛說：「雷村長，你們先看一下。」
雷鵬飛接過協議，認真地看了一遍，再遞給張新明看，張新明看完，再給郭小茹看，郭小茹看完，交給孫小英和王能龍也分別瀏覽了一遍。
大家都拿眼睛來看雷鵬飛，意思是還是由他來主談。張新明也說：「雷村長，還是你先說一下，我們再補充。」
雷鵬飛翻看著合作協議草案，說：「上海宏偉實業集團擬定的合作協議，非常具體，想到很周到，寫得很專業，我覺得很好。就是有幾條，我想提出來斟酌一下。協議第一條第二款，合作方式為：甲方出土地，乙方出資金，占股比例為二八開，也就是我們前桃村出土地，只佔百分之二十的股份，這似乎太低了點。春節前，你們考察時，就這個問題，我們初步商量了一下，當時說的是三七開，我覺得我們村裡還低了點，現在又說二八開，我們的占股比例就更加低了。」
邢偉平朝韓寶華看了一眼，韓寶華才敢說：「雷村長，這個問題是這樣的，我們在春節里，諮詢了有關方面，有關人員，他們都說這裡的土地比較便宜，特別是楊樹鄉前桃村，屬於偏僻的山區，投資的風險比較大，要收回投資成本，產生效益比較貧困，或者說時間比較長，所以公司里很多人都反對來這裡投資。但邢董事長堅持要來家鄉投資，以回饋家鄉，所以我們今天才得以重新坐在這裡談的。這個比例，是我們公司經過反覆協商確定的，最好不要變。變了，就會有反覆，甚至會出現分歧，導致合作不成的嚴重後果。」
雷鵬飛與張新明和郭小茹面面相覷，他覺得很意外，也明顯感覺對方在利用談判技巧，為自已爭取利益最大化。甚至還發出了不合作的信號，來要挾我們。
這個情況比較嚴重，雷鵬飛沒有想到這一點，如果合作泡湯，招商失敗，明天的簽約儀式怎麼辦？又怎麼對周書記交待？要是同意他們的要求，前桃村的利益就要受到損害。
怎麼辦？誰來拍板這件事？雷鵬飛有些著急。對方看準我們急切希望合作成功的心理，才這樣要挾我們的。合作千萬不能泡湯，前桃村的利益也不能受到損害，雷鵬飛急得後背上開始冒汗，這又是一個兩難的選擇。
會議室里出現了難堪的沉默。
雷鵬飛不敢一個人拍這個板，合作泡湯與利益受捐，他都不想看到，他要魚和熊掌兩者兼得。於是，他腦子轉了一下，就站起來對邢偉平他們說：「邢董，韓總，這個情況比較突然，我們去外面商量一下。」
他給張新明和郭小茹他們使了個眼色，就走到西邊辦公室里，站在那裡與張新明他們商量說：「張鄉長，郭書記，還有孫小英，王能龍，現在他們提出二八開，還用不合作的信號來要挾我們，你們說怎麼辦？我們能同意他們的要求嗎？」
張新明說：「按照我們這裡的土地價，如果他們每畝的平均投資達到一百萬，那麼，他們提出的這個比例還是合理的。他們總共需要四百畝，投資四個億，就是投資一百萬一畝。」
雷鵬飛問：「我們這裡的土地價，現在多少錢一畝？」
張新明說：「我們鄉政府周圍，才三四十萬元一畝，還沒人要呢。你們這裡，就更便宜了。如果是辦廠用地，鄉里還有無償劃撥的政策呢。所以，我認為他們提出的二八開，還是合理的。要不，你再請示一下武書記，看看他怎麼說？」
雷鵬飛就拿出手機給武寶民打電話，彙報請示這件事，武寶民聽后說：「這個占股比例，還是由你們村裡自已掌握，你跟張鄉長商量確定就行，我覺得二八開也是合理的。畢竟我們鄉地處比較偏僻。反正千萬不能泡湯，這個度你要掌握好，縣裡的簽約儀式都已經準備好了，大家也都知道了，如果又泡湯了，那像什麼話啊？開玩笑？！」
「好，我知道了。」雷鵬飛掛了電話，就去看郭小茹他們。剛才他與武寶民通電話，他開了免提，她們都聽到武寶民是怎麼說的。其實他們的心裡也是這個意思，郭小茹訥訥地說：「他們能來我們這裡投資，就已經很不錯了，二八開就二八開吧。不要再堅持三七開了，要是談崩了怎麼辦？」
雷鵬飛沉吟了一下，果斷地說：「我進去再堅持一下，二五比七五，如果行，當然最好；不行，就同意二八開。走，我們進去。」
他們魚貫而入，重新在原來的位置上坐下。對方四個高管也都屏聲靜氣地看著他們，有些緊張。
為了緩和一下緊張氣氛，雷鵬飛對他們淺淺地笑了笑，才以輕鬆的口氣說。
「邢董，韓總，我們剛才在隔壁商量了一下，還給相關領導打電話請示了一下。我們覺得，你們的二八開要求也是合理的，但我們的三七開條件也有依據。」
他這樣一說，張新明和郭小茹就有些緊張起來。他們害怕雷鵬飛固執地維護村裡的利益，導致這件好事談崩泡湯，那就得不償失了。
「依據是什麼呢？」雷鵬飛不顧雙方人員都有些緊張不安的心情，堅持說，「國家正在大力發展農村農業，加大扶貧開發力度，所以我們村裡馬上就會成為投資熱土。這樣，我們的土地就會升值，我們的項目也會成為搶手貨。這個情況，我倒不是在這裡危言聳聽，有個事實我想在這裡說一下。也有幾家投資商有投資這個項目的意向，但我們確定跟上海宏偉實業合作，就沒有跟他們進行具體的洽談。所以我想這樣行不行？我們雙方各讓一步，二五比七五怎麼樣？也就是我們前桃村出土地，佔百分之二十五的股份。你們出資金，佔百分之七十的股份。但有一個條件，就是每畝的平均投資額不能少於一百萬元。邢董，韓總，你們也可以出去商量一下。」
邢偉平看了一眼韓寶華，還有另外兩位高管。他們都是邢偉平聘請的高管，儘管也佔了一些股份，但很少，只有百分之一到三，所以公司里的所有大事，都是邢偉平拍板的。只是也能作主的老婆在來之前，跟他們三個高管作過交待，所以他們也要維護財務總監的意見。
邢偉平因為老婆不在，這個比例也在他們的心理承受範圍之內，就爽快地拍板說：「行啊，不用商量了，把半個點讓利給前桃村，就算是我們對前桃村進行扶貧，就這樣定吧。雷村長，張鄉長，郭書記，你們看，還有什麼要商量的？」
雷鵬飛聽他這樣爽快地同意，心裡一陣欣喜，就看了坐在他身旁的郭小茹一眼，意思是我這樣堅持一下，替前桃村爭取到多少利益你知道嗎？如果這個項目以後一年有一千萬的利潤，村裡就能多得五十萬元的分紅，五千萬利潤，就能多得二百五十萬啊。要是分給村民，村民會有多實惠，多高興啊！
雷鵬飛笑著說：「謝謝邢董的慷慨，謝謝宏偉實業的善意。」道過謝，他又看著協議說起來，「另外，第三條的第二填款中，關於這個項目的建設周期，我覺得分三期，五年內完成時間太長。我們希望分兩期，三年完成。因為現在國家提出三年決勝全面建成小康的目標，我們前桃村也要響應國家的號召，要在三年內實現小康。這個項目建成，我們村才能達到小康目標，所以希望上海宏偉實業考慮一下，加快投資和建設速度，跟上時代步伐，幫助我們三年實現小康。」