第266章 能融化男人的矜持
雷鵬飛高興地回復：好的，明天下午，我找好飯店，提前發微信給你。
說定后，雷鵬飛再招呼那個桃子經銷商：你好，明天有空嗎？我在市裡，我們見一面談一下行嗎？對方馬上回復：行啊，到哪裡見呢？
雷鵬飛說：你定時間和地點吧。對方說：就到我公司里來吧，我把我公司的地址發定給你，你開車過來，很方便的。明天上午九點，我看怎麼樣？
雷鵬飛不好說自己沒車，那樣就要被對方看不起。他含糊地回復：好的，我會準時到達，具體見面談。
這時，已是晚上十一點鐘了，雷鵬飛有些累，就關電視關手機關電燈。三關后，才滑下身子閉上眼睛睡了。
第二天一早，雷鵬飛起床，手腳麻利地去衛生間洗刷。洗刷完畢，他去敲林小莉的門。林小莉情況怎麼樣啊？他有些不放心。另外，如果她今天沒事，就請她一起去那個公司談判。
敲了一聲，房間里沒有應聲。雷鵬飛有些急了：不會又被綁架了吧？他伸手按門鈴，才把正在熟睡的林小莉驚醒。「誰呀？」林小莉睡意惺忪而又警惕地問。
「我，雷鵬飛，你開個門。」雷鵬飛對著門輕聲說，「你沒事吧？」林小莉沒有應聲。雷鵬飛又說：「今天你有事嗎？沒事的話，跟我去談銷售桃子的事。」
林小莉穿著拖鞋出來開門，但她沒有放開門上的鏈子，警惕地透過門縫往外看。見門外真是雷鵬飛，才放開門鏈子，讓他進來。
「你的警惕性好高啊。」雷鵬飛走進去說，「倒不是一朝被蛇咬，十年怕井繩。一個漂亮的女孩子，對外界保持一定的警惕性，是應該的。」
林小莉退坐在床沿上，用手背擦著眼睛，打著呵欠說：「我凌晨兩點多鐘才睡覺，瞌睡死了。」「怎麼那麼晚睡覺？」雷鵬飛站在她面前問。
林小莉沒有抬頭看他，大概還有些尷尬吧。她低著頭說：「昨晚出去后，我一直追到停車場上。他像個孩子，氣得不得了，說要跟我分手。我就坐在車子里，耐心地給他解釋，勸他，求他，一直到凌晨一點多鐘，他才被我說服，回心轉意，跟我重歸於好。」
雷鵬飛哼了一聲，說：「這樣的男朋友，你覺得可靠嗎？」
林小莉不吱聲，他心裡對昨晚的雷鵬飛既感激，又生氣，說不出是一種什麼滋味。儘管後來，她跟韋天傑抱在一起，親熱個沒完，吻得嘴唇都發麻，可她心裡還是有些不踏實。她越來越強烈地覺得，韋天傑真的只是看中的美貌和身材，而不是真心愛她。這是很可怕的，但她沒有死心，還不肯放棄他。她要看他的實際行動。如果這次，他能幫他安排工作，她就會感謝他，服侍他一輩子。如果不安排，或者出現其它情況怎麼辦？她不敢想下去。
剛才雷鵬飛的話，又觸動她心靈深處的柔軟和空虛。但他對雷鵬飛也有想法，就嚅囁說：「雷助理，你昨晚不應該跟他吵的。」
雷鵬飛說：「不是我要跟他吵，而是他看不起我，跟我吵。」他看著林小莉披頭散髮，精神萎靡的樣子，忽然有些心疼她，「小莉，你想過沒有，他看不起我，就是看不起你啊。要是他真的愛你，會歧視你的朋友嗎？會不給你面子嗎？」
林小莉垂下頭默認。她被雷鵬飛說得很沒面子，心裡越發難過。但她咬住嘴唇，不肯說話。她心裡還在向著韋天傑，心裡咬定一個主意：不到萬不得已，她是不會放棄他的。
「今天你有空嗎？」雷鵬飛問，「沒事的話，跟我一起去談判。」
林小莉抬頭看著他，說：「好吧，我跟你去，反正沒事。」雷鵬飛說：「快七點半了，你洗刷一下，我們一起出去吃早飯，然後出發，約好九點到那裡的。」說著就走出去。
雷鵬飛回到自己的房間，坐在床沿上弄微信。他等了一會，出去喊林小莉去吃早飯。他們去附近一個小吃攤上吃豆漿，饅頭。吃完，就打的往那個公司趕。
雷鵬飛在手機百度地圖上設置好導航，半個多小時就開到這家公司的樓下。他付了車錢出來，走進這幢智能化辦公大樓。乘電梯上八樓，從電梯里出來，就在對面牆上看到「江北市華偉貿易有限公司」的大字司牌。
雷鵬飛走上前面，他進去問前台接待小姐：「焦總在哪個辦公室？」接待小姐站起來，領他們走進最裡面的董事長室，對坐在一張仿紅木大辦公桌前一個標緻女人說：「焦總，有人找。」
焦總叫焦衛娟。她抬頭看著雷鵬飛，馬上站起來迎接：「你是雷先生吧？來，坐坐。」
雷不波與林小莉在會客區里坐下，焦衛娟吩咐前台小姐給他們泡茶，自己拿了一本筆記本，在他們的對面坐下，笑咪咪地看著他們，以開玩笑的口氣說：「沒想到雷先生這麼年輕，啊，你在微信里沒有頭像，我一直以為你是個中年男人呢。」
雷鵬飛幽默地說：「我長得丑，不敢把頭像放到微信上。」
焦衛娟笑著咯咯的，胸前的巨浪隨著笑聲起伏著。她打量著林小莉說：「她是你秘書，還是女朋友？好漂亮哦！」雷鵬飛也笑著，有些神秘地說：「既不是秘書，也不是女朋友。」
焦衛娟看上去三十四五歲年紀，比郭小茹稍微大一些。她臉蛋白凈嫵媚，身材挺拔豐滿，是個很有風韻的美少婦。她穿著一件時尚而又素雅的碎花連衣裙，連衣裙把她身上最動人的地方勾勒得維妙維肖，連衣裙里露出來的胳膊和大腿，都閃著彈性的光澤。
從她公司和辦公室的布置來看，她的生意做得不錯，公司還是有些實力的。雷鵬飛想，她應該算是一個成功的女士，漂亮可能是其中的一個原因。
「雷先生，你們村裡總共有多少桃子？」焦衛娟言歸正傳，一本正經地問。然後拿起筆記本準備作記錄。雷鵬飛說：「兩百噸左右吧。」然後欣喜地輕聲反問，「怎麼？焦總，你想全部要？」
「關鍵是價格和付款方式。」焦衛娟甩了甩漂亮的長發，這個動作使她顯得格外性感。她說話相當幹練，有點像女強人。她眼睛定定地盯著雷鵬飛，問，「你們賣多少錢一斤？」
雷鵬飛眨著眼睛不敢跟她對視。他感到這個女人的目光有點像發熱的電流，她身上幾處生動的部位則像幾隻火爐，兩者加在一起，就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的林小莉一眼，巧妙地反問：「你們多少錢一斤能收購？」
焦衛娟是個經商的好手，也是個談判高手。她嫣然一笑，說：「一般都是賣家出價，買家還價的。你不出價，我怎麼還價？」
雷鵬飛好在偷聽到謝有財與小芹在山裡偷情時說的話，他一直記著兩個數字：一元以下，他拿二角錢一斤的回扣。那麼現在，我說多少錢一斤呢？不能低下一元一斤，多爭到一分錢，就是為村裡老百姓多增加一分錢的收入。他徵求意見般看了不聲不響的林小莉一眼，對焦衛娟說：「焦總，我們的心理價位：不能低於一元五角錢一斤。」
焦衛娟想了想說：「你是說，低於一元五角錢，就不賣了。」雷鵬飛咬緊牙關說：「對，有人給我出了這個價錢，你不要，我就賣給他。」
其實根本沒有別人跟他談過，這是談判的技巧，他有點無師自通。焦衛娟在蹙眉思考。雷鵬飛心裡有些緊張，怕她搖頭不買。她真的搖頭不賣，他就不能再自己降價。自己降價，就是打自己耳光。他心裡緊張，表面上卻做出一副談崩后馬上離開的樣子。
焦衛娟轉臉來看他，壓低聲問：「一元五角裡面，有其它費用嗎？」雷鵬飛知道她指的是回扣費，卻裝作聽不懂，問：「你說的其它費用指什麼？」
焦衛娟朝林小莉看了一眼，雷鵬飛心領神會地說：「沒關係，焦總，她是自己人，你說吧。」焦衛娟說：「賣買市場上的潛規則，你應該也知道吧？這些桃子不是你個人的，是村裡的，你幫助他們銷售，要多少回扣呢？」
「回扣？」雷鵬飛裝作意外的樣子，「這個還有回扣？我不知道，一般是多少呢？」
林小莉到這時才眼睛發亮地來了興趣，使勁給雷鵬飛使眼色，示意他要這個回扣，還要多要一點。
「一般情況下，回扣不能超百分之十。」焦衛娟說。雷鵬飛沉吟著說：「那就是一角五一斤？」心想謝有財也太黑心了吧？一元一斤，還要二角錢的回扣。
雷鵬飛正要說話，林小莉插話說：「百分之十太少，據我所知，銷售貨物的回扣最高可達百分之三十。」焦衛娟笑著說：「這個沒關係，你們說多少就多少，反正是從總貨里里提給你們的。你們多要一點，村裡就少得一點。」