第四百八十四章如此漂亮

  「這個問題還真沒仔細想過，我本來覺得這是一件很簡單的事情。」子寒道。


  「演示要想達到效果可不簡單。你不妨回憶一下，自己學習設備產品用了多長時間？是不是最快也需要幾個月。而客戶看演示需要多長時間？是不是一般很難超過四個小時。而你演示的目的如果是讓客戶了解你的產品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任這樣的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時間裡，了解產品的功能、流程、關鍵點、優勢。是不是一件強人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。」


  子寒想了想，說道：「真讓你猜著了，那天我看丁主任他們幾個都有些心不在焉。」


  「你已經是運氣很好了，幸虧他們是心不在焉，沒提什麼問題，否則，你就麻煩大了！」我說道。


  「有什麼麻煩，你是說產品出問題？還是擔心滿足不了他們需求？」


  我不僅有些擔心了，介面道：「你想想，如果你的產品有一千個功能，而這一千個功能客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的地方外，其他99%都滿足了。甚至99。9%都滿足了。你認為客戶會對你的產品很滿意嗎，錯了！客戶真正注意到的是：你的產品沒有解決的方面，而不是已經解決的方面。這是人的本性所決定的。當你演示完產品之後，客戶往往只記得你沒有滿足的功能了。而且你之後的每次客戶接觸，都會被問到這個不能解決的問題。而這個世界上又沒有十全十美的產品。所以你要麼找研發人員開發。要麼項目停滯不前。哪怕只有一個小辮，也能揪死你。」


  子寒下意識的摸了摸了頭髮，彷彿真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。


  「小洛，我沒想到這麼複雜，那你說該怎麼演示？」


  「當然有辦法，首先，你應該明白什麼時候進行演示。」


  「什麼時候，當然是客戶要求的時候了。」


  「如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往後越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什麼情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題。客戶不是要看一整個設備產品。如果是那樣的話，你只有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什麼，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打『點』而不是鋪『面』。最後，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎麼辦？」我又賣了個關子。


  「怎麼辦？我就乾脆不給他幹了，找理由拖延。」


  「拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什麼，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什麼？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就只演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產品的優勢上來。」


  「沒想到一個演示產品還有這麼大學問。」子寒說的很是誠懇，我也不禁有些自得了。


  意識到自己好為人師的毛病又犯了，我趕緊把思緒又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市裡的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：「子寒，下一步要看你了。」


  子寒一愣，問道：「我該怎麼辦才最好？」


  「我們為今之計，是必須要打開一個缺口，而如果要做到這一點，先要發展一個內線。就從丁夢芸入手吧。」我知道這樣做會很慢，也是比較笨的辦法。但是也只能死馬當作活馬醫了。


  「怎麼把丁主任發展成內線？我是想問最好的辦法。」子寒有點發愁。


  「這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在幼兒園等著丁夢芸，每次去都帶一袋肯德基的兒童套餐。」


  「可是，丁主任他們好像不缺錢啊？藍海的效益和福利都不錯，這個禮物是不是太輕了。」子寒還是有些疑惑。


  「但是，他們缺時間。這麼遠的路，不可能經常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。」


  「好，沒問題！」子寒痛快地答應下來。


  黃副市長介紹皮總的那個項目，一切都在預料之中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣只是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前面呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。


  開了三個多鐘頭，用很快的速度回到了家。下車后，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，只是那人坐在那裡被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。


  「跟誰說話呢這麼開心？」我悄悄走了過去，從后拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔女！


  我驚訝的看著她，脫口而出問她：「你怎麼在這？」


  「我怎麼不能在這了？」魔女不看我，冷冷的說道。


  「你們去拿點菜，在飯莊那邊。」老媽使勁的從背後拽了拽我。


  「哦。」我答應一聲，轉身要走用眼睛斜瞥著沒偶女。她笑笑跟我媽到了個別，起身慢慢跟在我後邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，她就在後邊跟著，我們一前一後隔著兩三米的樣子。我突然想捉弄她一下，然後一個轉身蹲在了地下，她看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎麼了。我笑嘻嘻的看著她說，沒怎麼了，就是想上廁所。


  「我靠！你給我去死！」魔女臉色一變，小臉氣的一陣紅一陣白。


  「怎麼了啊，難道你天天就那麼憋著啊。」我看著她生氣的樣子越發覺得好笑。


  「你就是個噁心的男人！」魔女氣急敗壞的對我嚷著。


  「何必這麼直接呢，你就不會含蓄點啊。」我笑嘻嘻的過去摟她肩膀，魔女使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。


  「我含蓄的了么我，氣死我了。」魔女使勁吹著額頭垂下來的頭髮，我知道她的氣已經消了大半。「以後你都睡沙發好了，別進來我房間！」


  我一甩頭，她站住，哼了一聲蹬了一下地，我一拉過她死瞪著她，她撲哧就笑開了。


  我給魔女講了個黃笑話，話說從前有個婦女拐了個筐雞蛋去市場賣，走到半路突然被一群土匪給拖進了樹林里，過了好半天那個女的光著身子的土從樹林里出來了，手裡還拐著筐，她出來的時候還說了一句話，你猜什麼？魔女不明就裡的問我說是什麼？

  「她說，mlgb的我還以為搶我雞蛋呢。」我哈哈笑了起來，魔女罵我說，你就是個變態，一點都不冤枉你。


  「咱們不就一筐雞蛋的事兒么，別生氣了好么。」我趕忙向魔女示好。


  「滾蛋，誰跟你一筐雞蛋鴨蛋的。」魔女不耐煩的說。


  走到一個沒人的地方，我使勁捏了一下她屁股，然後一溜煙的跑了，就聽見魔女在後邊一陣排山倒海的「臭不要臉的」喊了起來。


  父親恢復得很好，又能去釣魚了。說讓林夕帶回去，我有點不高興。不過很顯然，林夕今天來的目的，是想要看看我父親的，上次我說她太沒人性，工作忙到連看我父親一天的時間都沒有呢？


  吃完飯我把魔女拉到隔壁，為了這事吵了半天，這次我是真想跟她好好聊聊。


  「我現在在lij那裡也不錯，發展空間很大。」


  「那你在別的公司受到的冷眼呢？」魔女淡淡的跟我說，

  「你咋知道？」我不解的問。


  「所以我寧願你到我手下做事！」魔女怒氣沖沖的嚷道。


  我突然明白楊心蕊這麼做都是在為了我，不禁萬分後悔起來。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的頭髮里，使勁嗅著她的發香。


  「你別擔心，我們肯定能行，咱們努力努力。我是希望每天時時刻刻都能見到你。」


  我無言以對，想起蔣介石對陳潔如說的那句話：我定將用我的鮮血，為你寫下一張永愛不休的誓書。


  回到湖平市，我跟魔女一起去商場逛。路過女裝店的時候，她看中了一款裙子，於是進去試了一下。當魔女穿著新裙子從試衣間里出來的時候，連服務員都不禁低聲讚歎。我獃獃的看著她，如此漂亮的她讓我不知道該說什麼好。店員趕忙走過來說，這件裙子簡直就是為你量身做的一樣。我知道她這話有大半是真的，因為我絲毫找不出任何瑕疵。


  我給她買了，她十分開心。我看了看標籤，心想，這輩子咱就是要勞碌命了，不然，哪來那麼多金錢花灑呢？

  回到家，我走上前去摟著她的腰，在她耳邊輕輕的說：「做什麼好吃的，這麼投入。」


  「哦，沒什麼隨便做點吧，那個魚就燉了吧，不過我不太會做。」


  「恩，你做什麼我都愛吃。」我看著魔女，卻看見她的臉有些潮紅，我說：「你不是吧，剛才還修理我勁勁的，這會兒怎麼還害起羞來。」


  魔女突然莞爾一笑說：「我只是剛才有種錯覺，好像咱們就是剛剛認識似的，你突然變得陌生起來，讓我緊張。」


  聽完這話，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的熱酒，熱乎乎的一條線，溫暖了五臟六腑直至心間。我親親吻著魔女，四周一切都彷彿停了下來，魔女放下手中的東西，摩挲著我手繼而緊緊的攥住。


  望著昏暗的天空，我腦海中想起了魯迅的一句話：身外但有昏黃環繞。


  現在藍海的項目就如同窗外的天氣，迷茫而慘淡。我清楚的知道藍海如果這樣下去自己是必死無疑。而這又是一個大項目。我動了直闖曹總辦公室的念頭，不過心想這樣做是愚蠢的，十有**會帶來災難性的後果。


  !!