第三百九十二章不拘小節
下午,閆寧跟我一起過去那個勞總。
到了勞總的辦公室,他本人不在辦公室,辦公室里的人說他在在建的宿舍公司現場。我們見到勞總的時候,他一身灰塵正在工地上親自指導建設吶。
閆寧把我介紹給了勞總,我遞過名片后雙手緊緊地抓住勞總的手:「勞總,這次專門來拜見你,可我臨時有事。我要去處理一下,晚上六點半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你,到時候你百忙之中,抽出點時間,我們交流交流一下工作。」
勞總奇怪地看著我,我說完后,跟閆寧說道:「走吧。」
閆寧滿臉不解地跟在我後面:「經理,你這是做什麼?我們幹嘛要騙他呢?」
我不理他,說道:「你急什麼啊?」
閆寧說道:「我敢打賭,勞總肯定不會出來跟你吃飯!」
我也說道:「我敢打賭,他不是肯定不出來吃飯,而是不可能會出來跟咱吃飯。」
閆寧不解道:「這是為何?談業務……這樣子談啊?」
我笑著說:「你緊張什麼,慢慢來嘛。」
「不是經理,如何慢慢來啊?胡志那小子就要得手了!咱還如何慢慢來呢?」閆寧急著說道。
我說道:「咱回去辦公室。」
「你說要等他吃飯,就這麼回去辦公室了?」閆寧又問道。
我說:「剛才不是說了嗎,他肯定不會出來跟我們吃飯,我們何必在這裡等?」
「不知道你要幹嘛了……」閆寧一邊說一邊搖著頭。
上了車,回來了我們公司,傍晚六點鐘,我給勞總打了電話:「勞總,我和我的部下閆寧已經在宜家飯店訂好包廂等你了。」
勞總拒絕道:「不好意思,確實沒有時間,謝謝你們啊,下次有機會吧。」
我說:「沒關係,你正事要忙,那我們就下次好了。」
「再見。」他忙不迭地掛了電話。
閆寧坐在對面辦公桌說道:「經理,有沒有搞錯啊。咱們大老遠跑過去,見了他,就說了一句話,然後咱就回來了?不談任何有實質性的東西?至少談一談有點實質性的東西,也能讓我們大通給他留下一個印象啊。」
我說:「別急,慢慢來。過幾天,我再告訴你。」
「實在想不通。」
我笑道:「實在想不通,那你就別想啊!那個誰,張薇!下班了,閆寧也下班吧,我也下班接老婆去了。拜拜。」
次日,我給勞總發了一條短消息:勞總,你好。這個單子,比較小,誰也不在意。主要你是閆寧的第一個客戶,為了提高閆寧的自信心,我希望你能給閆寧一個機會,把這個單子給他做。我也是很真心交你這個朋友,你有時間就出來咱們喝喝茶,看我值不值得交往。
勞總沒有回復我的簡訊。
閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時候,勞總打電話給了閆寧,通知閆寧他今晚在宜家飯店請客,讓我和閆寧過去簽訂合同。
閆寧恭恭敬敬掛了電話之後,極度亢奮,急忙問道:「經理,這單子到底怎麼一回事啊?難道你有人相助?你不跟客戶交流,客戶怎麼也會買我們的東西啊?這跟銷售教科書上教的不一樣啊!」
我說:「是啊,趙括還熟讀兵書倒背如流吶,幹嘛還打仗輸得一塌糊塗?」
「不是……我當然不是在說死讀書這東西,但是這單,能這麼被你容易搞下來,也太出乎意料了啊!」閆寧驚訝說道。「到底有什麼深刻的道理在裡面,讓你xiong有成竹運籌帷幄?」
我說:「這個單子,本來就是我們大通在跑的,胡志儘管跑過去永恩那邊了,但是這個單子一直都是我們大通領先的。表面上看,勞總拖延時間是在進行價格的對比,實質上他是在給胡志的面子,畢竟這個是胡志跑的項目。現在胡志換個品牌做,但是勞總也是要給胡志面子的,所以勞總近段時間老是挑我們的刺。所以呢,我親自去勞總那兒,本身就是給他個面子,讓他有個台階下。這時候他就面臨兩個選擇,一個是跟有著總經理頭銜開著好車的我合作,還有個選擇就是和普通的銷售員工作不穩定剛跳槽的胡志合作,你說他會選擇誰?當然是我了!哪個人不想和高層交往,所以我一出現在勞總那兒,基本上結局就定下來了。」
閆寧說道:「你太牛了。」
我繼續說道:「我跟他見面了,只說了一句話就走,是希望給他我們工作很忙的印象,而且也讓他覺得我們很體諒他。你看,從勞總親自下工地監督建設這類的事情上看,你該知道他就是一個不拘小節而且很直爽的人,我們要投其所好。如果我們跟他啰啰嗦嗦半天,他早就拿鋼管趕我們走了。畢竟你們都已經跟他詳細介紹過我們大通的產品和合作的細則,我還跟他談什麼?然後我給他發簡訊,明確表態我想和他交朋友。這是打動他的最後一根稻草,他通知你去簽訂合同就順理成章的,這也是勞總對我的簡訊的回答。儘管他沒有回我的簡訊。」
閆寧大笑道:「**!經理,被你這麼一說,好像這個單子不成功也難啊。我真是佩服死你了!」
我說道:「滾滾滾,別拍馬屁了!好好準備合同,做事細心點。」
我坐在家裡,苦練鋼琴曲:向左走向右走的主題曲,孫燕姿的『遇見』。要給魔女來一次驚喜,其實,說難不難,主要是熟練,反正我只學一首,我就不信學不好了!還是趁著魔女去上班咱偷偷學的。在魔女生日上,我要彈著這首遇見,給魔女送花,多美好啊!
拿著鋼琴譜正在研究哪個鍵位在哪裡的時候,手機響了。我一看,是在湖州市的南林打來的,我接了:「幹嘛?」
南林大喊道:「經理!又遇到困難了,你不出山我沒法搞定啊。」
「我正……正忙著學鋼琴吶,你又搞什麼了?」我放下鋼琴譜。
南林喊道:「我在跑一個大單的時候遇到了天——大的困難!」
我說:「能不能小聲點?天——大的困難!?你周星馳啊?」
南林訴苦道:「我跑的客戶,那家公司叫做募然集團,集團新建一個生產不知什麼化學成分的東西的工廠。需要購買電器設備,問題是廠家沒有購買定位,也沒有確定購買國外還是國內的品牌。所以,去的同行多如牛毛,千軍萬馬擠獨木橋,競爭異常慘烈。經理,你一定要幫忙,幫我把這個募然集團的單子弄下來。經理,拜託你了……」
我問道:「怎麼了?說清楚一點。」
南林一把鼻涕一把淚的說道:「募然集團一開始連門都不讓我進去,等我進去裡面了,找到相關的部門,也搞定了採購部的部長和技術部的人,結果……經理啊你要為我伸冤啊!本來他們都已經敲定要跟我合作了,結果他們卻換了新的採購部部長,採購部新部長跟永恩公司是有過合作的,那個採購部部長只想跟永恩合作了,以前採購部談好的合作商一律除名……我,我……我就是被這麼給除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意圖,誰也不敢幫忙了啊!太苦了……經理,這個大單子原本我已經十拿九穩他們都說行了,卻不料出來這麼一個岔子!經理我扔下去了那麼多心血,功虧一簣,我昨晚好像自己老了十歲啊!」
我說道:「去死,媽的,老了十歲!白髮出來沒有?」
「經理你一定要為我做主啊!」南林漫無思想亂喊道。
我說:「你一個大男人,在辦公室里大嚎大叫,有病啊!這個事情,看起來有困難了。你找了這個新建工廠的最高領導沒有,最高領導應該有絕對的決定權啊!」
南林說道:「經理我找了,最高領導,廠長,總經理都找了,但是人家根本不鳥我。聊了一分鐘都不到,就說不管具體的事情,讓我去找採購部的人聊。」
我說道:「這很難辦啊南林,你看人家最高領導人都不管採購,採購部部長又只指定要永恩的,放棄吧,南林。再投入更大的精力還不知道能不能成功。不值得啊!」
南林哇哇喊道:「經理,這個單子意義很重大,一個是我吞不下這口惡氣,其二,永恩在湖平市就跟我們過不去!在湖州市也不讓我們好過啊!其三,這個集團很大啊,做了這個大單子后,還有很多要用到我們產品的地方啊!」
「唉,好了好了。容我想想。」我不耐煩道。
南林又說道:「經理你是不是不想過來啊!?我真的很需要你幫助啊!」
我說道:「我老婆就要生日了,我最近忙著學鋼琴給她祝壽。媽的,你這小子。」
「經理,生日年年可過啊……」
「業務每天都可以做啊……」
「經理,你就過來吧!」
我是一點也不想開車奔過去湖州市的,不過耐不住南林聲淚俱下的聲聲哀求,我只好跑過去湖州市了。我為什麼不像過去呢,因為我覺得這單子非常的難做。
給魔女打了個電話,我開車奔往湖州市了,正如之前的判斷,拜訪了募然集團那個工廠的採購部后,我趕到這單子,幾乎沒有勝利的希望。
技術部的人不敢向上面的領導推薦我們大通的產品,畢竟是新領導,沒人想去得罪新領導。採購部負責採購,但是採購部部長是新來的,是集團強力扶上來的集團領導覺得絕對信得過的自己人。新上來的採購部部長有自己的固定合作商,就是永恩公司,所以對虛與委蛇不說真話的應付了事。看來,只有那個工廠的最高領導人楊總了,搞定了楊總,才能拿到這個訂單。可是,根據南林的的判斷,楊總的位置太高,基本不會插手下面採購的事情,所以,相當的有難度。
我對南林說道:「湖州這裡我來過多次了,先轉轉。」
「經理,談單子要緊啊!」
我說道:「先轉轉,開了半天車了,累死了。」
在湖州,去了億萬分公司轉轉,我對南林說道:「以前我是億萬的領導,來過這裡做分公司的總經理。」
南林耷拉著腦袋不說話。
我說道:「記得湖州有個小西湖,湖光山色,綠樹紅花,我們過去逛逛。走吧!天都要黑了,對了,叫你手下那幾個出來,我們喝喝酒。」
「是,經理。」
酒飽飯足,南林還一直沒有忘記募然集團這個單子,問我道:「經理,你覺得,有沒有成功的可能啊?」
我分析道:「這個採購部是突然換了新領導,招標在即,此時換帥,說明上邊的領導對先前的領導不是很信任啊。在湖州這邊,我沒有那麼大的關係,屬於外地人,找不到關係幫忙的。還有啊,他們是內部議標,就要定下來了。時間已經不允許我們做一些事情了。」
「經理,得好好想辦法啊。」
我說道:「會的,來,先喝酒。」
喝酒到了十點多,去了去年我來時的那家酒店入住。那時候被億萬派到湖州,我,李靖,還有何可,在湖州玩得可開心了。時不時的跟魔女見面,小別勝新婚啊。魔女打電話給我:「睡下了沒有?」
我說道:「沒有,剛吃飯回來。」
「什麼時候回來?」魔女問道。
我笑盈盈說道:「怎麼,才一個晚上找不到,就饑渴難耐了?」
「殷然你去死!我是……我是覺得晚上你不睡在我身邊,感覺怪怪的。很寂寞。」魔女無奈道。
我說:「應該用不了幾天的。」
「你今天動了鋼琴了?」
我笑著說:「以後有了孩子,咱能教她彈鋼琴,你能教,我也能教,多好啊。」
「為什麼……不請教我呢?」
我說道:「有什麼難的,認得琴譜就行了。好了,你快睡吧……」
「嗯,晚安。」
有什麼辦法搞定募然集團的這個單子呢?我想到了凌晨兩點鐘,也沒有想出辦法來。只有肯定一點,就是只有楊總才能幫我們拿下這個單子。只是,聽南林說楊總那麼不可一世,見到我們鳥都不鳥我們,我該如何打動他呢?想著想著就睡著了……
!!