238、談合作4
魚丸作坊的事，他之前聽秦雨露說過一些，不過具體怎麼回事他沒有深問，畢竟當時敖子安剛剛來憶江南，他正忙著幫敖子安打掩護呢，都不敢跟秦雨露多說話，生怕自己會一不小心漏了餡兒。
不過沒想到他這麼小心翼翼地，結果還是被秦雨露給發現了端倪。直到現在他都弄不清秦雨露到底是怎麼發現敖子安就在良河縣的。
「不知姑娘說的這個魚丸到底是什麼，莫非是用魚肉做成的丸子？就跟咱們現在吃的這個豬肉丸子一樣？」和掌柜畢竟是開酒樓的，有些東西一聽就能猜出個大概來。
不過，見雲舒點頭了，和掌柜卻有些失望：「這魚丸沒什麼特色吧？我看那豬肉丸子就是做個丸子湯就算了，難道魚丸也是做個魚丸湯？還能做別的？再說了，這魚肉全都是刺兒，做成了丸子也不能保證一點兒刺兒沒有，萬一……」
後邊的話不用說雲舒也明白了，看來大家擔心的都是同一個問題，之前她做魚丸的時候，槐花莫家姐妹不是也很擔心嗎？
擺了擺手，雲舒也不多做解釋，只是問他：「和展櫃，你放心，既然我連作坊都建了起來，就一定有自己的辦法做到魚丸里沒有刺兒。你只要告訴我，你願不願意跟我合作就行了。」
這……
「姑娘不肯說魚丸裡邊有沒有刺兒我能理解，畢竟這是姑娘自己想出來的法子，也是姑娘掙錢的路子。不過，這魚丸都能怎麼吃您總該跟我說一聲吧？若是我收了來卻不知道怎麼做，那還不如不收呢！」
和掌柜可不做沒把握的生意，有些事他得提前問清楚了才行。
聞言，雲舒卻是嫣然一笑，說道：「做法嘛，這就是另外一個合作了。」
另外一個合作？！
和掌柜這下有些急了：「這怎麼能是另外一個合作呢？這明明就是同一個啊！你不告訴我魚丸怎麼吃，我怎麼收你的魚丸？不行，不行，姑娘你這是要坑我呢！我可不能答應。」
雲舒也不跟他多說，他們現在還在大堂里，周圍都是吃飯的顧客，有些事說到一定程度就不能再深入下去了。
「和掌柜真的不跟我合作？」
和掌柜搖頭搖得像是個撥浪鼓：「不合作，除非你跟我說清楚魚丸的吃法，要是分開合作，那不行，我們憶江南肯定要虧死了！」
「虧死了？哎！」雲舒嘆了口氣，從凳子上站起來，作勢要離開：「既然和掌柜你不相信我的魚丸還說什麼呢？說來說去，和掌柜都覺得我佔了你的便宜，我還是去找個相信我的人合作吧！」
說著，還真的要走了。
一瞧她真的不再退步，和掌柜的心急得都快要跳出來了，趕緊起身攔在了她面前，點頭道：「好，好，算你厲害！我答應，我答應總行了吧！」
和掌柜已經被雲舒拿捏住了要害，不想答應也得答應了。
雲舒勾唇一笑，做了個請的手勢：「既然這樣，那我們找個安靜地地方好好談。」
和掌柜認命地笑了一下，搖了搖頭跟著雲舒去了後院。
小黑想了想，還是決定不跟著去聽這合作做生意的事了，真是太無聊了。
他嘻嘻一笑，朝著槐花喊了一聲：「老闆娘，麻辣小龍蝦和蒜香小龍蝦各來一份，記到和掌柜賬上！」
後院的賬房裡，雲舒終於跟和掌柜說了自己的合作方案。
「我的作坊里生產出來的魚丸每天按量送到憶江南銷售，若是憶江南的生意不能滿足我作坊的正常運轉，我有權利找別的大客戶進行合作。另外，憶江南也不能阻攔我們自行銷售魚丸，當然，為了保證憶江南的生意，我這裡的銷售只是一些小批量的售賣。」
和掌柜一邊聽一邊撇嘴：「那要是你們的魚丸根本就賣不出去沒人買怎麼辦？我們憶江南也可以單方面跟你們接觸合作吧？」
雲舒悠悠地喝了口茶，笑道：「放心，你這個憂慮，並不存在。」
不存在？
和掌柜快要被她氣笑了：「小姑娘，年輕人有野心是好的，但也不能迷失了自己。你這魚丸還沒面世呢，你怎麼就那麼肯定一定會有人買？」
「不。」雲舒伸出一個手指頭搖了搖：「不是一定會有人買，而是一定會賣得很好！」
和掌柜嘴角抽了抽，狂妄！自大！比他家公子還狂妄！
雖然還想再教育教育雲舒，不過和掌柜終究還是忍住了，他在心底暗暗發誓，一定要把這些話原封不動地轉達給敖子安，讓他親自來給這丫頭打打臉！
「魚丸的合作是這樣的，那姑娘打算怎麼合作魚丸的做法呢？」和掌柜有些不耐煩了，眉頭微微蹙了蹙。
雲舒察言觀色的本事厲害得很，一下子就看出了和掌柜心裡的想法，她只是笑笑並不戳穿，說道：「關於魚丸做法的合作就簡單多了，我提供給你幾個關於魚丸做法的食譜……」
「我掏錢買你的食譜嗎？就像之前買你的果醬秘方一樣。」和掌柜問道，若是這樣的話還是能接受的。
雲舒卻搖頭笑道：「果醬哪能跟魚丸相提並論？我的魚丸可是要火遍全東陵的好東西，若是光賣給你一個食譜，我豈不是虧大了？」
「那你打算怎麼做？」和掌柜直覺自己恐怕又要掉進雲舒設下的坑裡去了，而且這次還是個大坑！
果然，雲舒接下來的話差點兒驚得他從凳子上禿嚕下去！
「很簡單啊，我提供你食譜也負責教憶江南的廚子做會這道菜，但是呢，只要憶江南每賣出去一道這菜，我就要從中抽取三成的利潤，如何？」
三成？利潤？
還是每道菜？
和掌柜雙手按了按自己的太陽穴，他覺得自己的頭好疼，剛剛肯定是幻覺，聽岔了。
「姑娘，你讓我緩緩再說，我剛才好像聽見你說每道菜抽三成利潤？我是不是聽岔了？還是姑娘你說岔了？」
雲舒好笑地看著他，挑眉道：「和掌柜你沒聽岔，我就是這麼說的。」