第389章 老妖怪
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李灃咧著嘴笑：“為了更好的服務客戶拓展業務，我們市場部上班時間向來自由，柯經理難道不知這一點嗎？”
他繞過香水氣息濃鬱的女人：“總不能為了呆板的打卡，丟下客戶不管吧？”
“還有，市場部的考勤，從來不受行政部管，柯經理今天這麽積極，不知哪裏得罪了你？”
“真招惹了你，你出聲，我設宴賠罪，一頓不夠，那就兩頓。”
他的腦海多少想起縹緲禦座的公主抱，這性感妖嬈的女人，也不知道和誰好上了。
“你沒得罪我！”
柯可惜顯然也清楚李灃喜歡胡攪蠻纏，所以很直接地使出殺手鐧：“你得罪的是規章製度，我也是受了江總裁的委托監督。”
“江總裁說了，要對你們市場部規範起來，不能讓你們變成一批散養野馬。”
柯可惜振振有詞：“所以從今天開始，我每天九點會抽取市場部打卡情況給江總裁，還會專門盯著李總監的考勤。”
“李總監或其餘人要見客戶，可以，提前報備，或者事後二十四小時，補發跟客戶洽淡的相片。”
柯可惜公事公辦的樣子：“那麽，我就允許你們遲到早退。”
“原來是江總裁意思。”
李灃暗呼江洛神給自己添堵，隨後又笑著出聲：“行，以後我一定準時打卡。”
他有法子讓江洛神收回成命，所以不想跟柯可惜太多糾纏，
他惦記著找薑冰冰：“柯經理，如果沒事的話，我先走了，我還有事找江總裁呢。”
“不用找江總裁了。”
柯可惜聲音清冷打斷道：“江總裁說，如果你今天來了，就去培訓部轉一圈。”
“為了業績提高，江總裁又招了一批人。”
她盯著李灃道：“他們會成為你的新血液，新希望。”
李灃一臉驚訝：“這事我怎麽不知道呢？”
柯可惜戲謔道：“你整天不在公司，四處瞎逛，不知道有什麽稀奇？”
“再說了，招人也不用向你報備，市場部的員工離編製還差二十多人，江總裁補上人手向燕京總部交待很正常。”
“明白。”
李灃想起自己當初拿著一百份簡曆，直接炒掉了二十多人，後來又沒招聘新人，所以一直存在缺口。
沒想到江洛神對這事上心，心裏多少有些慚愧：“辛苦江總裁了，改天一定要好好報答她。”
他準備以身相許，舍命陪美女，讓江洛神吃好，喝好，最後睡好。
柯可惜哼了一聲：“你當然要報答江總裁，因為這二十多人也不是隨便招的，是為你的親密骨幹招收的。”
“郭玲玲、火鳳姍和柳璐璐表現出色，江總裁提拔她們做了經理，這也算是對李總監一個肯定。”
“真的？她們做經理了？這太好了！”
李灃聽到三女上位，很是為她們高興：“雖然江總看在我的麵子上提拔她們，但是，估計她們最想感謝的還是我。”
“說不定還要以身相許，人太帥了就是麻煩。”
柯可惜一臉鄙夷：“狗嘴吐不出象牙。”
李灃不以為意，話鋒一轉：“對了，你讓我去培訓部做什麽？”
“你難得現身，讓你露露臉。”
柯可惜冷冷出聲：“還有，也讓你講講課，激勵一下新人。”
“而且郭玲玲、火鳳姍、柳璐璐三人經驗不足、能力有限，一時無法駕馭這些手下。”
“你跟她們關係這麽密切，過去壓陣一下是很應該的事情。”
李灃又疑惑問道：“有點道理，對了，有沒有美女？”
“不好意思，沒有。”
柯可惜不屑：“全是爺們，江總裁說了，隻招爺們，體力好，精力旺盛，跑業務也有勁。”
“真是頭發長見識短。”
李灃揮揮手，很是不滿：“這是做業務，講究以柔克剛，搞一堆小夥子做什麽？搬磚啊。”
“我不去了，我回辦公室處理事情，早上見了大客戶，要準備資料呢。”
柯可惜拿起手機威脅：“行，你不去，我跟江總裁電話，就說，你抗拒她一切安排。”
李灃無奈搖搖頭，最終虛弱揮手：“好，去看看，看兩眼。”
兩人很快來到一個培訓室，可以容納百人的地方，正坐著二十多人，隻是並非柯可惜說的全都是爺們，男女各一半。
他們一個個精神抖擻地，聽著資深營銷師上課，還時不時在記事本上寫點東西。
資深營銷師正向他們灌輸著公司理念和價值觀。
擔任經理的郭玲玲、火鳳姍、柳璐璐三人，分別坐在小組的最前麵位置，也聽得十分認真。
有三個漂亮的姑娘在，男的業務員哪能不認真聽課？至少眼睛是注視著前方的。
“柯經理，李總監來了，江總裁說，讓李總監也給新人講幾句。”
趁著休息空檔，柯可惜向資深營銷師打招呼：“李總監時間寶貴，經常不在公司，難得一次抓壯丁。”
資深營銷師聞言大笑，馬上向新人拍手喊道：“各位，你們未來的上司，李總監來了，歡迎。”
郭玲玲、火鳳姍、柳璐璐最先回頭，見到李灃都雀躍跳起來，俏臉很是高興。
新人也跟著鼓起掌來，還探頭探腦看著門口，見到李灃年輕的不像話，頓時嘩然一片。
江汕集團市場總監是毛頭小子？
年輕，太年輕，實在太年輕！
“怎麽？覺得我年輕？看不起我啊？”
被柯可惜逼到這個地步，李灃也就不再掙紮，落落大方走上講台，環視眾人一眼後自誇起來：
“我很厲害的，兩個月，業績三四億呢。”
二十多名新人全都看著李灃，沒有出聲回應，但言下之意很明顯，不信。
郭玲玲、火鳳姍、柳璐璐三女出聲助陣：“李總監真是簽單高手。”
一個黑西服男子喊叫了起來：“李總監，你這麽牛，那就給我們講講怎樣搞定客戶吧。”
一個藍製服裙裝女子也附和：“是啊，現在競爭激烈，要想拉到業績，總該有些手段。”
“總監，你這麽厲害，不如傳傳你的秘笈吧。”
她直接將李灃的軍：“讓我們見識一下你的風範。”
“好！”
李灃站在講台上，看著大家一笑：“公司理念，價值觀，大家聽膩了，銷售術語，銷售技巧，我也不跟大家說了。”
“資深營銷師比我厲害一百倍，我今天想跟大家要說的，那就是找出客戶的真正需求。”
“要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像兔子一樣拿蘿卜釣魚。”
“換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什麽，需要什麽。”
“每一單業務的簽成，都是對方需求被滿足的理由，或價格便宜，或你的真誠，再或者你的誘惑。”
“一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須站在客戶的角度想問題。”
李灃娓娓道來，在黑板上勾畫出‘客戶、需求、訂單……’
“以客戶為中心，把客戶最關心的東西放在最前麵是一種經營戰略，客戶關心什麽，你就要注意什麽。”
“你的話越簡練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的，客戶需要的是實實在在的信息，而不是銷售廢話。”
郭玲玲微微一愣：“李總監，客戶說的需求，如何引導客戶的需求呢？”
李灃笑道：“我講一個笑話，普通人可以把它當作笑話看，而營銷的高手，應該超越笑話的層次。”
眾人不理解，唯有三女很是感興趣的模樣。
李灃聲情並茂：“一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，甚是苦惱，這時候隻好到一農家借宿。”
“農家隻有一少.婦，少.婦說：家裏隻一人不便。”
李灃解釋道：“潛在客戶說出難題，這不是拒絕，隻是個異議，你要理解成機會的信號。”
全場先是一怔，隨後又笑了起來，氣氛變得融洽。
“男：求你了大妹子，給豬一頭。”（誘之以利，想獲得什麽必須先懂付出。）
“女：好吧，但家隻有一床。”（客戶的資源有限，不願意把資源分享給你，是因為你還沒有給客戶帶來足夠的利益）
“男：我也到床上睡，再給豬一頭。”（再接再厲，處處想著客戶的利益，你們才能站在同一個陣營）
“女：同意。半夜男商女，我到你上麵睡，女不肯。”
“男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。”
李灃微笑道：“要想跟客戶建立更為親密的關係，你要懂得更大的投入，跟客戶得寸進尺是完全能夠做到的。”
“關鍵是你也要讓顧客感覺到她是在不斷地收獲附加值。”
在全場哄堂大笑的情形下，李灃擺手示意大家安靜，繼續講了起來：
“少頃，男憋不住，央求動一下，女不肯。”
“男：動一下給豬兩頭。女同意。”
李灃趁熱打鐵：“客戶長期光顧，是因為能夠得到長期的利益。”
“男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。”
“女小聲說：要不我給你豬……天亮後，男吹著口哨趕30頭（含少.婦家的10頭）豬趕集去了.……”
李灃補充一句：“讓客戶產生依賴，讓客戶在某種環境下沒有選擇餘地，產生非消費不可的理由。”
“這時候客戶就由被動消費到主動消費，就會產生絕對的忠誠，你也是收獲利潤最為豐厚的時候。”
全場響起了雷鳴般的掌聲，看著李灃的目光都多了一絲讚許。
柯可惜冷哼一句：“流氓。”
……