第324章：發展（3更）
時間一晃，又過去了一個月，趙胖現在專門負責給海市那邊送鎏月酥。
還有那個張老五的跑運輸，直接連車帶人都被許念念簽了下來，專門給她家跑。
趙胖和張老五兩人總要休息，以後還會有更多的合作夥伴，擔心兩人忙不過來，許念念又請了一個工人和一個跑運輸的換著跑。
但收錢這事兒，不用新請來的工人收，下次趙胖去的時候讓李珊一起給趙胖就行。
簡而言之，那人只是負責幫著一起運輸。
李珊那邊發展了十幾個代銷商，每個月至少要五十萬個鎏月酥。
廠房越發忙碌起來，許念念讓許二宏對外村招工，一次性再招五十個進來。
選工人這事兒，全程交給許志強和許二宏。
說起來，陳小柔在村裡待了十多天之後，又回了縣城，跟杜文文一起做牛油醬，因為囤貨已經快沒了。
到現在為止，陳小柔和許志強都還在原地踏步。
陳小柔離開那幾天，許念念和許志強通了電話，有意無意的提起陳小柔離開的事情。
許念念想打探一下陳小柔的離開，自家老弟有沒有什麼不習慣。
結果她的傻弟弟來了一句：「啊，小柔離開了嗎？最近太忙了。我都不知道她離開了。」
許念念當時：「……」
還能有更坑爹一點的事嗎？
不過最近確實都挺忙，因為海市那邊的銷量實在太爆炸，幾乎每天都在上升。
聽李珊說，鎏月酥在海市那邊的名聲現在特別響亮。
短短一個半月的時間，基本上整個海市大街小巷的人都知道許氏鎏月酥。
還好許念念提前做好了準備，每個包裝鎏月酥的油紙上都印上「許氏鎏月酥」這幾個字。
單獨開店，只販賣鎏月酥一樣產品的店鋪，必須把店鋪名改成許氏鎏月酥。
否則不給予代銷的權利。
這樣一來，凡是熱鬧繁華一點的街道，都有一家生意火爆的許氏鎏月酥門店，名聲能不被打出來嗎？
現在所有海市人都知道許氏鎏月酥的名聲，隨著時間長了，果然，有其他城市的人上門來打聽門道了。
許念念跟李珊夫妻說過，承諾整個海市，她只跟她們合作。
海市其他生意人想要拿到鎏月酥，就只能通過孫強夫婦這裡。
但是有一點，若是外市人想在其他城市發展，李珊他們必須把許念念這裡的地址和聯繫方式告訴對方。
就算不告訴也沒關係，但是有一點要做到，就是不能通過他們，再販賣到其他城市去。
也就是孫強夫婦只能拿下海市的市場。
一旦讓許念念知道除了海市，還有其他城市在販賣鎏月酥，追究責任下來，如果問題真的出在孫強夫妻身上。
那麼許念念就會和她們終止合作。
這樣一說，李珊和孫強自然會用自己的辦法約束下面的代銷商。
防止那些代銷商跟外市人合作，把鎏月酥的價格越炒越高。
許念念之所以這樣做，一來是為了統一每個城市內鎏月酥的價格，二來是防止孫強夫婦成為她唯一的代理。
真要那樣，到時候所有的渠道都在這對夫妻手裡，那主動權就移位了，許念念可不會那麼傻。
她這是防止代理一家獨大。
孫強夫婦都是精明人，自然明白許念念這樣做的用意，當然，身為生意人，他們理解許念念，也知道規矩。
因為他們知道哪裡該伸手，哪裡不該伸手，許念念也不會完全不給對方甜頭。
除了幾個首要大城市，許念念允許他們同時發展海市周邊的五個小城市。
但是每個城市的價錢必須統一。
孫強夫妻嘗到了甜頭，得到許念念的允許，立馬就著手打算髮展周邊那幾個小城市的銷售。
這一個月時間，許念念也沒有閑著，她花了差不多半個月時間，才把牛油醬和鎏月酥的新版配方研製出來。
新出來的配方，在不用溪水的情況，完全超越原本鎏月酥的味道。
這期間她失敗了無數次，研究過無數種方法。
重點還是在水這方面下功夫。
但因為鎏月酥和牛油醬是不同口味的食物，根本沒法研製同一種水。
融入鎏月酥的水，許念念用老南瓜里的須放在水裡煮，之後把裡面的渣過濾掉。
然後又把帶著甜味的水冷卻冰凍成塊，再用食物香精鋪撒在周圍，冷熏兩個小時，最後把冰塊解凍成水，放入製作鎏月酥。
而牛油醬的配方里，代替溪水作用的湯，則是用豬大骨煲出來的原湯製作而成。
豬大骨洗凈，剔掉上面的肉，把大骨兩頭斬斷，好讓骨髓流出，然後直接放到油鍋里煎炸。
炸出來的油留著做牛油醬，把大骨撈出，放進清水裡開始煲，煲上五個小時，過程中不停的把浮起來的油浮渣撈起來。
期間什麼調料都不放，煲出大骨里最原汁原味的原湯味。
清甜鮮香，最後撒上幾把蔥花。
做牛油醬時，按照原先的步驟，然後把煲好的湯倒一部份進去，蓋上蓋子悶。
直到最後一絲水份悶干。
這樣一來，無論是鎏月酥還是牛油醬，味道都比之前更好。
但是勞動成本增加了，更費人力。
好在這些都還在利潤的承受範圍內。
半個月的時間，她為了研究，試過無數種方法，才找到最合適的代替。
剩下半個月時間，自然忙前忙后把新方法實施下去。
終於在一個月後的今天，成功實踐了。
她也終於不用偷偷摸摸跑去水泵里注入溪水了。
許志強現在越來越能擔大任，和許二宏正好配合完美。
許二宏鬼點子多，許志強沉穩一些。
這一個月時間，除了折騰新配方的事，許念念也沒有閑著。
一有空閑時間，她就帶上許志強或者許二宏去附近的小城市談代理。
一個城市談一個總代理，剩下的代銷商，則由該城市的總代理負責。
先不收錢，免費出1000個鎏月酥試銷，賣完再給錢的這種模式，幾乎一談一個準。
這一個月下來，許念念談下了七八個小城市的總代理。
廠里又在招工，現在廠里工人已經一百多個了，許念念又加購了二十台機器。
規模漸漸壯大起來。
僅一個月不到的時間，村裡人的思想立刻來了個大改變。
以前大隊長總是拿著喇叭到處喊，鼓勵個體戶經商。
村裡人表面附和，其實打心眼裡瞧不起做買賣的生意人。
覺得這是干丟人的事兒。
自從許念念在村裡開了廠，看著她家越來越有錢，走在所有人的前面時，人們的心思漸漸發生了改變。
覺得做生意不僅不丟人，荷包里有錢了，走到哪裡，腰板都要挺直幾分。
人都是這樣，見著原本跟自己家差不多水平或者更差的人家，漸漸過得越來越好了，心裡就會產生不平衡。
這種不平衡會讓人開始在意導致別人變得更好的原因。
當然，許念念現在是整個青山村的衣食父母，他們可不敢跟許念念家作對。
於是乎，現在青山村裡，出現了一種奇特的現象。
許念念家的廠房路口邊，居然有村裡人過去擺小攤，賣些小零嘴，什麼冰棍兒還有攪絲糖這些。
還別說，因為進了廠，每個月有30多塊錢的工資，村裡人也漸漸捨得花點小錢買這些零嘴。
讓在路口邊擺攤的小商販們賺了些小錢。
村子里欣欣向榮的景象，讓村長和大隊長許愛國樂開了花。
而做為和許念念關係比較好的合作夥伴李清水，許念念自然不能虧待她。
放了話，讓她同樣和李珊夫妻一樣，可以做五個城市的總代理，但前提條件得她自己去談。