第232章：精明的女人（4更）
更別說他還是上過初中的。
可問題是……算賬是關鍵嗎？
心中有疑惑，趙胖是個藏不住事兒的人，直接問了出來：「小老闆，你就這麼放心我嗎？」
「為什麼不信？」許念念反問他，臉上帶著笑意：「去吧，回頭算錯了賬，我可是要懲罰的。」
「是，保證完成任務。」
趙胖激動的說道。
為什麼不信？小老闆居然這麼理所當然的問出來。
這說明什麼？說明在小老闆心裡，他趙胖是個值得信任的人。
趙胖心中頓時有種肩負重任的榮譽感。
雄赳赳氣昂昂的轉身走了：「小老闆，你放心，我一定完成任務。」
許念念看著那個拍拍屁股打算就這麼出去的趙胖，無奈的道：「回來。」
「小老闆，有何吩咐？」趙胖正義凌然扭頭說道。
許念念指了指地上的幾個泡沫箱子：「東西沒搬呢你就想走，搬東西呀。」
「哦哦哦，好的，好的。」趙胖猥瑣的跑回來，彷彿剛剛那個雄赳赳氣昂昂的人是個笑話。
東西搬上車，許念念和趙胖一起出去，她還有事和李清水商量。
既然機器有用了，是時候開始實行她的計劃了。
她說過，她不僅要賺錢，還要賺大錢。
到了李清水店鋪，趙胖搬貨，五百個鎏月酥，五百個綠豆糕，聽著挺多，其實也就兩個泡沫箱子就裝完了。
既然有許念念在，李清水這裡的錢就不用趙胖結，趙胖被打發去另外三家送貨去了。
李清水把錢結給許念念。
問許念念：「念念，你是不是有啥話要跟姐說呀？」
許念念把錢收到包里，聞言抿唇一笑：「清水姐，看來你還真是個人精。」
她這是變相承認了。
李清水失笑：「說吧，找我商量什麼事兒？」
「這裡不方便談，我們去你家後院。」許念念提議道，李清水的店鋪後面還有個小庭院。
李清水當即就點頭同意了。
跟許念念合作那麼久，嘗到了收入瘋長的甜頭，加上許念念乾脆，也不整什麼幺蛾子，李清水自然樂意和她合作。
知曉她這般作態，應當是要商量生意方面的事情。
來到後院，兩人對立而坐，許念念開門見山的問：「清水姐，敢不敢跟我玩票大的。」
「大的？」李清水聽了，心裡忍不住一跳，問道：「怎麼個大法？」
許念念乾脆把她的計劃說出來：「咱們連手一起，把鎏月酥做成一個品牌糕點，推廣到全國各地。」
「全國各地？」乍一聽，李清水還以為許念念想賺錢想瘋了。
這錢是那麼好賺的嗎？
還全國各地呢。
可看著許念念篤定的眼神，李清水居然說不出她異想天開的話，甚至莫名信服。
她問道：「你打算怎麼做？」
許念念說那番豪言壯語的時候，明顯看到了李清水的詫異和不可置信。
許念念想，她估計在心裡覺得她瘋了。
許念念笑了笑：「當然，推廣到全國各地，只是我們的最終目標，現在最主要的，是先把整個南城縣涵蓋的市場拿下。」
聽言，李清水鬆了口氣，只是整個南城，還好，還好。
許念念把自己的計劃說給李清水聽。
由她提供貨源，讓李清水去鎮上跑合作商，李清水跑出來的每一個合作商，都直接從李清水這裡拿貨。
相當於李清水就是總代理的意思。
而且還必須規定商販賣貨的價錢，只能定在四毛，任何一家違規，都將拉入黑名單，永遠不合作。
而李清水作為南城縣的總代理，許念念給她一個優勢，她給李清水的價格，從三毛錢一個的單價降低到兩毛。
相當於找別人幫忙賣出去。
會賺錢的人，永遠都不會自己一個人去賺。
一個人賺錢，利益遠遠沒有讓更多的人幫你賺錢來的快。
李清水作為一個精明又有頭腦的生意人，基本上許念念一說，她就看到了這裡面的利益有多大。
可是還有幾個很重要的問題。
李清水道：「可是鎏月酥不能存放太久，而且你不是說，要控制住量，才能讓客人們不會感到膩嗎？」
李清水說的問題許念念早就想到了，正是因為那天要給許強寄鎏月酥的時候，想起鎏月酥不能存放太久，才讓她想到以前擱置的計劃中存在的漏洞。
「你放心，這個我會想辦法解決，等鎏月酥保存期限的問題解決了，就不必控制量了，之前讓你們控制量，是為了保證你們能把手中的鎏月酥在它壞掉之前就賣出去，解決了保質期的問題，這個問題自然迎刃而解。」
因為要東西還沒壞，就不會虧，一次拿貨，兩天賣不完，三天賣不完，一周總能賣完，就算一周也賣不完，總有賣完的時候。
放在那裡在期限內又不會壞。
李清水也想明白了其中的套路，問許念念：「那咱們什麼時候開始？」
許念念抿了抿唇，保質期的問題她已經想到辦法了，只是還沒有實驗。
「什麼時候開始，就得看清水姐了。」許念念笑著道。
「看我？」李清水詫異的張大嘴巴。
許念念點了點頭，理所當然的道：「我不是說了嗎？以後，南城縣的總代理就是你，能跑到多少家合作店鋪，那得看你的本事，你談妥之後，記住跟別人簽個紙上協議。」
「提醒你一下，合作的店不必貪多，只要生意紅火，一家店多賣出量也是一樣的，你估計好範圍，一個鎮最好不要超過三家，而且最好距離不要太近，還有那些比較集中的村落，你也可以去跟供銷社那裡談一下。」
李清水還想問為什麼，不是合作的店越多越好嗎，下一秒就反應過來了。
她之前跟許念念合作的時候，不也是這樣要求的嗎？
如果給每家店鋪都提供，每家每戶都在賣同一個品牌的東西，那再好的東西也就沒有優勢了。
想透這些，李清水也不矯情：「那成，姐聽你的，明天我就把店鋪交給我老爹，我和四哥去鎮上跑一下，對了，咱們只做鎏月酥嗎？綠豆糕要不要一起？鎏月酥味道雖然比綠豆糕要好很多，但是夏天的話，你做的綠豆糕應該不會比鎏月酥銷量差。」
李清水覺得自己提了個好建議，許念念卻搖了搖頭。
「不急，咱們得一步一步來，鎮上的消費水平趕不上縣城裡，我們還不清楚大家的購買力在哪兒，先用鎏月酥打通市場再說。」
李清水也明白許念念的謹慎，無奈的道：「你說的也對，我咋就沒想到呢？還是念念妹子你聰明。」
許念念乖巧的笑了笑，沒接這茬。
李清水看著她乖巧的笑容感嘆，誰能想到這個看起來貌若西施的嬌美人，實際上是個心思通透又精明的妙人。
看起來就好欺負，實際上還真不好欺負。
正事談完，李清水讓四哥端了一盤鎏月酥和綠豆糕過來。
「拿你自個兒做的東西招待你，也不知道你吃膩了沒。」李清水笑著讓許念念嘗嘗。
說到這裡，李清水突然發現這次的鎏月酥和綠豆糕做的比之前大。
「呀，念念，你咋做的比之前大了一半？」
許念念也很無奈，因為機器弄出來的就是這樣的大小。
「我一個人，肯定做不了那麼多量，以後也不可能一輩子窩著做鎏月酥，所以就買了兩台機器，這是機器分割出來的大小。」
「那你不是得虧了，價格不變，材料卻多了一半。」
關於這點，許念念有些小尷尬：「咳咳，清水姐，其實，鎏月酥的成本很低。」
「嗯？」李清水眨了眨眼，很快明白過來。
合著她以前那張巧嘴都是騙她的，什麼成本多高多高。
不過李清水也不介意，人家做出來的東西好吃，讓每個人都喜歡，這就是最大的成本。
況且生意人在商言商，誰不想多賺點錢。
她也不介意，更沒有讓許念念降價給她。
－－－－－－題外話－－－－－－
……56更23點