第104章：生意經（三更）

  從老闆娘的店鋪里出來，許志強問出了心中的疑問。


  「姐兒，咱們不是來這裡供貨的嗎？咋就不賣了？」


  「來之前是這樣打算，現在嘛，讓她等著。」


  許念念趁這個時候給他灌輸做生意的門道。


  「這做生意，咱們得分清主動與被動關係，現在是咱們手裡有好東西，不缺她一家合作對象，只有她們上趕著討好我們的份兒，沒我們討好她們的份，明白嗎？」


  許志強還是有些不明白：「可是姐，咱們第一次來這裡談合作的時候，你態度不是挺好的嗎？」


  「這就是我跟你說的主動和被動的關係，先前是我們急著找合作商，而且她們也沒有嘗到甜頭，肯定只有我們主動的份兒，那個時候指望別人主動，那是不可能的。」


  「現在嘛，這些店鋪嘗到了跟我們合作的甜頭，到手的鴨子，又哪裡會那麼容易放飛了，她要是還想通過我的東西賺錢，自然得巴著我不放。」


  許志強隱約有些明白，又有些不懂。


  「那姐兒為啥還要把她們家的份量也做了？」


  背簍里還剩下兩百個，這是分別給南郊這家早餐鋪和西郊那家早餐鋪留的。


  既然今天不打算給她家，為啥要背著東西跑這裡一趟。


  許念念突然覺得自家弟弟太單純了。


  三個弟弟，許志強這個只比她小一歲的弟弟是最聰明的。


  不過到底沒經歷過社會的險惡，不知道這世上最難測的是人心的算計。


  她很耐心的給他說：「我之前給你說的這些道理，都是建立在對方想算計咱們的情況。」


  「這老闆娘之前給我擺臉色，明顯想趁機砍價，遇到這種情況，咱們就得讓她知道，到底誰才是掌握主動權的那個，當然，如果遇到誠心的合作對象，咱們也不能因為掌握主動權，就給對方端架子，明白嗎？」


  許志強似懂非懂，許念念繼續道。


  「一個合格的生意人，得做到讓合作方挑不出刺來，就算挑出刺，也得是對方明知情況如此，也還想巴著我們不放。」


  比如這個老闆娘，她之前一番推脫，只是想敲打一下對方，離了她家店，她有大把的合作商，主動權是在她手裡。


  這老闆娘要是想靠她的鎏月酥賺錢，只能巴著她。


  得分清誰才是有資格端架子那個。


  不敲打一下，這老闆娘端著架子，以後生意做大了，說不定還有更多的幺蛾子。


  聽許念念一番話，許志強頓時恍然大悟，原來是這樣。


  怪不得她姐兒對縣城中心的李清水態度那麼好，原來是這樣。


  對誠心合作的人，就予誠心對待，對想要算計的人，就得更攻於心計。


  不過有一點他想不明白：「既然這樣，為啥不幹脆停了跟她們家的合作，另外去找誠心的合作對象？」


  許念念搖了搖頭：「做生意的人，誠心很重要，懂得算計也很重要，我們要做的是讓對方別算計到我們頭上，不是找一個不會算計的合作夥伴。」


  別看李清水和她合作乾脆爽快，那也是個精明的主。


  所謂算計，並非單單指那些蠅頭小利里扣計量，而是大局上計算得失之後，挑選出最有利於自己，也有利於合作夥伴的方法。


  這才是所謂的算計。


  沒有這些算計，前世只是個孤兒的她，又怎麼會爬到那樣的位置。