第241章 努力賺錢的花小妹
第241章 努力賺錢的花小妹
九月十四日,有雨。
這場雨波及範圍甚廣,在幾個藩鎮上空同時傾灑,陰蒙之色籠罩整片天空。
小雨,就這般下著,一下就是一天一夜。
雨不大,地上坑窪處,已是積水者多,隨意踏過去,便是泥水四濺。
平時繁華街頭,這時候,行人稀少,往昔熱鬧場景,在這雨天幾不可見。
青石板路上,只余流水流淌,於這金秋時節,散發著清冷氣息。
李慶接了府衙的命令后,原本打算過個三兩天就出發的,誰知卻突然連天下雨,勢必造成道路泥濘,故而便推辭了。
不過這並不意味著李慶便什麼事都做不了,他已讓時遷領人先行去界首鎮和太平鎮打聽情報,
界首鎮和太平鎮都是大鎮,總居民也有一兩萬人,
杜九佔據兩地后又開倉放糧,招募流民,剔除老弱病殘后,得兵五六千,日夜加緊訓練。
這時的鎮一般是沒有城牆的,杜九現在卻已讓人在太平鎮修繕了土牆、哨塔,加強防禦。
觀這杜九行事,總體上頗有章法,地盤雖不算大,卻遠非中都縣的薛大牛、劉大膽之輩能比。
李慶上次能輕易的收復中都縣,但想擊敗這太平鎮的杜九,定是要付出些代價才行。
李慶想了想,便撐著傘往匠造營走去,
路過一地時,忽聽得一家店鋪內傳來了陣陣有氣無力的叫賣聲:
「賣書嘍,剛到的新書,全新版本的《李慶英雄演義》,沒看過的快來買嘍!」
李慶走近一看,見是女扮男裝的花小妹正將腦袋趴在一堆書籍上,百無聊賴的揮著柳條趕蒼蠅。
「給我來一本全新版本的《李慶英雄演義》。」
李慶走過去后,收了油布傘笑著說道。
「好嘞!」
花小妹立即下意識的跳了起來,但隨後眨了眨眼睛,終於看清是李慶后,立即噘起嘴來,不太高興的哼了一聲:
「你這人忒不地道,又來消遣我!」
李慶在一旁坐下,環視了一圈,將店內根本沒客人,便問:
「書店的生意這麼的不好?」
花小妹道:「咱新平寨識字的人就那些,平時全靠過往的商旅來買,客人倒也不算少,
但這幾天一直下雨,路上哪有行人,就沒人來光顧咯。」
李慶笑道:「那你這樣喊破嗓子,也招不來客人啊?」
花小妹白了他一眼,
「你少說風涼話,除此之外我還能有什麼辦法?」
李慶翹起了二郎腿,
「辦法多的是,就看你肯不肯動腦子罷了。」
花小妹坐直了身子,杏眼滿是狐疑的看著他,
「你……你有什麼辦法招來客人買書?」
李慶卻沒急著說,而是捶了捶自己的肩膀道:
「肩膀有點酸,口又有點渴,這書店的夥計都跑哪去了……」
花小妹撇了撇嘴,忙去給李慶倒了一杯熱茶,恭恭敬敬的端給了他,又用力的捶了他肩膀兩拳,
「這該可以說了吧,李大爺!」
「你怎麼罵人了?還有,你這是幫人捶肩膀,還是要謀財害命啊!」
李慶表情誇張的說道。
花小妹聽后,總算是溫柔的幫他捶了一會肩膀,似是覺得這舉動太過曖昧,臉頰上不由的泛起一片緋紅,
「你再不說,我……我就要打你了!」
花小妹露著兩顆小虎牙,故作凶狀。
李慶也不再逗她,咳嗽了一聲,一本正經的道:
「現在雨勢也小了,咱可以搞個促銷活動……」
「什麼是『促銷活動』?」
花小妹睜大雙眼,滿臉的疑惑,
李慶於是耐心的將後世商場的一些套路跟她說了:
「方法有很多,可以打個『清場大派送』的名號,買一送一,或是買一本后,第二本半價,再有就是可以弄些優惠券,給他們打個八五折……
總之就是通過各種促銷活動,吸引人來購買。」
花小妹聽后,立即滿臉擔憂的問:
「這麼做會不會虧本啊!」
李慶道:「怎麼可能會虧本呢?比如一本書成本只有二百銅板,我們這裡售價一兩,就算打了八五折,也是大有錢賺的……」
花小妹頓時恍然,大叫道:「果然是無奸不商,你這人恁地壞!」
李慶笑道:「是你向我尋主意的,現在倒是罵起我來。」
兩人又閑聊打鬧了一會,李慶還有正事要做,別離開書店,繼續往匠造營走去。
待李慶離開后,花小妹便找到了孟玉樓,將李慶傳授給他的「促銷秘訣」給她說了,
孟玉樓的商業嗅覺可比花小妹高多了,覺得這完全可以推廣到自家大部分的商鋪中去,
不過孟玉樓是個穩重的人,打算不妨在書店中先實行一下,
按照李慶的說法,這便叫做「試點與推廣」,
若效果真的如預想中的那樣好的話,再推廣開來不遲。
於是二女當下一合計,很快便在書店的大門上拉了個橫幅,上書「清場大派送,全場優惠」幾個醒目的大字,
隨後,花小妹還親自帶了幾個夥計,上街派送新鮮出爐的優惠券,
當她忙活了許久,返回書店時,只見原本還冷冷清清的地方,早已是擠滿了人,她竟被堵在門外進不去了!
花小妹對這火爆的場面,自是又驚又喜。
她見一個做餛飩麵的老伯,捧著好幾本書走了出來,便上前問道:
「張伯,你又不識字,買這麼多書做什麼?」
這張伯的餛飩麵是新平寨一絕,花小妹隔三差五的便會去吃上滿滿一大碗,因此跟他頗為熟悉。
張伯得意洋洋的道:
「你不知道?這書店清場大派送呢!聽說比往常便宜了不知多少倍,買到即是賺到!
我雖不認識字,但家裡的兩個孫子卻認識,我可以買回去給他們看啊!」
兩人正說話時,外邊又湧進了數個人來,
「別擋道,遲了就沒了!」
花小妹退到一邊,臉上滿是笑意,
她心裡想著,李慶那傢伙腦袋中到底裝的是什麼,為什麼總有這些稀奇古怪卻行之有效的辦法冒出來!
花小妹接著又想到了之前她幫李慶捶肩膀打鬧的情形,一時呆立在那裡,不由的有些痴了……