第211章 談判

  趙曉峰剛想去跟姐姐一起招待陳峰，接到了姚然的電話。


  兩家律所的合夥人開例會，姚然讓趙曉峰列席會議。


  姚然的用意再明顯不過了，就是為趙曉峰的將來鋪好路。


  趙曉峰要做合夥人，先要熟悉這些，更何況，姚然對趙曉峰的期望更大，不僅僅是一個合夥人這麽簡單，還要負責整個天鴻的管理。


  這個會議，趙曉峰必須參加。


  會議由姚然主持，談到天鴻的工作，趙曉峰做了匯報。


  開完會，已經下午四點多了。


  趙曉麗早就發來了微信，合同已經簽了，等到他們把隔壁工廠收購以後，還會簽新的代加工合同。


  趙曉峰現在手裏資金充足，想要收購隔壁的工廠，一點也不難。


  這不，隔壁工廠的老板，電話又打來了。


  今天的行情比去年好，但是原材料漲價，讓很多配件廠，再次陷入了危機，隔壁的配件廠，是去年才上的新機器，開年上來，就沒什麽訂單，堅持了幾個月，實在堅持不下去了。


  趙曉峰已經跟對方周旋了幾個星期了，目的就是為了壓價。


  這方麵，趙曉峰輕車熟路，看看時機差不多了，趙曉峰決定跟對方坐下來談。


  因為上的是新設備，所以開價比較高，六百萬，趙曉峰的心裏價位是四百萬，要砍掉兩百萬，難度比較大。


  趙曉峰跟姚然打了招呼，就從律所出來了。


  出來前，把合同都打印好了，價格按照四百萬。


  到了約定的地方，那個老板已經在等著了。


  趙曉峰來的路上，就已經想好了策略。


  一坐下，就焦急的看了看手表：“抱歉，我隻能給你十分鍾時間，我等下約了人。”


  趙曉峰一開始，就製造了緊張的氣氛。


  “趙律師，我們的機器都是新上的，價格你也都知道的，六百萬，不算多。”


  一開口，還是六百萬，看來今天有難度了。


  趙曉峰沒接話茬，而是看了看手表。


  “趙律師，我知道你們今年也買了新機器，你應該很清楚價格，這是我們的設備清單，光是設備這一塊，就不少錢。”


  這個時候，趙曉峰的手機響了起來。


  “不好意思，我接個電話。”趙曉峰接聽了電話，電話是淩菲安排人打過來的。


  “洪老板，你已經到了，好，我二十分鍾到，價格好商量是吧！那就好說。”趙曉峰掛了電話，勉強笑了笑：“你繼續說。”


  洪老板也是一個配件廠的老板，最近也在賣工廠。


  現實就是如此，有人生意做的紅紅火火的，有人卻不得不賣掉工廠。


  今年過年上來，光是工業園區，就倒掉了幾十家工廠。


  果然，聽趙曉峰接的這個電話，那個老板就坐不住了。


  “趙律師，洪老板那裏的機器，怎麽跟我的工廠比呀！他們的機器，都用了五六年了。”


  趙曉峰一點跟他談的意思都沒有，看了看手表：“這樣吧！我開個價，你自己考慮一下，四百萬，如果覺得行，再找我，不行就算了。”


  趙曉峰根本不給對方反應的時間，說完了，站起來就走。


  老板坐在那裏，傻眼了。


  預期是六百萬，趙曉峰一還價，就砍掉了兩百萬，這也太狠了。


  趙曉峰知道，必須走了，一旦有絲毫的猶豫，就前功盡棄了。


  趙曉峰離開了，老板沒有追上來，趙曉峰知道，是割到肉了。


  從老板開價的時候，趙曉峰就知道，今天可能談不下來了。


  不過，趙曉峰不著急，他有的是時間等。


  不光如此，趙曉峰還有後招。


  趙曉峰開車回到了律所，坐在辦公室裏，淩菲走了進來：“談的怎麽樣了？”


  “不太順利！”


  “那還按照計劃進行嗎？”


  “當然，安排天鴻這邊的人去吧！千萬不能讓對方察覺到。”


  “放心，一切都安排妥當了。”


  接下來的幾天，有好幾撥人去了隔壁的配件廠，有些人進去轉了一圈，都沒開價，就離開了。


  還有幾家，開了價格，開價最高的是五百萬，最低的四百萬不到。


  開價五百萬的，再打電話過去聯係的時候，已經關機了。


  趙曉峰看看時機成熟了，就打算去找洪老板了。


  洪老板的工廠，距離他們的配件廠，不足五百米。


  趙曉峰故意把車子停在了洪老板工廠的門口，就是為了讓有些人看到。


  趙曉峰看了洪老板工廠的機器，確實比隔壁工廠的機器舊多了。


  不僅如此，工廠的規模，也不怎麽大，就這樣，開價五百萬，趙曉峰肯定是無法接受的。


  到洪老板的工廠，也就是演演戲而已。


  演完戲了，趙曉峰從洪老板的工廠裏出來了，開車去了配件廠。


  到現在為止，隔壁工廠，依然無動於衷。


  趙曉峰心中納悶，到底是哪個環節出現了問題？難道是出現了新的競爭者了嗎？趙曉峰肯定不會主動去聯係對方，那樣，之前的一切努力就都白費了。


  到了車間裏，新機器已經開始在運行了，陳峰那邊動作很快，原材料已經運到了，新機器這邊，開了一條生產線，專門生產陳峰的配件。


  “樣品昨天已經收到了，陳峰很滿意，還說了，隻要我們隔壁的生產線開起來，他們馬上就簽新合同。”


  趙曉峰看過了，原材料是陳峰采購的，價格比他們要便宜很多，當然質量也同樣差很多，這樣的配件，已經能夠滿足陳峰工廠的生產要求了。趙曉峰也了解過，陳峰的工廠，定位跟雷天朋不同，雷天朋走的是中高端，而陳峰走的是低端市場，難怪當初看到他們的報價單會說價格太高了。


  “按照現在的定價生產，我們的利潤比我們自己采購生產，還高了兩成，這一次，真的是互惠互利呀！”趙曉麗興奮的說道。


  “看來，我們得加快速度拿下隔壁的工廠了。”趙曉峰意識到，之前的招數都不管用，必須想新辦法了。 看來這一次，是遇到對手了。


  六百萬的價格，趙曉峰還真的吃不下，而且也不劃算，四百萬，是他能接受的最高價格了。


  趙曉峰眉頭一皺，計上心來。