第201章 條件讓他開
眾人一臉不解的看著大馬總，不知道他為啥要決定對商家免費。
“馬總，我沒聽明白您的意思，免費的話我們的利潤從哪來呢？”運營部老大疑惑的問道。
大馬總搖搖頭，說道：“隻有免費這一條路，才能讓我們在易趣網和ebay兩大巨頭中生存下來。”
運營部老大皺著眉頭，繼續說道：“馬總，易趣和ebay都是收費的，我們也完全可以做，就算不能超過他們兩家，但國內的零售電商才剛剛起步，未來的潛力非常巨大，即使是穩坐第三的位置，也夠我們賺的了！”
大馬總笑了笑，繼續說道：“其實我覺得易趣和ebay這兩大巨頭根本對我們早不成任何威脅，雖然ebay剛剛收購了易趣30%的股份。”
“表麵上看，這個操作是兩家強強聯合，但我敢斷定，ebay網在國內是百分之百發展不起來的。”
“他們在國外雖然處於市場壟斷地位，實力很強大，可他們的運營策略是有問題的，一個根本不懂我們國情的老外是玩不轉國內市場的。。”
“他們想把國外的經驗複製到國內來，根本就行不通，就比如他們的拍賣製度，就是非常失敗的策略。”
“國人更加認可明碼標價的交易方式，而不是搞什麽拍賣價高者得這樣的套路，這隻能讓大家覺得這個東西經過拍賣之後是溢價的。”
“況且，他們根本就不知道電商網站在國內所麵臨的真正困境是消費者對電子商務的不信任。”
大馬總頓了頓，繼續說道：“在網絡上買東西，看不到摸不著，這就讓大家心裏沒底，更加致命的是還要先付錢。”
“所有很多人都覺得這個東西是有風險的，不敢去嚐試，而ebay網根本就沒想到這一點，他們沒有架起一座消費者和商家溝通的橋梁！”
“這就導致消費者和商家之間存在互動斷層，光憑網頁上那點朦朦朧朧的介紹，消費者根本無法真正的去了解。”
“商家也不知道消費者的需求點，雙方信息的不流通就更加劇了消費者的不信任，所以在這方麵我們必須要改！”
“我打算在掏寶網上線之前做一款專屬聊天軟件，作為消費者和商家之間溝通的橋梁，讓溝通更順暢。”
技術部老大這時說道：“馬總，這個還有必要麽？我們可以直接讓商家和消費者通過聊聊來溝通啊！”
大馬總看著他，說道：“聊聊畢竟不是我們自己的東西，在數據的收集和糾紛仲裁中，我們會受製於人，雖然開發一款聊天軟件會增加很多成本，但我覺得這是非常有必要的。”
技術部老大想了想，覺得大馬總說的有道理。。
運營部老大此時又開口問道：“馬總，您剛剛說電子商務麵臨最大的困境是消費者對商家的不信任，我們要如何解決這個問題呢？”
“支付軟件！”大馬總開口說道。
“支付軟件？”技術部老大想了幾秒鍾，然後接著說道：“您是說支付通？”
大馬總點點頭：“沒錯，就是支付通！淘淘網之所以能這麽成功，支付通軟件是非常重要的一環！”
“當然，它的成功還有很大一部分源於騰達科技的在網民中良好的口碑，因為他們在何企鵝大戰的時候做了很多討好用戶的事。”
“所以網民對聊聊，甚至是其母公司旗下其他產業都會生出一種天然的信任，有這樣的群眾基礎，淘淘網的成功就顯得很正常了。”
眾人認可的點點頭。
“可是，馬總，我們並沒有做支付軟件，而且掏寶網馬上就要上線了，這麽短時間裏也開發不出來啊。”有人擔憂道。
大馬總表情凝重的點點頭，說道：“現在做肯定是來不及了，但我們可以跟騰達科技尋求合作。”
“可是，騰達會和我們合作麽？畢竟咱們都是做電子商務的，對方怎麽會把自己產品給競爭對手使用呢！”有人提出疑問。
大馬總看著那人，說道：“現在誰也不敢肯定對方會不會同意合作，但總要去試試，畢竟我們也沒有其他辦法。”
“而且，掏寶網和淘淘網的經營模式不一樣，他們的主要模式是B2C，而我們的模式是C2C，這兩者之間沒有明顯的競爭關係。”
“哪怕對方真的不同意，我們還可以跟銀行合作，用網絡銀行來支付，這樣雖然麻煩一些，但終究是能完成付款環節的。”
“至於我們要不要開發自己的支付軟件，這個我會認真考慮，當下最重要的是讓掏寶網按時上線還有和騰達的合作談判。”
“老李，跟騰達的合作談判就交給你了，你今天晚上就飛京州，明天就和對方接觸一下，隻要他們同意合作，條件讓他開！”
“明白，馬總！”一個中年人點頭答應道。
“好了，大家去忙自己的工作吧。”大馬總宣布了散會。
大馬總哪裏知道，遠在上千公裏外的京州，一群人正在為淘淘網上線C2C模塊瘋狂的忙碌著。
陸青禹和孟繁祥一起協調著各個部門之間的工作配合。
尤其是支付通和淘淘網新模塊兩者的合作。
如果說淘淘網是消費者和商家之間的聯係紐帶，那支付通就是維係兩者公平交易的天平。
按照網絡購物的交易規則，消費者在商家店鋪裏選好商品後就要付款。
而商家在確定消費者付款之後才能進行發貨。
但如果如兩者直接完成這個過程，絕對會出現各種各樣的問題。
比如消費者在付款之後，商家直接拒絕付款，反正錢都收到了，我不給你發貨你又能怎樣。
這樣，買家付款但收不到東西，影響的不僅是商家的信譽，更是淘淘網這個平台的信譽。
其實，麵對可能會出現的問題，前世的購物網站已經完全的解決了。
陸青禹直接複製過來就可以了。
所以，陸青禹讓支付通來扮演這個維係消費者和商家之間平衡的角色。