第16章 買商鋪
第二天，陸青禹來到呂州市步行街。
步行街是前幾年新開發的，地理位置很好，旁邊還有一個休閑廣場。
步行街裏的人流很大，但兩邊的商鋪卻多數都關了門。
出現這樣的結果主要是步行街裏麵的商鋪定位的比較高端。
款式質量差不多的衣服就要比外麵貴上十幾二十幾塊。
飯店也是一樣，價格比步行街外麵要貴不少。
隻有一些追求潮流的年輕人還來這邊吃飯購物。
一些年齡稍大的人還都是喜歡去百貨大樓這樣的地方買東西。
相比那些小商戶的慘淡，最慘還屬步行街商場裏麵的那些商戶。
步行街最中心的位置，建了一棟三層的商場。
外麵的商戶都那麽慘淡，更別提商場裏麵的了。
用門可羅雀來形容一點都不過分。
商戶換了一茬又一茬，也嚐試了各種買賣，但都不見起色。
終究是幹不過不遠處的百貨大樓。
陸青禹總結了一下，其實並不是不行街裏的商鋪定位高端的策略出現了問題。
呂州雖然不大，但經濟還是不錯的，人民的消費水平也沒有低到那種程度。
最主要的問題數商品的差異化太低。
步行街裏麵的東西和百貨大樓裏麵的東西差異並不大。
那你憑什麽比人家賣的貴？
當人都是傻子麽，有價格低的不買，來買你這貴的。
走出這個困境隻有兩種辦法。
第一，步行街裏麵和外麵的商品必須有足夠大的差異化。
第二，同質化的商品要比外麵便宜。
而陸青禹的計劃是兩種手段同時出擊。
原來他還沒想好要給老爸老媽找個什麽買賣做，現在他心裏已經有數了。
來到步行街商場，裏麵很多商鋪都關門了，出兌傳單貼的到處都是。
沒理會那些小商鋪，陸青禹直接來到最大的區域。
這片區域的一樓是個鞋城，二樓的麵積和一樓一樣，是一個美食城。
因為生意實在不好，現在已經關門了。
看到一樓和二樓門口貼的出兌傳單，陸青禹大概猜到鞋城和美食城是同一個老板。
這樣最好不過了，免得浪費時間。
記下出兌傳單上的電話，陸青禹又來到了旁邊的一個商鋪。
同樣是上下兩層，但麵積沒有剛剛看的那個大。
同樣記好電話，便離開了。
這個年代，手機還算是個奢侈品，可不是2020年人手一部。
不過對現在的陸青禹來說，並不算什麽。
他決定現在就去買一部，畢竟超市的項目啟動，肯定會有很多事，沒手機也不方便。
直接來到電器城，花費2700塊買了一部諾基亞8250。
又買了一張電話卡安好後，便撥通之前記下來的電話號。
“喂，你好，哪位？”
電話對麵傳來一個渾厚的男聲。
“您好，請問是您要出兌步行街商場的店鋪吧？”陸青禹開口問道。
“對對對，出兌出兌！請問您有意向接手麽？”對麵的人稍微愣了一下之後，語氣中充滿了驚喜。
現在步行街商鋪已經成了燙手的山芋，那些擁有者恨不得立馬就有人來接盤。
他的商鋪已經掛出去小半年了，一直都沒有人打電話問過。
給他愁的不行。
現在好不容易有人問商鋪的事，他能不興奮麽。
“我正在考慮，請問咱們什麽價格出兌？”陸青禹問道。
男人想了想，道：“一樓10萬一年，二樓8萬！”
陸青禹暗暗點頭，這個價格不僅不算貴，而是很便宜了。
每層大概都有個1000的平米，兩層就是2000平。
“那兩層一起租的話，有優惠麽？”
對麵的男人愣了一下，但隨後驚喜道：“兩層一起？當然，當然有優惠！”
“兩層一起租我給你15萬一年！兄弟如果你馬上就能接，咱們可以再聊！”
這意思很明顯了，對方還有降價的空間。
陸青禹笑了笑，並沒有給明確的回複。
“如果我買的話，什麽價格？”
這下對麵的人徹底愣住了，他沒想到對方會這樣問。
“這個……我沒法馬上回複你，我沒想過這個問題。”
“那您想想吧，我不急，想好了咱們再聊。”陸青禹說道。
說完，陸青禹便掛了電話。
羅天成拿著電話，心裏開始盤算起來。
這商鋪是他買的時候是1200一平米，這兩層加一起一共是2100平，總價是252萬。
然後又斥重金建了美食城和鞋城，本來以為能賺一筆的。
沒想到開業之後生意根本不好，租戶們幹了一年就都撤了。
剩下的兩年就這樣空著，租也租不出去，眼愁著的賠錢。
這讓他很上火。
現在有人要接受，他心裏有點急了，隻想盡快脫手，壓在自己手裏一天那就賠一天的錢。
還不如馬上套現止損，解決掉這塊心病。
心裏有了打算之後，他撥通了剛剛來電的號碼。
“兄弟，我直接跟你說吧，這商鋪我買的時候是1200一平米，還有37年產權，如果你接手的話，我給你1100一平米！我再給你抹個零頭，230萬！”
羅天成開門見山的說道。
陸青禹盤算一下，這個價格倒是符合他的預期。
“沒問題，但是我現在手裏沒這麽多錢，我得分期付，第一期簽合同的時候付50萬，剩下的第二年付清。”
羅天成猶豫一下，便點頭答應。
隻要能把這個爛攤子甩出去，分期付款他絕對能接受。
“好！你什麽時候方便，咱們把合同簽了。”
“那就明天吧。”陸青禹回道。
“行，明天中午12點山水莊園見，我做東！”羅天成爽快說道。
掛斷電話，陸青禹臉上露出笑容。
1100一平米，簡直就是白菜價啊！
他清楚的記得，2019年，呂州步行街商鋪的價格已經漲到了1萬多一平米。
到那時候就算賣出去也是2000多萬啊！
穩賺不賠。
之後，陸青禹又給旁邊那家商鋪的業主打了電話，上下兩層一共是400平，最後以45萬的價格拿下。
兩個商鋪花了95萬，剩下的100多萬足夠把超市和老爸老媽的買賣開起來了。
現在距離開學還有兩個多月的時間，足夠把攤子支起來了。
大商鋪因為之前是美食城和鞋城，裝修方麵基本不用動。
隻需要增加一些設備和貨架就可以。