第264章 你可能小賺，但我永遠不虧
第264章 你可能小賺，但我永遠不虧
「不錯，我也是這個想法，讓老用戶拉新用戶，你有什麼行動方案沒？」陸青禹笑笑說道。
成方圓回道：「我的初步想法是給老用戶發布任務，只要能拉來新用戶並且下單，就可以獲得一定數量的代金券。」
「這樣一來，老用戶會想盡各種辦法拉他身邊的人來咱們淘淘網消費，肯定能吸引很多新用戶註冊。」
陸青禹點點頭，接著說道：「這個想法不錯，但我覺得可能效果不會特別好。」
聽到這話，成方圓並沒有因為陸青禹否定自己就生氣，她早就料到會是這樣。
畢竟陸青禹這個傢伙的鬼點子實在是太多了，而且無數次被證明是非常成功的。
如果說自己的想法是屬於前沿的，那陸青禹的想法就是超越這個時代的。
從最開始被否定時的不服氣，到現在只求自己的想法能跟上陸青禹的步伐就行，成方圓並不覺得委屈，反而覺得學到了非常多的東西。
這些東西是在校園和書本里學不到的，也是在很多公司里學不到的。
因為她還接觸不到那麼高的層次。
但在騰達就不一樣了，陸青禹讓她充分的鍛煉自己，給了她無數機會，在這樣一個平台工作，就算傻子都能學到東西。
「陸總，請指教吧！」成方圓撇撇嘴，故意裝作一副生氣的模樣說道。
因為是高三界的學姐，所以成方圓和陸青禹在公司里的關係並不像其他人那麼嚴肅，經常能開開玩笑。
陸青禹對此也不排斥，說實話他還不是那種走到哪都想要別人恭維的風格。
他想要的就是在這種輕鬆的氛圍里跟大家一起做一件大事。
「指教不敢，拋磚引玉吧，你們可以按照我的思路去琢磨，然後形成一個可執行的方案出來。」
「原則很簡單，這個方案對用戶來說必須是簡單易懂操作簡單的，否則用戶可沒有那麼大的耐心去按照你的流程一步步做。」
成方圓點頭，道：「明白。」
陸青禹繼續說道：「我的想法是，把這種老用戶拉新換個形式，讓這個過程更加簡單更加吸引人。」
「你說的給老用戶獎勵，我沒意見，但是，不僅給老用戶，新用戶也要給。」
成方圓皺皺眉，連忙道：「可是陸總，如果連新用戶也給的話，那這投入是不是太大了。」
陸青禹笑呵呵的搖搖頭，道：「捨不得孩子套不住狼，既然想要拉新，就要下本錢，而且就算這樣我們也不會虧錢，頂多就是少賺點而已。」
「另外，我打算用一個全新的模式去給用戶福利，你說要給用戶優惠券，我覺得這種模式對消費者的吸引力並不高。」
「你要給優惠券，給多少合適？一塊？兩塊？五塊？給多了我們虧錢，給少了消費者根本就不在乎。」
「但是，只要我們換一個玩法，不管新用戶還是老用戶絕對會打破頭的參與進來。」
成方圓好奇問道：「換個什麼玩法？」
陸青禹勾了勾嘴角，笑著道：「白送！」
「白送？」成方圓當場懵掉，剛剛還說不會虧錢呢，結果轉頭就要白送，不虧錢才有鬼了呢！
「陸總，你沒開玩笑吧？白送！那我們豈不是要賠死了！」成方圓說道。
「我說的白送，可不是真的白送，只是一個說法而已。」
成方圓思考了兩秒鐘，最後還是沒想明白。
陸青禹解釋道：「我把拉新的過程叫做砍價，我們在首頁推出砍價專區，專區裡面放上一些價格不要太高的商品。」
「裡面所有的商品都做上砍價免費送的標籤，用戶只要看到免費送這三個子，自然而然的就會關注，想要了解怎麼砍價能免費領。」
「砍價的模式很簡單，老用戶通過拉新幫他砍價，每個新用戶砍掉多少，這件商品的價格就減掉多少。」
「如果你能拉來足夠多的新用戶，並且這些人都幫你砍一刀，那麼到最後這件商品的價格就是零。」
「價格是零，也就意味著老用戶就可以免費得到這件商品，」
成方圓聽完，眼睛頓時一亮，這個想法果然比自己的好上不知道多少倍。
雖然都是給用戶優惠，但是換個說法，這吸引里就差出了十萬八千里遠。
為啥自己就想不到這麼好的點子呢？一向自認為聰明的成方圓此刻都有點懷疑自己了，是不是太笨了。
但是，她突然想到一個問題。
「這樣好是很好，但可能會有個麻煩，如果用戶拉不來那麼多新用戶，砍到最後沒得到，會不會讓他們不滿，投訴我們？」
陸青禹笑笑，說道：「有這樣的可能，但是我們不怕投訴，畢竟我們活動是真實的，新用戶砍價的金額是隨機的，如果運氣好，只需要拉一個新用戶就能免費拿。」
「而且，我是這樣想的，如果到最後真的砍不成，那就根據拉新用戶數量給予這名用戶一點優惠券，比如九折券，五元代金券等等，也算是個福利了。」
成方圓點點頭，覺得陸青禹說的有道理。
「你剛剛說新用戶也要給福利，剛剛這項是針對老用戶的，那新用戶怎麼給？」成方圓繼續問道。
「很簡單啊，新用戶再給邀請他來的老用戶砍完價之後，就會隨機彈出一樣東西，這件東西也是砍價免費領。」
「然後，就跟拉他過來的老用戶一樣，他要是想免費拿到這樣商品，也需要去拉新用戶進來幫他砍價。」
「如此往複，最初一個人的拉新可能會帶來幾十上百甚至上千個關聯新用戶，我管這個過程叫做用戶的裂變！」
「裂變！」成方圓心中震撼，嘴裡不斷的叨咕著。
今天她感覺到自己學到了太多東西，甚至比之前所有加在一起的在多。
這樣的營銷策略，簡直太牛皮了！
陸青禹這傢伙到底是個什麼怪物，大學還沒畢業竟然如此深諳營銷之道。
這要是再過幾年，他還不得上天啊！
「你要記住一個原則，用戶可能會小賺，但我們永遠不會虧！你拉一個演算法出來，拉新的投入必須要小於新用戶帶來的利潤，這樣我們才能賺錢！」
(本章完)