第三十九章 火爆
最終方磊還是被陸銘給說服了,最主要是他覺得,養這個小店對於陸銘現在的收入來說,應該不是什麼大問題,就算是賠了,應該也虧不到他兄弟。
搞定了人,接下來的事情就簡單了。找人打掃一下小店,貼上新的牆紙,再安一台空調,買一台冰櫃,弄一組新的玻璃櫃檯,店面就算是收拾好了。
然後就是聯繫進貨,陸銘分別跟批發糖粉和水果的老闆溝通好價格和質量,以後需要多少貨一個電話就能送來。
最後要確定的是工作的場地,除了剛開始那兩次,陸銘後來做糖葫蘆都是在譚同的屋子裡,所以現在他也準備另外再租一個兩居室,一間拿來給方航住,一間當工作間。小夥子之前的住宿條件太差,也太遠。
不過這件事情費不了多大功夫,找中介,只要要求不太苛刻,分分鐘就能搞定。
就這樣忙碌了兩天,一家無名的專賣糖葫蘆的小店就搞好了。
也不用挑什麼日子,直接開張就是。陸銘租下小店的第四天上午,小店就開門了,趕巧,天氣也很給面子,是個陰天。
一溜嶄新的玻璃櫃檯,上邊擺了幾個盤子,每個盤子里都放滿了切開的糖葫蘆。盤子的旁邊,是一個插滿了糖葫蘆的半截草木棒子,旁邊還立著一個寫著價格的大紙牌。陸銘和方航就站在店裡,等著客人上門。
面積不到六平米的小店,這麼一搞,看起來還頗有點空蕩蕩的感覺。
「老闆,我覺得這牆上以後可以貼上一些糖葫蘆的圖片和介紹,另外還應該起個店名什麼的,還有就是.……」
雖然和陸銘已經相處了兩天,可方航看起來還是有些緊張,只好一邊打量店面,一邊沒話找話。
「嗯,這些你以後找時間去干就行。準備好,來人了。」陸銘也微微有些緊張,這可是他第一次開店,而且投資也不小,雖說他對自己的糖葫蘆有信心,可是在沒看到結果之前,還是會感覺到有些忐忑。
「你好,請問喜歡什麼口味的?你可以先嘗一下,這是香蕉的,這是山楂的.……」一個穿著商場服務員制服的小胖妹子走了過來,方航連忙笑臉相迎。
「你們這家店是新開的吧?我記得之前是個賣烤腸的.……對了,你們有烤腸賣嗎?」
方航苦笑一聲,這個還真沒有!
「十塊錢一串的糖葫蘆,真貴!」沒買到烤腸,妹子卻沒有馬上離開,反而是看了一眼旁邊的價格牌,好奇的拿起牙籤扎了一個山楂塞進了嘴裡。
「咦?還挺好吃!跟我之前吃過的那些糖葫蘆都不一樣!」妹子的眼睛亮了,又迫不及待的扎了一個山藥蛋的嘗了嘗,然後扔下牙籤,轉身就跑!
陸銘和方航目瞪口呆,這是什麼情況?剛不還在說很好吃的嗎?而且,就算是不買也用不著跑吧,難道怕嘗了就被賴著了?
「老闆,你看.……」本來昨天方航嘗了陸銘做的糖葫蘆之後,信心還挺足的,可一上來就是這種情況,讓他很迷茫啊!這不會剛跳槽就要失業吧?
「沒事,這才第一個嘛!」相比之下陸銘就要鎮定多了,新宛收入那麼低,10塊錢一串都瘋搶,何況這邊?
再說了,譚同都搞的定的事,他會搞不定?
又等了幾分鐘,他們終於開張了,還是個妹子,嘗了兩口之後毫不猶豫的就買了兩串。
方航終於鬆了口氣,能賣出去就好,這玩意利挺大的,他大概算過,每天只要能賣出去200串就不會賠錢,他的工作就能保住。
「百分之一了!」正默默的盤算著,遠處忽然出現了一群五六個女孩,全都穿著商場制服,領頭的正是剛才跑掉的那個小胖妹。
「小西,你過來嘗嘗,這個是不是你之前買過的那個糖葫蘆?反正我覺得挺好吃的。」
幾個女孩直衝沖的走到小店門口,小胖妹指著盤子里的糖葫蘆對身邊一個女孩說道。
「看著有點像,都是這種乾乾淨淨的.……」那女孩一邊說著,一邊拿起竹籤扎了一個山楂放進嘴裡,旁邊幾個女孩都眼鼓鼓的看著。
「嗯,沒錯,就是這個!」她的話就好像是一道命令,身邊幾個女孩紛紛舉起手機,「老闆,你這兒能用支付寶嗎?我要五串!」「微信能刷嗎?我要兩串!」「老闆,你以後天天都在這兒賣是嗎?那我先要一串好了!」
陸銘一邊看著方航手忙腳亂的幫她們拿糖葫蘆,一邊笑道:「沒意外的話,以後會天天開,不過每天限量一千串,賣完就關門。」
「一千串?這麼多.……那不用著急了,我還是先來兩串吧,多了沒地兒放。」聽了陸銘的解釋,一開始要買五串的那個女孩改主意了。
陸銘笑笑,示意方航退30塊錢給她,心說,過一會兒你就知道好買不好買了。
生意就怕扎堆,所以很多都是生意越好人就越多,相反,如果門庭冷落,就算是降價什麼的往往也救不活。
一群姑娘人手一個糖葫蘆,有的還一手一個,這個現象很快就引起了路人的注意。
兩個學生模樣的女孩走了過來,看了看價格牌,半信半疑的扎了一塊樣品塞進嘴裡,「哇,真好吃!老闆,給我來一串山楂的!」
「天哪,我從來都沒吃過這麼好吃的糖葫蘆!老闆,我要一串葡萄的!還有山楂!」
又有幾個人走了過來,同樣的步驟……
「我要山藥蛋的!你幹嘛呢?後邊排隊去!」
人越聚越多,很快,擺放在盤子里的糖葫蘆就被吃完了,兩個人忙的根本就沒時間去弄新的。不過也不用弄新的了,因為那些高舉著糖葫蘆離開的人就是最好的廣告,更何況還有不少熱心的顧客主動在幫他們安利。
「買吧,真的很好吃,以前我都不怎麼吃糖葫蘆的,除了甜就是酸,還粘牙,可這家的真好吃!」說話的是個中年大叔,那表情怎麼看怎麼都像是個托。
「是啊,是十塊錢一串,但我覺得很值啊!跟這個一比,原來吃過的那些糖葫蘆……」小姑娘抿著嘴搖搖頭,「反正我覺得我以後是不會再買他們的了。」
小店門口的隊越排越長,可偏偏越長就越能吸引人,越能吸引人隊伍就越長,甚至有人都排了一截了還在拉著別人追問,「這家到底賣的是什麼東西啊?」
時間一分一秒的流逝,看著動作越來越熟練的方航,陸銘慢慢的停下了幫忙的動作。他抬頭看了一下外邊的天氣,再看看那足足上百人組成的長隊,嘴角露出了一絲微笑。
「貌似這種集中搶購,收穫的聲望值要比之前的那種方式多不少啊!看來是無意間走對了一步。」
確實,任何東西都有一個聚集效應,還有一個傳播效應。當聚集的人群足夠多,傳播的範圍足夠廣,這兩者之間是會發生化學反應的。
尤其是像現在這樣排隊購買,因為有足夠的時間發酵,人們關注在糖葫蘆上的精神和時間,都要遠遠的超過過去那種幾分鐘就一搶而空的大搶購。
+0.5,+0.8,+1.2,+0.4……
陸銘腦海中飄起的加號已經不是原來那種一個一個冒出來的了,而是一大堆重疊在一起,就好像是水下密集的氣泡,成群的爭先恐後的向上瘋涌!