938.第938章 真是個囂張的丫頭！
「你就是買一送二也不算虧吧？所以，這種活動你做得起，但是仿貨做得起嗎？做得起那就讓他們跟吧，看誰牌多。」
「從正月里開始，以迎春、游春、詠春為連續話題每月推出優惠活動，就三個活動一起推吧。」方小福自信地說道。
論搞促銷活動誰比得上現代商家？她逛街看也看熟了。
「比如買二送一。買過三個以上的客人再光顧算九折，買過五個以上的客人買二送一再算九折。對於一直以來一文不降的如意齋手袋，這是不是很大的優惠了？」
「第二個，買喜服送一隻手袋，當然要指定是舊款了，最新出來的也可九折購買。順便還推出了喜服。」
「第三個，在搞活動的時間內，在如意齋購買喜服、手袋以外物品一千兩以上的客人可六折購買手袋一隻。」
「以此類推，購買兩千兩以上五折，購買三千兩以上三折，購買五千兩以上免費送手袋。順便或許還能促進其它商品的銷售量。」
「當然也有人會算帳，買兩隻手袋三、四百兩銀子，就能獲得免費一隻手袋了，為何要買五千兩別的東西這麼多，才能送一隻？買喜服也沒這麼貴啊。」
「這個不必去解釋，優惠活動三個同時推出，客人各取所需，有得到了優惠機會卻不願意買手袋的，可以棄權，也可以將機會轉贈別人，三日之內兌現，過期不候。」
「我很久以前說的手袋購買情況要一一登記，現在就派上用場了。不然若有人買了仿貨卻跑來如意齋冒充常客，就麻煩了。」
「是的，都有登記在冊。」趙書朗不禁笑道，「這些優惠活動真不錯，還能促進手袋、喜服和其它物品的生意。」
方小福用力一點頭，笑吟吟地道：「那當然，只是打價格戰就落下乘了，咱們寧可折扣優惠，也不要降價，這是品牌的保證。」
「對了，舊款新出也要有點改變的好，不然很容易被仿貨鑽空子。」方小福想了想，撫掌笑道，「有了。」
「所有舊款都取消荷包、小囊袋這些附贈，轉贈一套袋裙。」
「還有布料，多些花色可選，要讓大家覺得，就算是同一款手袋，因為花色和袋裙的不同，就像在用兩隻不同款。」
「正月、二月、三月，先用三個款推這些活動試試看，不要把所有舊款都混到一起放鋪子里，咱們推完一款是一款。」
「四月再搞個懷春主題，根據前面的生意情況在賣出量最多的鋪子接著搞。」方小福說道，「這次不用前面的優惠活動，再上兩個新招。」
趙書朗一聽新招眼睛頓時亮了亮，極有興趣地看著方小福。
「前面推完了三個舊款，這次就推第四、五、六個舊款了。首先是逢十優惠，也就是四月初十、四月二十、三十。」
「這天如意齋購買千兩銀子以上付帳時抽獎，每天放十個免費手袋，手中就送。也就是逢十就抽出十位好運的客人。」
「但也保障了這天最少生意有一萬兩以上。」
「若是整天都沒有消費一千兩以上的客人，抽獎累積到下一個逢十，如果這個月的三個逢十日都沒有滿千兩的客人，就會剩下三十隻贈送手袋無緣送出，可在下個月不帶任何條件以半折賣出。」
「不過我想，就算第一個逢十沒有人抽到，第二個逢十也該有人了。若是我，就會找熟人朋友湊單。」
「湊單？」趙書朗忍不住挑眉。
「當然呀。上酒樓吃飯還有湊桌兒呢。若我想要那隻手袋，可我只能買到三百兩銀子，而正好有認識的人也在買東西，卻不想要手袋，不就湊到了嗎？」
只是說是這麼說，但在這時代里是否有這麼好的機會，就很難說了。但這只是作為一種參考，她並不能去干涉。
何況她已經提出了最差結果處理了不是？
雖然都是要消費很大一筆銀子才有得贈送，但也可以理解成，消費了這麼多銀子給了近兩百兩的優惠，也是不錯了。
人家不搞活動你不也要買？
「第二個新招，以舊換新。只要是在自家鋪子買的手袋，不管哪一款，若有毀壞，不管損壞程度，以五折優惠的價錢以舊換新。」
五折，仍相當於仿貨的賣價。但在品牌店鋪里相當於半價再買一隻新手袋回去，真正的袋粉又何樂而不為？
趙書朗聽得明白，小七兒這是在推出舊款增加銷量的同時，以活動的理由下調了價格，卻促進了其它物品的生意，增加了客源的流動，同時還壓制了仿貨的市場。
算是高調地向仿貨商家揮舞了拳頭吧。
真是個囂張的丫頭！
「要是先生同意小七兒剛才講的這些，也決定增加舊款數量的話，就要趕緊通知大雜院了，依照我之前的安排，下月初五就該做新款了。」
「嗯，我等下就去安排，十天之內把消息送到，能趕得上。咱們就從最開始的第一款增加數量？每款增加五千隻？」
趙書朗心裡迅速盤算著，仍不忘徵求方小福的意見。和她談生意，他都覺得省事了許多，這種活動也不是沒搞過，但經她一調節，效果就不同了。
「第一、二款是在半年前開始賣的，想必也是磨損最重的。想必買它的客人也早已買下了一、兩隻新款了。」
「因此，前面三款可以先增加一萬隻，看它的活動情況，決定後面的款是增加五千隻還是一萬隻。」
「再不濟，不好銷的先壓倉庫，活動結束再來個回饋活動，原價一百九十九，現價九十九，數量有限，先到先得。」
方小福說到這裡突然撲哧一笑，想起現代街邊小店裡貼滿黃紙的一口價！跳樓價！血拚價！清倉大甩賣……
要出貨總有辦法的不是？只要有得賣，就肯定會有消費群。
「再說了，等咱們盛世名園開業迎客了，每天都抽幸運客人送手袋。或者你退貨給我，我拿到福緣食樓和天一書局去做獎品發。」