590.第590章 勁草伏低，至剛易折
「若是有別的鋪子找你進貨，或是大戶人家需要買很多，你就以五折給他們。就算在全部免去一百兩的情況下，再以五折賣你也沒虧，只是賺得沒原來的多罷了。」
「可是你的四套傢俱加起來的木工成本，可能都不超出十兩銀子，成本高的永遠不是物件本身，而是技術、人工、運送渠道、倉庫損耗、宣傳廣告和折扣優惠這些。」
「你只要在管理上將這些項目很好的控制住，不說節省，只要不拉高成本，你的利潤就出來了。就拿一萬套來說好了。」
「你先在京城和繁華……也就是有錢人多而且敢於嘗新鮮的地方，開幾家鋪面大些看著就是大商家的木藝鋪子，不要叫傢俱鋪子，那會局限你的商品定位。」
「再在客人心裡造出一副我是做大買賣的鋪子，你買我的東西絕對放心，而且有面子……這樣的形象。」
「噗。」趙君睿笑噴，指著方小福道，「小七兒，你真厲害！我終於知道為何手袋能賣那麼貴了！」
「那還用說！」方小福白了趙君睿一眼，解釋道，「不管是手袋，還是我設計的衣飾，還是這些木器，都不是百姓非買不可的東西。」
「它不是糧食，不吃就要餓死人。因此，它沒必要以低廉價格在市面上泛濫，不必每個人都能買得起。」
「既然如此，我要賺錢，那就打開有錢人的路子吧。有錢人最喜歡什麼？絕對不是物美廉價的東西，而是可以讓他們在朋友面前吹噓、顯擺的東西。」
「他們不在乎價錢多貴，只在乎他們買不買得起，有沒有買，是不是別人買了而他們沒買，還是他們買了別人卻沒買。」
「這種心理，你作為有錢人，從小生活在那種地方，應該最是清楚才是。」方小福笑看了趙君睿一眼。
趙君睿果然用力點頭：「就是，我和別人出門，有時也不得不買一些又貴又沒用的東西，有時掏了錢還隨手打賞給下人了，我自己是不喜歡的。」
「你這種情況，是為面子和身份而買，想必旁邊有人拿話擠兌你，逼得你不得不買，這種人是壞心眼，你記住他們的嘴臉，以後不要相信他們就是了。」
「嗯，我也是這麼想的，雖然事後有些生氣，可是我爹說，那些錢對我們不算什麼，卻能看清一個人的品行，還有他們是不是值得結交，花了還是值得的。」
「嗯，只要你心如明鏡，適當做出一些付出也無妨，只要你付得起，付不起時便不能妥協了。你可以應酬那些人，卻不能讓自己疲於應酬。」
「若是不甘願，就要想辦法解決這個窘境，甚至是困境，而不是被人掐住你的脖子，被迫做一些事情。」
方小福大談策略，也都是她的感受。或許在穿越之前，她是個單純美少女，雖然也有不開心的事情，但生活環境總是簡單一些的。
而因一腳踏空，穿越到了這裡成為童養媳，就要面對很多不同關係的人。一開始並不是所有人都喜歡她，甚至有人討厭她、欺負她。
可是現在呢？除了個別人還在頑強抵抗，其餘的都開始接受她、喜歡她，甚至信任她、追隨她。這是一個過程，她走得雖然辛苦，卻覺得值得。
這世間本來就有很多種人，有人可能渣，有人可能極品，有人可能聖女，有人有野心，有人有私心。可是這又怎樣呢？
是人都會有一翻心思的，這沒什麼不對啊。
所謂世事無絕對，就看你如何處理你遇到的事情吧。生活里總會有各種各樣的人出現在你的身邊，與你打交道，或者擦肩而過。
有人善於結交朋友，有人不擅長與人交道。有人脾氣硬、有人性子軟……不同的人走不同的路，有不同的圈子也有不同的相處方式。
而方小福用她的聰明能幹、孝順賢良、活潑和善、知書識禮、知情識趣，還有各種討人喜歡的優點，一步一步拓開了她通向外面的路。
這不是一味強勢潑辣可以做到的，為人處世，是一門人生的大學問。
勁草伏低，至剛易折。
方小福從探討生意經，到大談人生哲學，聽得趙君睿一愣一愣的，卻又覺得很有道理，不時點頭，不時又露出若有所思的表情。
不過方小福也沒有說得太多，主要是順著趙君睿生活中已經遇見的現象發表一些見解，藉機教他識人，以及處世之道。
當然，她也不認為這個大戶人家走出來的孩子會什麼都不懂，若真是什麼也不懂，可是很難立足的。
他是個聰明孩子，而且性子極好，討人喜歡。可惜身份擺在那兒，也很難結交到真心朋友，除非有一些契機。
聽他訴苦般講訴的那些朋友間的事情，方小福便清楚，他沒有那些契機，又或者被人為地掐掉了這些機會。
不過再多的話她也不能說了，總不能跟他再聊聊宮心計的那些事兒吧？相信他爹會為他鋪路的。
尤其在經過了這次的危機之後。
於是不久之後，話題又自然地回到了生意經上。
最後趙君睿說目前方小福已弄出來的所有木器，玩具也好、傢俱也罷，全部賣圖紙給他，折中一口價，每款五千兩。
「咱們別一兩一兩地還了，累人。折中價就好了嘛。」趙君睿又端起茶杯喝了一口茶，笑嘻嘻地道，「反正你也有不少東西，能賺不少了。」
「你都這麼說了，我還能不答應嗎？」方小福沒好氣地橫了趙君睿一眼，「還好有你在前面鋪開行市，後面我再開鋪子也能省點兒力氣了。」
等天下人都知道這些木器的優點后，她就在後面揀漏也有錢賺的。反正以她目前的實力也吃不下那麼大份額，和趙君睿合作還是愉快的。
趙君睿見方小福鬆口自是高興，忽而又有些沮喪地說道：「我現在身上沒錢，你慢慢畫著，等我爹來接我的時候一手交圖，一手交錢，好吧？」
方小福點頭：「成交。」