108.第108章 增加產量，必須提升銷量
見他們回來，一臉疲累，老太太連忙起身，去廚房張羅麵條給大家宵夜。
方誌誠和方劉氏的眼睛都紅紅的，方劉氏的更是紅腫不堪，可見確實傷了心了。最後還是方誌忠講了去家族的事情。
老族長和幾位族老們聽說方迎春的事情，也是噓唏不已，同意了他們的請求，並且派了兩個媳婦子專門看管，教化禮儀。
當然，方迎春原本那些壞毛病，也要一一調整過來，因此做家務活兒甚至做農活兒自是難免了。
方劉氏自是捨不得，但她沒有辦法，只能不停抹淚。鬧出這麼大的事情，不是她能承擔的。
和族長談妥了一些關於方迎春的管理事項，交上了一百兩銀子，他們就往回趕了，到也順利。
不多時，老太太這邊便煮好了麵條，煎了一大盆雞蛋，又用煎雞蛋的油在熱鍋里炒出兩大盤青菜，再加了兩個泡菜。
除了已經睡著的子鴻和子勝，大家都來吃了一碗，吃完面，方二爺父子便回去了。
方小福便讓兩位堂嬸和四位堂妹也回去歇著，不要熬夜，反而影響明天做活兒。大家答應著便走了。
方小福回屋拿出竹紙和炭筆，開始為手袋宣傳做新的策劃。之前印出來的畫冊，主要是展示手袋的好處，算是一個前期的認識機會。
接下來，還是用九格漫畫式，講述了如意袋和美人袋的妙用及好處。當然，主要體現的除了美觀、實用，還有高貴。
之前的畫冊只有其形，沒有其名，這次名字也定下來，在利用圖片充分展示其價值后，也定下了參考標價。
大的叫如意袋，標價一百九十九兩，中號的叫美人袋，標價一百八十八兩，以後還會出一款小號的，名字待定，價格應該會在一百六十六兩。
而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是隨包附送。
當然，這個標價並沒有出現在圖畫里，而是手袋熱賣計劃，也就是策劃里。
以文字版將兩款手袋的妙用和價值充分描述了一下，讓周掌柜的人在對外兜售時，有話可說，不至介紹單調。
然後是參考價格。言明如果如意齋能賣更高則由他們，如果沒打算賣這般高，可以先嘗試這個價。
然後是做優惠活動，她一次提供了三種優惠方式。
一種是客人一次在如意齋消費一千兩銀，可送手袋一隻。
一種是客人一次購買任意兩隻手袋，可享受九五折優惠；一次購買任意四隻手袋，可享受九折優惠；一次購買任意六隻手袋，可享受八五折優惠；一次購買任意八隻或八隻以上手袋，不優惠。
明明是主張買得多有優惠，卻為何買更多時，反而沒有優惠？
這裡要注意兩點，一個是買更多要提防別人以折扣進貨，一個是適當促進銷售是好，但薄利多銷又有什麼利益？
如意齋不是批發點，方小福暫時供貨量也做不到讓人家做批發銷售哪。
最後，策劃里講明價格定這麼高的原因，一個是手袋問世便走高端路線，不是地攤小鋪子貨品可比。
這樣即便將來有人仿製，低價競爭。你賣的是實惠，我買的是地位。有錢就是任性。抓住土豪的消費心理，還怕別人影響自家生意嗎？
她將這層意思一一闡述在策劃里，寫了滿滿兩大張紙。寫好就拿去交給方子湛收好。
其實她根本無需為銷量費心，以如意齋的實力，不會賣得少，不會賣得低。她只要供貨就好，貸不了就換新貨。
可她還是這麼做了，絞盡腦汁替人家寫策劃，做宣傳。只因她需要錢，她家這批做活計的人需要賺到錢。
要增加產量，必須提升銷量。賣相好，人家才會繼續找你收貨。而人家賣價高、利益大，成本又低，自然會愉快合作，而減少改變進貨方式的危機。
當初她用幾十文的小玩偶啟動合作，然後物件越做越豐富，價錢越賣越高，現在賺頭大，當然要多賺些日子，而那些幾十文的小玩偶，以後她也不會再做了。
就算周掌柜要收貨，她寧願提供技術，也不願意佔用人力資源。因為，她要賺錢。
好吧，她還負債幾千兩銀子呢。這些錢足以讓她成為大富翁了，結果現在她還在貧下中農階層混著啊。
第二天，方小福睡過了頭，昨天太累，用腦過度，睡得太晚，結果等她醒來時，太陽都照得老高了，嚇了她一大跳。
匆匆梳妝，打開門跑出去，老太太正好在屋角拾掇柴禾，見她起來，含笑說道：「起來啦，鍋里給你留了玉米粥，還有一個大饅頭，先吃著吧。」
「謝謝奶，對不起，今兒起晚了。」方小福不好意思地解釋著。
她還是剛受傷腿腳不便那會子晚起，也在屋子裡用早餐的。
後來利索了，也習慣了和大家一起在堂屋用餐，就算有時回屋用餐，也是自己來端的，很久沒讓彩霞和小秋照顧了，她們每天也挺忙的。
「你是累著了，好孩子，快去吃飯吧，別再餓著了。」老太太一點怪罪的意思都沒有。這麼善解人意的奶，讓方小福是很窩心的。
很多人穿越到農家，不是有個惡劣無理的婆婆，就是有個蠻橫無理的奶。可她只有一個那樣的婆婆和小姑。
可是那個惡劣的小姑已經蹦噠不起來了，而婆婆也不用怕，上面壓制她的人好多的。
現在，方小福在這個家裡，可是被當成寶寵著的，她過來這麼久，除了做活兒賺錢，好像還沒做過家務活兒呢，更別談農活兒種田這些了。
就是換洗衣裳，也是彩霞和小秋一起幫她洗的，這樣好的家庭，讓她感覺到了幸福。就算現在有巨債壓著，她都沒覺得慌亂過。
雖然也有壓力。
吃完早餐，她去彩霞屋裡，就見到坐了一屋子的人。
除了原本四人，兩位堂嬸也在，一問才知道，因為這手袋太值錢，她們怕手藝沒學好做砸了，因此一大早就跑來了，在一起做活兒心裡有底一些。