42.第42章 賣了好價錢
天一先生聽了心中一怔，忽然想到一件事。
小丫頭放言要寫兩百萬字的書，連每一張紙多少個字，一冊書多少張紙，多少個字都明確定下來了。
她今天第一次來，交了三萬字書稿給他，難道也是為了防止書稿外泄，因而只交了這麼多？
這麼想著，心裡突然一陣難受。驀然驚覺，又覺得自己怎麼有這小人之心？小丫頭只給開篇讓他審核，這很平常呀，別人不也是這麼做的么。
是他多心了。他為什麼會有這種想法？
天一先生有些汗顏，連忙端起茶杯淺抿一口，掩飾自己內心的異樣。不過大家的注意力都在小玩偶上，到是沒注意到他的不同。
這邊，方小福點點頭，又撇撇嘴：「這也是為了有幸合作的店家著想。大叔您想啊，要是這小新奇之物賣得好，坊間是不是很快就會跟風？」
見周掌柜理解地點頭，便勾唇一笑：「因此小丫頭便只做這麼多，就算被模仿也就這麼多，回頭再添新花樣，就一直穩佔新奇首位，別人永遠只能模仿。」
走在時尚前沿，別人模仿的若不能超越，便永遠只能模仿。模仿並不可怕，反而時間長了有利品牌的權威奠定。
「小丫頭好智謀。」周掌柜大笑，便道，「好，大叔喜歡跟聰明丫頭合作。這些都要了，不過以後你可不能再找別家，有貨都賣給大叔鋪子才好。」
「那個自然，大叔的鋪子可是天一先生介紹的，小丫頭願意和大叔合作。」方小福笑吟吟地說著，很乖巧討好的小模樣。
周掌柜聽著心裡舒坦，臉上笑容越發和善：「小丫頭，大叔不欺你，這些小布偶樣子不同，應該品質是差不多了，不如算均價？」
「可以的，大叔，這大小不同的三隻小豬，是一個套件，您可以分開來賣，也可以做為一整套來賣的。還有這種長耳兔，您可以按只來賣，也可以按對來賣，還有這小人偶，可以單賣，也可以成對賣。」
方小福雖然認同掌柜的均價賣，但為了給自己提升利益，便搶先作了介紹。而且以後她也會多做些套件來賣，增加利益。
周掌柜何等精明，聽著心中便也有數，成套賣確實更能拉動生意，而且價格肯定還有提升。
「好，多謝小丫頭提醒。」周掌柜思索了一下，開始報價：「這小豬大小不同，就做一套算錢吧，三十文如何？」
周掌柜報了價還問對方如何，算是態度非常之好了。
見小丫頭有些失望的樣子，不由苦笑：「小丫頭你也別失望，這不是還沒賣，看不出行情嘛。大叔也不敢隨便開價，也打算將這一套只賣五十文錢，先賣著看看呢。」
方小福想了想，是這個理兒。便點了點頭：「那就照大叔的意思，請大叔繼續說價吧。」
見她這麼通理，周掌柜也很滿意，便指著長耳兔道：「這個就二十文一隻吧，這個頭大些，成本自然高些，到時候就賣四十文看看，興許只能賣三十文呢。」
方小福又點了點頭，心想，這都跟大伯報的差不多了。大伯說要是他賣出去，小豬五文、大些的十文，最大的十二文，長耳兔十五文。
這麼一看，周掌柜報價還算公道。
「這對小人偶嘛，數量太少，有點不好賣呢。」看著做工精緻有趣的小人偶，周掌柜為難了。
說實話，小丫頭的東西都不錯，就是數量都太少。難以賣動，賣動又沒了。
「大叔可以先將這對小人偶掛在鋪子里稍顯眼的地方，有人問價，就報一兩銀子一對，單個不賣。」
天一先生挑了挑眉，方子湛也嚇了一跳。一兩銀子哪。
周掌柜想了想，笑了起來：「不如報二兩銀子吧，和這對小人偶一樣，成雙成對。」
方小福一聽咯咯一笑，歪頭俏皮道：「萬一有人非要買走呢？」
既作鎮鋪之寶，這個價錢不高不低哪。
「那就有勞小丫頭快些送貨，別讓大叔鋪子里斷貨才好。」
「好，回頭就加緊做些送來。大叔有什麼要吩咐的，也可以寄信到方山村村塾，給外子方子湛，就是這位。」
方小福考慮到日後又不是常跑縣城，路太遠，車資太貴，也是麻煩。若是寄信能解決問題，自是最好。
周掌柜看了一眼方子湛，方子湛連忙拱手見禮，點了點頭同意。
「這布袋精緻實用，十歲左右的小姑娘應該都喜歡。給你五十文錢，到時我看能不能賣到一錢銀子。」
興許兩錢銀子都能賣到。這布袋比小布偶更多了實用價值，比荷包、腰袋、香囊、袖袋都好。
其實周掌柜剛才說的價格都是保守價格，不管是收貨價，還是售賣價。到不是他奸詐欺人，而是這些貨看著不錯，到底還不知市場行情，從來沒賣過嘛。
怎麼說也是天一先生的讀者哪，天一先生肯介紹到這裡來，自然不是奸詐之徒。
方小福心裡也如明鏡兒似的，何況這些貨都是利用有限材料做成，並沒花費太多成本，又探了路、談攏了價，以後便是直接供貨方便。
因此相談之間，自然也爽快。
最後，九套小豬賣了兩百七十文錢、八隻長耳兔賣了一百六十文錢、一對小人偶賣了一百文錢、四隻布袋賣了兩百文錢。
一共是七百三十文錢，又讓方小福裝了半袋子，重死了。
一旁方子湛看著莞爾失笑，方小福一瞪眼，就將袋子摘下來，掛在方子湛脖子上，看著他羞紅了臉的窘態，咯咯直笑。
雖然價錢不如方小福預期，但這次成本低，後面又談成了合作，可以長期供銷，也算是賣了好價錢，方小福自是心情大好。
三人告別周掌柜，出了如意齋，天一先生就要請他們兩個去吃飯，談成兩筆生意，這會兒已是中飯時間了。
方子湛自然不肯，佔了天一先生這麼多便宜，哪還能讓人家破費呢。
方小福也覺得，不能仗著自家年紀小，又有吳先生的面子，就老占人家的便宜哪。何況如意齋的生意，也是有天一先生坐鎮，才順利談成的。