第三百八十一章 話盡於此
包間的門關上了，服務員很識趣的站在了外邊。
程煜端起倒滿了西瓜汁的杯子，笑著說：「汪總，初次見面，本該敬您一杯酒的。但是下午的確還有些工作要處理，我們做投行的一個小數點錯了都容易產生致命的問題。請原諒我只能以果汁代酒，敬您一杯了。」
汪宏進趕忙也端起了杯子，很客氣的說：「程少客氣了，我敬您，我敬您。」
這種酒場上的自謙之語，程煜也並不在意，跟汪宏進碰了一下杯子之後，又跟汪旭遙祝一下，喝了一口。
然後，他拿起筷子，說：「我們邊吃邊聊吧，這大中午的飯點，我還真有些餓了。」
汪宏進道：「程少先請，程少先請。」
程煜沒吭聲，在自己面前的那個菜里夾了一些，但心裡卻在嘀咕。
怎麼感覺有點不對啊，這汪宏進有點兒過去謙恭了。
如果只是因為這次的股份收購的事情，他完全沒有必要搞得如此謙恭。
哪怕雙方在所處的位置上顯得過於懸殊，可這畢竟是一場生意。如果是程廣年坐在這兒，汪宏進表現的如此，還情有可原，畢竟，程廣年是吳東乃至江東省民營企業的一個標杆。
可現在坐在這兒的是程煜，汪宏進好歹是個長輩，並且做生意這種事，本就是一個願打一個願挨。
程煜為了能夠更加順利的收購他手裡的研究所的股份，付出了給部分訂單的代價，可以說雙方是各取所需。程煜幫他彌補在研究所的股份上付出的損失，而也就不用在研究所的股份事宜上被人留下一把匕首。
甚至於，程煜的態度很明顯，汪旭想必也跟他父親說過了，那些訂單，肯定不可能按照正常的市場價進行，必然是要略低於市場價，這樣程煜才能夠跟杜氏集團的股東們交待。
真要從單純利益的角度來說，還是程煜佔了便宜。
是以汪宏進表現出來的這種唯唯諾諾，就更顯得沒有任何的必要。
唯有有求於人，方能低聲下氣，所以程煜心裡已經微微有些擔心了。
吃了兩口菜，程煜開口道：「汪總，咱們說說正事吧，想必貴公子昨晚回去之後，已經跟您商量過了吧？」
汪宏進放下了筷子，點頭道：「說過了說過了，犬子已經把程少的意思帶給我了，我個人覺得，這簡直是一個最佳的解決方案。
我們也明白，現在手裡的那些研究所的股份，也就值個百來萬，估值只能如此了。
但是這幾年，我們對研究所多有投入，股東們不甘心吶。
其實按照我個人的想法，及時止損，才是上策，否則隨著改制的日漸深入，我們只會在研究所上邊虧損更多。但是股東們……
唉，程少，也希望您能體諒……」
程煜點了點頭，笑眯眯的說：「這個我當然明白，汪總也不必過於擔憂。那麼，想必汪總今天上午已經召開過董事會議了吧？不知道貴司的股東們對我的想法，是個什麼意見呢？」
汪宏進嘆了口氣，面露難色，程煜看在眼裡，心道果然，出問題了。
但是，程煜不明白，這種多贏的局面，也是最好的解決之道，那些股東為什麼不知進退的非要反對呢？
於是，程煜又問：「怎麼，股東們還是反對？」
汪宏進看了看自己的兒子，再度嘆了口氣，說：「小旭，還是你跟程少說吧，我都不好意思開口。」
汪旭也是嘆了口氣，說：「程少，這事兒吧，的確是讓人覺得有點噁心，我們真是非常的愧疚。其實，程少能想出這樣的方式，幫我們止損，我們就已經該對程少感恩戴德了……」
程煜趕忙擺著手道：「不至於不至於，哪就感恩戴德這麼嚴重了。
其實吧，我倒是覺得，我給出的這個解決方案，止損倒在其次，主要的是，你們應該也一直在尋求和杜氏這樣的大型集團合作的機會。
這一次，至少是已經開始了合作，下一步，或許也有更多的合作可能。至少，你們可以通過這次的合作，拓展一下你們的市場，豐富一下你們的產品……
汪總，您說是么？」
說罷，程煜望向汪宏進。
汪宏進第三次嘆了一口長氣，說：「程少說的沒錯，所以我和犬子真的十分感激程少這次的方案，我們父子倆都認為，這是我們光旭材料的一個機會。但是……」
看到自己的父親為難，汪旭又道：「那些股東，真的有點人心不足了。」
程煜抬了抬眉毛，道：「哦？他們還有什麼條件，不妨說來聽聽。」
汪旭也嘆了口氣，道：「他們希望，這次杜氏跟西溪那邊合作的地鐵項目，所有的車廂材料部分，都由我們提供。」
程煜哈哈一笑，沒說話，但態度很明顯，這完全沒有可能。
汪旭又道：「我和我父親當然是極力反對，這根本就不可能。畢竟，你們的生產商是早就定下的，現在能拿出一部分交給我們，已經是你們冒著得罪那些長期合作的企業的危險了。」
程煜點了點頭，說：「其實我個人倒是無所謂，杜氏也並不在乎，那些材料生產商，主要是薛家的關係。
再坦白點說，薛家並不介意我們重新尋找新的材料生產廠商，因為那些生產廠商，原本就是一直跟薛家保持合作的，即便沒有這些地鐵車廂的材料訂單，薛家給他們的訂單也不會讓他們少一分錢的利潤。
相反，地鐵車廂的材料交給他們生產，反而會影響到薛家自己的材料供應。
可這裡邊有個最大的問題，你們光旭材料，是吳東的企業，是江東省的企業。而那些企業，全都是西溪本地的。
這次的招標會，除了地鐵車廂之外，所有部分都是由西溪本地以及中央直屬的企業投得的。杜氏集團已經算是其中的一匹黑馬。
如果我們再把所有的材料供應，都給了吳東的企業，西溪政府方面，肯定會有很大的意見。
杜氏做這種基建工程，利潤本來就很低，甚至可以說沒什麼利潤，目的是什麼，相信你們也很清楚，我就不贅言了。
如果因為材料供應這個環節影響到了杜氏集團和西溪政府建立起來的良好關係，我想，他們不可能做出任何讓步。」
汪宏進和汪旭對視了幾眼，齊齊低下頭去。
片刻，汪宏進抬起頭道：「程少，很感謝您的坦誠，但是現在股東們……唉，這些人太過於鼠目寸光了。他們其實還有一個解決方案，如果這次的車廂材料不能全都包給我們的話，他們希望杜氏可以承諾，今後每年給我們不低於本次的訂單數量……」
程煜再度笑了起來：「汪總，杜氏做的是什麼行業，您比我清楚，絕大多數項目，跟環保材料，或者說是跟你們生產的產品並不對口。
這次是一個契機，但杜氏根本不可能有十足的把握今後還能接到類似的項目。
沒有類似的項目，也就不存在任何的訂單，你們總不能要求杜氏憑空找你們訂購同等數量的材料，然後放在倉庫里養蟲吧？」
見汪宏進不說話，程煜又道：「如果他們要的是一個空口的承諾，我可以代表我岳父答應你們。
但是我坦白的說，這種承諾沒有半點意義，你覺得杜氏會在乎你們跑出去說我們不守信用么？
但是如果是要簽進合同里，對不起，那絕無可能。
別說杜氏今後還會不會對類似的材料有足夠的需求，就算有，以杜氏的體量，他們也絕對不會因為我個人的這點小事而受到一家材料供應廠商的鉗制。
企業越大，就越是每一個項目，都要做到儘可能的公平，招標是少不了的。
之所以這次這個項目我可以全權做主，是因為這個項目完全是我個人帶到杜氏去的，他們必須尊重我的意見。」
汪宏進點了點頭，說：「程少說的這一切，我都懂，但是，唉……主要是我們公司除我之外最大的股東堅決反對這件事，他也不知道怎麼就得到了其他股東的支持，現在我手裡的票數不夠，否則，我就算強行通過也要立即執行下去。」
程煜拿起筷子，夾了塊魚，放進嘴裡，嗯嗯了兩聲，道：「這魚不錯，汪總您嘗嘗。」
汪宏進苦笑連連，也只能夾了一塊魚肉放進嘴裡，卻味同嚼蠟。
吃了幾口菜之後，程煜就彷彿忘記了還有正事要談，完全是再不開口了。
裝了碗米飯，程煜還用獅子頭的濃湯澆了一下，然後大口大口的吃了起來，彷彿根本沒有受到之前那些對話的影響。
吃完之後，程煜放下碗筷，道：「很高興能和二位共進午餐，我下午還有些事情，就先走一步了。」
說罷，程煜順勢就站起身來。
汪宏進一看，要糟，這是要把程煜得罪了的架勢。
他連忙沖著汪旭不斷的使著眼色，汪旭忙道：「程少，咱們的事情還沒談完，要不然，再談一談，然後我們共同商量一個解決之道？」
程煜面無表情，非常嚴肅的說：「解決之道，我已經給你們了。
能做，那麼多贏。
不能做，此事就此作罷。
我不妨告訴二位，研究所，我可以不要，你們不要以為我在研究所里，能得到什麼利益。
研究所陳所長你們應該都很熟悉，他最大的願望就是希望能在退休前看到研究所的改制全部完成。
因此，這次他把那個材料技術賣給我們，是有個君子協定的。
我們急需這個技術，就是因為這項技術在車廂材料上處於絕對領先位置。
專利我拿到手了，接下來，就是我兌現承諾的時候。可如果因為一些客觀原因沒能達成，我無所謂，我不但沒有損失，相反，我還免去了未來幾年要持續為研究所投入的損失。
所以，沒得商量。
話盡於此。」
說罷，程煜長身而起，拉開包間的門走了。