第五十五章 路邊拾遺（求收藏，求推薦！）
上一次孫正億自己來的，也能把生意談完，大家合同履行的都不錯。
這一次雖然何光的公眾號和微博成長的很快，所以如果合作方式不變的話，基本上還是他一個人過來就行，根本就不需要帶著什麼團隊過來。
最關鍵的是，雖然孫正億沒有說明這四個人的身份，可是在剛才商談過程中，這四個人對談判的雙方都投入了非常好奇和探究的目光。
對何光可以好奇，可是為什麼對孫正億也好奇呢？
咳咳！
好吧！
孫正億就如同被名偵探指認出來的兇手一樣，無奈的嘆了一口氣。
「這是樂施華服裝的張經理和三相網路的趙經理，還有就是糊塗網路的王經理和李經理。」孫正億一一介紹道。
哦……這麼介紹著，坐在對面的六個人一起做恍然大悟狀點點頭，這邊四個人一起略帶尷尬的看著何光，文毅反應過來，從宋博文背後伸手過去捅了捅何光，小聲道：「小光，別忘了商業社交禮節。」
何光恍然，站起來過去一一握手。
剛才他滿腦子都在想這幫人跟著孫正億偷偷摸摸的過來到底是為什麼。
「這是我的要求，我想咱們先談完之後，再把他們介紹給你們。」孫正億非常坦白的說道：「畢竟他們都是走我的關係想跟你取得聯繫，所以我的要求就是他們得在我跟你們談完之後再跟你們表明身份商談事情。」
「怕我自持身份漲價？」何光問。
「對！」孫正億說。
「這麼了解我？」何光驚問。
「不，我覺得你不是這樣的人，別人是你不是，我這麼做只是習慣了而已！」孫正億趕緊改口。
「可是我覺得你沒有估計錯誤啊，我肯定會自持身份漲價的！」何光說道。
「……」孫正億。
「算了，算了，你愛咋地就咋地吧，你們先談，我喘口氣！」孫正億氣氛的站起來就準備往外走。
「別啊老孫肯定你第一個談啊！」
「戲過了啊！」
「你可不是這麼跟我們保證的啊！」
「你這是逃兵啊！」
張王李趙四個經理立刻開始對孫正億圍追堵截。
剛才你想佔先佔先得的便宜，現在發現得先去趟雷就跑了，這麼怎麼行，大家都排好號了。
一群奔四老男人在一群大學生面前毫無顏面的鬧騰了一圈之後，覺得顏面全無，乖巧的坐了回去，然後看著前面六個玩手機的學生乾咳一聲之後，孫正億說道：「接著來吧！」
何光老神在在說道：「漲價了啊，還來買？」
「葯好使的話，花多少錢都願意。」孫正億說道。
「說一說你們的報價吧！」何光說道。
「我們艷芳顏願意跟你結成長期的合作夥伴，所以是接下來的一年裡，期望的是閣下能在公眾號里每個星期發表一篇關於我們品牌的文章，一年不少於五十四篇，一篇的價錢在我們報價八千。同時我們品牌官網鏈接常駐在公眾號下，這個廣告費的計算方式還是以點擊量來計算怎麼樣？哦，對了，付錢是以每個月結算一次如何？」孫正億說道。
「我的微博你不動心？就在公眾號上？」何光問道：「你們呢？也是這個報價？」
「我們不太一樣，你們先談！」其他四人不準備參與別人的戰爭。
「恩，我們對你的微博也感興趣，不過因為平台特性的緣故，我們決定合作的是一個單獨的面膜品牌，叫做『花妍』，同樣是一年的時間，每周一次，一次三千。」孫正億說道：「對了，無論是公眾號還是微博的宣傳都要配合我們公司的宣傳活動進行宣傳。」
「你這不是合作啊，你這是在召小弟呢！」何光說道。
「我覺得合作方式得這樣才行首先，一年肯定不行的，我在這裡跟你們透個底，你們也知道小光也算是個詩人，跟美女作家沈溪漁關係非常好這個你們也知道。他的詩已經確定要在會在小說月刊新刊上刊載了，而且他新寫的小說也交給編輯正在修改，如果不出意外也會出版連載。」文毅這個大鼻子平時顯得很老實，但是這時候說的話卻不盡不實的，拿著沈溪漁的名頭糊弄人，故意把話說的牽連不清，非常容易讓人誤會。
「所以，到時候小光可不只是一個在靠在網上寫一些引戰文或者段子手的網紅，而是真正的作家和詩人，到時候無論是小光獲得的粉絲量，還是影響力還是公信力都會有一個極大的提升，所以你們現在的報價根本不能接受。」
孫正億無奈的摸摸臉道：「你不能用以後還沒影的事跟我們要錢，這不合理!」
「你這不就是在要我們未來一年的時間么？即便不按照文毅說的發展方向，就現在我們公眾號還是微博按照現在增長速度半年後也會遠超現在，你們卻想用現在這一點點錢買整個一年？」陸文生說道。
「這就是互聯網經濟啊！一旦開始發育成長，就會有個指數級發展期。」宋博文說道。
「我，我的意見是，啊，何光現在在我么科技大可是名人啊！發言完畢！」修金鳴不甘人後的說道。
雙方這麼來回幾次的商討之後，終於確定三個月合作期限，二十篇軟文一篇軟文一萬塊預付一半定金，剩餘款項每半個月一結算，鏈接的點擊率價錢跟之前不變但是同樣改為每半個月結算。至於花妍面膜則是掛在微博上一個月五萬塊。
其實這樣算也是根據剛才孫正億說的何光公眾號鏈接點擊轉化率來說的，四萬多點擊，一千多購買，平均一套化妝品下來，怎麼也得五百多塊，這還是艷芳顏這個不怎麼出名的牌子的價錢，這樣就銷售額到了五十萬，這數據還是在孫正億肯定少說了的情況下推論的，再翻一番都可能，這還是網路銷售獲得的，沒有下面專賣店分利潤，所以賺的肯定更多。而他們付出的也就是不到六萬的廣告費而已。
這個付出回報率已經很高了。
因此何光這些人有底氣敢要更多的錢，而且是三個月分攤下來其實每個月比上一次也沒多出多少基本上也符合大家的預期。
許多品牌在廣告宣傳季是回不了廣告本的，都是在品牌打響之後漫長的時間裡收回這些廣告成本。
這也是類似何光這樣的網紅宣傳體現在這麼受歡迎的原因。當然受限於宣傳面的原因，在這樣的平台上宣傳的小牌子也只能一直做小牌子，可以活得很滋潤但是很難成長。
孫正億談完了，鬆了一口氣，拿出優盤連上李章草的電腦坐在她身邊就開始擬定合同。何光又開始跟其他人的談判。
改著改合同，孫正億一直覺得好像有哪裡忽視了，不由自主的問李章草：「你這個電腦是新買的吧？」
「對，這是我的電腦，還得感謝孫經理的支持！」李章草憨笑著說道。
看到這個笑容，孫正億反應過來自己到底忽視了哪裡。
這個李章草比當初結賬時候在視頻里看的更漂亮了啊。
「你學會化妝和修眉了？而且在減肥？」孫正億下意識的問道。
「對！」李章草略感尷尬，孫正億畢竟不是熟人。
「減肥的效果怎麼樣？」
「快二十天，減了八斤。」
「還有三個月，三八二十四！」孫正億盯著李章草的臉興奮異常的算著，然後一拍手看著李章草道：「小草你做我們的模特吧！」
哈？！