第一百七十六章言傳身教
靈芝自然明白丁老闆的顧慮，畢竟讓一個古代人馬上便接受這樣的商業模式，實在是有點強求。剛剛他之所以會一口答應，不過是怕被對手搶了先機。而輪到自己掏銀子的時候，心還是會滴血。 「丁老闆，你說的這些我都明白。說實話，我一個小女子，也不懂這裡面的玄機。不過也是看大家都願意做這個事，才厚著臉皮來你這翠微坊。只私想著，這大家都爭搶著的機會便一定不會錯的……」靈芝繼續扮豬吃老虎，「可仔細想想，丁老闆的顧慮也是正常的。不如這樣，咱們先試一個月，若是有收益，丁老闆再考慮跟我們長期合作。若是這一個月達不到丁老闆滿意的結果，那便不做了。您看這樣成
嗎？」
丁老闆果然長出了一口氣，心裡掂量著，大不了便只賠這五十兩，他還是承受得起的。
「好，咱們就這麼說定了。若是效果好，我再繼續跟你們合作。」丁老闆笑著道。
靈芝又跟他寒暄了幾句，敲定了具體的事宜，便帶著林曉夢走出了翠微坊。
靈芝逆著陽光站在街上，春日暖陽給她的輪廓勾勒了一層金邊。看在林曉夢眼裡，便更覺得她如天神降臨一般了。
「曉夢，你幹嘛一直盯著我看？」靈芝被她崇拜的眼神搞得有點不自在。
「靈芝大夫……你……你也太厲害了……」林曉夢瞪大眼睛道，「你是怎麼做到的？怎麼就一張嘴把個胭脂鋪的大老闆給唬的一愣一愣的，最後還乖乖掏了銀子？」
靈芝輕笑一聲，道：「我不過是抓住了他的心理，再引導他朝我的方向走。其實，曉夢你也很厲害啊！剛剛說的那幾句話也真的幫了大忙呢！」
「我那不過是見縫插針而已，跟你比根本算不得什麼。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開眼界。」林曉夢想了想又道，「不過……有個地方，我還是沒怎麼懂……」
「哪裡不懂？說來聽聽。」
「嗯……就是你說讓翠微坊和紫嫣坊各出二十五兩，為什麼這樣一說，那丁老闆馬上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……」林曉夢問道。 靈芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指對面的紫嫣坊，道：「曉夢，你看這兩家，面對面做生意，又賣的是同一種商品。自然是競爭對手了。我雖說讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時卻給了他的對手一個機會。他做這個廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好於其他的胭脂鋪。可若是紫嫣坊也跟他一樣，這廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費用，可效果卻
是減到了零。這個道理，丁老闆還是想明白了。所以，他寧願賭一把，自己多拿些銀子，也不願意眼睜睜看著對手出頭。」
「哦，原是這樣……」林曉夢恍然大悟，「這裡的學問還真是不少。」
靈芝輕輕拍拍她的肩，道：「曉夢，你腦子靈活，定是一學便會的。」
「我還有個地方沒懂……」林曉夢又道。
「還有什麼？儘管問，我一樣一樣教你。」靈芝耐心道。
林曉夢略微思索了一下，道：「當我看見那丁老闆嫌五十兩銀子太貴時，我本是想給他降低一些的。我覺得……咱們不過就多說一兩句話的事，便宜個十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！」
靈芝搖搖頭道：「曉夢，賬不是這麼算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一點也無所謂，這個沒問題。可是，若站在丁老闆的角度，他會怎麼想呢？」
「他……他會覺得我們給他優惠了啊……」林曉夢蹙眉道。
靈芝笑笑道：「我告訴你，在他心裡會覺得我們這個廣告原本就不值五十兩！」
「啊？」林曉夢瞪大了眼睛。 「你若是給他優惠到四十兩，他定會覺得我們的廣告價值不過三十兩。若是給優惠到三十兩，他或許覺得根本不值二十兩呢！」靈芝耐心講解道，「曉夢，你一定要記住，不論是賣什麼，都不能讓對方覺
得你的商品不值你喊出的價錢。」
「哦，我懂了。」林曉夢笑著點頭，「嗯，我又上了一課。不能讓對方覺得商品不值錢。寧可他不買，也不能降價。」 靈芝看她可愛的模樣不禁笑了，道：「曉夢，也不是一概而論都不能降價的。這個是要看情況。比如說，若是那丁老闆之後願意與我們長期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是願意做一年
的，我們便可以給他打個八折。但這種優惠，是在他已經認可了我們的價值之後，即便是便宜了，也不會讓他覺得我們的廣告不值錢。明白了嗎？」
「明白了！」林曉夢再次點頭，「一切都要優惠都要在對方認可我們價值的前提下。」
「沒錯，你就是聰明，一點就透！」靈芝笑著攬過林曉夢的肩頭，邊走邊道，「咱們今日算是開了個好頭，走！接著找下一家！」
這第二家，靈芝選擇的是京城最大的裁縫鋪——霓裳閣。而她的切入點仍然是女嘉賓的裝扮。靈芝許諾讓參加相親大會的女嘉賓皆穿上霓裳閣的衣服。她也會在主持的時候提到這家店鋪。
因為有了翠微坊的經驗，靈芝和林曉夢如法炮製，又是一頓忽悠，直讓那霓裳閣的老闆也乖乖拿出五十兩銀子來。 這一天下來，二人收穫頗豐。一共找到了四個願意合作的商家。雖說被一家做喜餅的點心鋪給拒絕了，但也不影響什麼。靈芝還笑談，這家店鋪將來定是會後悔的。若是回頭再來求她，她可是要獅子
大開口了。
傍晚，靈芝和林曉夢興沖沖地回到了連理堂。而此時，林煊已然來了。他見林曉夢不在，便和杜衡一起喝茶聊天。
「娘子，曉夢，你們可回來了。」杜衡見二人進來，忙起身道，「你們這一整天都到哪裡去了？累壞了吧？」
林煊也拉過林曉夢關切了幾句。 而當靈芝將二百兩雪花銀放在桌上的時候，兩個男人都傻了……