第93章 達成合作

  聽到趙璐弦這樣問的時候，蕭逸初微蹙眉頭，一雙黑眸裏充斥著警惕，他看著麵前的趙璐弦，問道，“你問這個做什麽？”


  他並沒有正麵回答趙璐弦的問題，但對於趙璐弦的問題也沒有完全否認。


  憑著自己對蕭逸初的了解，趙璐弦跟蕭逸初談起了交易，“我可以幫你。”


  “你？”蕭逸初仿佛聽到了什麽笑話一般，嗤笑一聲，說道，“幫我？你未免也太看得起自己了吧？”


  “你帶我來，不就是打的這個心思嗎？”趙璐弦笑了笑，繼續說道，“蕭逸初，我可以幫你拿到那塊地，但是事成之後，你要給我五百萬作為報酬，你放心，拿到錢之後，我父親的醫療費用就不需要你負擔了，你也不能再用我爸來威脅我，如何？”


  自己的軟肋捏在別人手裏，而這個人還是自己最討厭的人，這樣的感覺實在是不好。


  所以趙璐弦迫切地想要脫離蕭逸初的控製。


  看著麵前的趙璐弦，蕭逸初不置可否，“那試試吧。”


  他依舊沒有正麵回答趙璐弦的話。


  趙璐弦的嘴角勾起一抹笑容，她就知道，自己提出這個交易，蕭逸初一定會心動的。


  她既然答應蕭逸初幫他拿到地皮，自然就會盡全力。


  她看了一眼競標會場的方向，發現裏麵已經準備得差不多了，眼看著自己的時間已經不多了，趙璐弦急忙衝著麵前的蕭逸初問道，“既然咱們已經達成了合作的意向，那麽，你是不是應該告訴我，你心裏的價位是多少？”


  蕭逸初冷眼看著麵前的趙璐弦，卻並未開口。


  趙璐弦一直直勾勾地看著麵前的蕭逸初，等了一會沒等到蕭逸初的回答，她微微皺起了眉頭，“怎麽？你是不信任我？”


  她輕笑了一聲，說道，“如果你不信任我，那咱們之間的合作還是算了……”


  “一百二十億。”蕭逸初比了個手勢，脫口而出。


  這是他的心理價位，這個數字，連公司裏麵的董事會成員都不知道，可是麵對著趙璐弦，他卻絲毫沒有停頓。


  不知道為什麽，他就是信任對方。


  “一百二十億。”趙璐弦咋舌，這是什麽天文數字，怕是自己一輩子都沒辦法賺這麽多錢，而蕭逸初呢，隨隨便便就能拿這麽多錢出來買一塊地。


  這就是兩人之間的區別。


  趙璐弦苦笑了一聲，衝著麵前的蕭逸初說道，“那好，咱們就從五十億開始競拍吧。”


  趙璐弦也曾跟著趙磬在百盛實習過一段時間，雖然她誌不在此，但是她天資聰穎，學東西特別的快。


  跟著趙磬參與了幾次買賣，將他的一招“拒絕－退讓策略”學得爐火純青。


  當初她看中了一套公寓，想買了自己搬出來住，房東出價是一百五十萬，但是趙璐弦當時身上隻有一百二十萬，況且那個地段的房子，基本都在一百二十萬左右。


  她原本是想自己去跟房東聊，能不能一百二十萬賣給她，但是趙磬知道之後，直接跟房東喊價一百萬。


  原本趙璐弦還不理解趙磬為什麽要給出這麽低的價格，但最後事實證明，雙方經曆了一段時間的拉鋸戰，最後房子還是以一百二十萬賣給了趙璐弦。


  趙磬事後跟自己聊過，假如她的心理價位是120萬，那麽在剛開始的時候，她絕不能出價120萬。


  在日常談判中，談判雙方彼此都會預設一個空間，如果趙璐弦剛開始就出價120萬，那麽房東就會認為她的底線在130萬甚至更多。


  這個時候，趙璐弦就算死咬住120萬，那麽很可能談判就會告吹。


  所以最合適的做法是，先出個100萬，看看對方的反應，然後慢慢讓步。


  趙璐弦今天就是想用這個辦法，幫蕭逸初拿到那塊地皮。


  聽完趙璐弦的解釋，看著她興致盎然的跟自己聊“拒絕－退讓策略”，蕭逸初覺得很好笑。


  要知道，他縱橫商場這麽些年，如果連這基本的法則都不清楚的話，那他如何能將海萊集團發展壯大到今天這個規模？

  更何況，他可是滬城出了名的談判高手，除非他願意，否則根本沒有人能從他的手上占到便宜。


  他看著麵前趙璐弦神采飛揚的樣子，眸底滑過一絲寵溺，但很快就消失不見了。


  “你覺得如何？”趙璐弦講了一大段的話，沒等到蕭逸初的回答，她急忙衝著麵前的蕭逸初問道，“這樣做不行嗎？”


  “可以一試。”蕭逸初麵無表情，淡淡的說道。


  聞言，趙璐弦的一顆心總算是放了下來，隻要蕭逸初認可自己這個做法，那她就可以放開膽子去做了。


  她重新挽上蕭逸初的手臂，“走吧，競標會馬上就要開始了。”


  趙璐弦拉著蕭逸初在前排的位置上落座，這次的競標會是封閉式拍賣，所以現場並沒有任何記者，隻有驗資過了的幾家公司老總。


  舞台屏幕上的PPT正播放著關於這塊地的介紹，趙璐弦看了一眼，忍不住嘖嘖稱奇。


  今天即將拍賣的這塊地，這是一塊國有土地建設用地，地皮位於滬城市中心，毗鄰商業中心，不管是做高檔小區還是商場，那都是最佳的選擇，而這塊地最特殊的地方，就是這是滬城市中心未來十年之內，能夠拿出來拍賣的最後一塊地，號稱是“滬城地王”。


  難怪，蕭逸初對這塊地誌在必得。


  “尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好，本次國有建設用地使用權拍賣會現在就要開始了，相信大家已經了解過這塊地皮，我知道大家也肯定不想聽我廢話，所以下麵咱們就直奔主題，這塊地起拍價，二十億。”


  主持人話剛一說完，下麵就開始有人不停的舉牌子。


  “二十一億。”


  “二十五億。”


  “三十億。”


  ……


  趙璐弦聽著在場的各位老板不停的競拍，忍不住感慨，有錢人真多。


  這一開口就是她們這種普通人幾輩子都賺不來的錢。