第185章 股權轉讓談判
明光科技園一號辦公樓頂層，大會議室內。
兩方人對面坐在會議桌兩邊，一邊是王業的人，另一邊自然是淡馬錫的談判代表。
人數不多，王業這邊就是他和LISA作為談判代表，另外是柳若眉和劉濤。
淡馬錫那邊有五個人，領隊是李光華，其餘四人有助理、律師等。
美購網並不缺錢，且不說一直處於盈利狀態，上次內部股東增資的200億還沒用完呢。
所以這次並不是擴股融資，只是王業個人進行的一部分股份轉讓。這也是得到眾多股東的開會同意后，才進行的。
其實紅杉資本和IDG是想把這部分股份吃下的，但王業沒有同意，他給出的理由也很充分。美購網終究是要走出內地市場，走向世界的。
當然，走向歐美的阻力或許很大，但亞太區總可以吧，所以，美購網也需要一個在亞太區影響力強大的股東。
而這次轉讓股份，就是出於這個目的。
這個理由非常好，大家都沒法提出反對意見。
其實美購網第一次融資時，淡馬錫就有意向過來投資，無奈他們的動作太慢了。
淡馬錫的風格是投資前會對目標投資企業進行詳細的調查評估，評估結果非常出色，並且風險不大的情況下，才會真正進入投資階段。
而美購網崛起得實在太快了，五月份上線，沒用幾個月就逼得兩大競爭對手樂蜂網和聚美優品，一個倒閉一個被收購。
美購網則成了獨霸內地化妝品電商銷售市場的龍頭企業，放眼望去，沒有一個對手。
美購網第一次融資的速度也非常快，從放出風聲到宣布融資成功，前後用了不到兩周時間。
這一方面是因為美購網實在是太出色，當前業績以及未來的前景都很美好。
另一方面也是想參與進來分一杯羹的投行實在太多了，其它投行可不像淡馬錫那樣謹小慎微，投資風格顯然就大膽了很多。
就拿紅杉資本來說，他們當時也是提前盯上了美購網，用了不到兩周時間就完成了對美購網的調查評估，得出的結論是S級的投資對象，一旦有機會，在可承受範圍內，付出比較大的代價都要進行投資。
所以，美購網一放出要融資的風聲后，紅杉資本立刻進行報價。哪怕是王業的胃口比較大，在簽了對賭協議后，紅杉資本也滿足了他的條件。
淡馬錫就小心謹慎太多了，光一個調查評估，就進行了兩個多月。沒等他們調查評估結果出來，那邊美購網已經宣布融資完畢，關上了入場的大門。
雖然失去了第一輪融資進場的機會，但淡馬錫也沒有放棄，而是繼續跟蹤調研，在這長達半年的時間內，對於美購網的評價也是越來越高。
一直等到這第二輪的融資機會，淡馬錫投資委員會的委員們開會決定，一定要拿到這次的入場券，於是委員之一的李光華就被派了過來……
……
王業看著對面的淡馬錫談判代表李光華，這也是一位年輕人，看起來應該也就二十三四歲的樣子。
這個年齡，能在淡馬錫混進委員會，顯然背景不凡，再聯繫到他姓李，王業心裡就有點明白了。
這個年輕人，肯定是出身於那個「李家」，估計還是嫡系子弟。並且，肯定李光華本身也是非常優秀的，不然也不會被捧起來，這麼年輕就進入了淡馬錫的高層。
而李光華，看著正對面的王業，也是心裡暗自感慨，果然內地是人傑地靈啊，各種年輕精英層出不窮。
對於王業，他們淡馬錫當然是調查了解得清清楚楚。家裡沒什麼關係背景，等於是白手起家。用了不到兩年時間，手下控股幾家大公司，就連這美購網，王業都擁有著50%的股權。
別的公司不說，就這家美購網，一旦上市，王業手中的股份，起碼值大幾百億人民幣，甚至還有可能更高！
相比之下，自己出身名門，畢業於世界頂尖名校，剛出校門就進入了威名赫赫的淡馬錫工作，三年不到進晉陞到投資委員會，也算是公司高層之一了。
這種資歷，已經算是非常優秀了，但還是無法和王業相提並論啊。
他們兩個各懷心思，互相欣賞，而旁邊的人感想又不一樣了。
劉濤坐在王業身後不遠處，以他的身份地位，當然還沒資格坐到談判桌旁。
很巧，劉濤今年也是24歲，和王業同齡，估計和李光華年齡也相差無幾。
但和王業、李光華想比，他就差得太遠太遠了。
那兩個年輕人，一個是身家幾百億的大老闆，手下控制著好幾家前景無限的企業。
另外一個，可以代表著規模過萬億的龐大資本，顯然也是手眼通天的人物。
可是自己呢，前幾天還只是一個月薪不過一萬，加上提成每月能拿兩三萬就高興得不行的小招商主管。
那時的自己，根本無法想象王業、李光華這些人的世界是什麼樣子啊。
……
談判正式開始，這次王業打算轉讓出一億的股份。
現在美購網擁有8.5億總股本，王業手中是4.25億，其中有兩千五百萬股是拿去入股了丹麥皇室基金。
也就是說，王業現在能夠動用的股份，就是4億股。
他們股東上次內部增資200億時，是按每股100元的估值定的。但王業現在向外部資本轉讓股份，顯然不可能按100元來算了，因為按那個價格，他就虧太多了。
算一家企業的估值，特別是互聯網企業，顯然是要先看各項數據。什麼註冊用戶數量，活躍用戶數量，日活月活，付費率之類的。
這些數據，甚至比企業的財務數據更重要！
因為這些數據，才是代表著這家互聯網企業，在行業內的地位，以及所擁有的前景。
如果看財務數據的話，那亞馬遜這樣的企業早該破產了，每年巨虧幾十億美元……
但現實是，亞馬遜不但沒有破產，反而市值幾千億美金，成了全球規模最大的電商平台。這種事情，傳統的企業家是看不懂的。
投資者之所以看好亞馬遜，是看好它這個行業，它在這行業內所處的龍頭地位，以及未來的光明前景。
這種投資概念，內地剛開始是不適應的，就拿深滬兩地的證券交易所來說，為什麼一直沒有國內的互聯網公司在這裡上市。
因為這兩家證券交易所硬性規定了，企業要連續三年盈利，才具備基本的上市資格！
就這一條，就讓國內所有的互聯網企業黯然神傷，只能去國外上市。
所以，淡馬錫評估美購網的價值，首先也是從數據方面著手。最重要的幾個數據，美購網註冊人數，現在已經達到了一億出頭！
2012年初，國內的網民大約有三億多，其中女性用戶佔40%左右，也就是一億五。
而懂得進行網路購物，或者說願意接受網路購物的女網民，也就是一億出頭，被美購網一網打盡了。
因為女性上網購物，大多都是買些化妝品衣服之類的東西，而美購網現在可以說是國內唯一的化妝品電商平台，女性網民又怎麼會不註冊呢。
至於付費用戶，也就是說，在美購網進行過最少一次購物的人數，現在已經高達8000萬。付費率高達80%，這是一個非常出色的數字。
如果只看這兩個數字，還沒有一個直觀的印象，那麼拿京東的數據來對比一下，就知道這代表著什麼了。
2011年，京東的註冊用戶總數量，是8500萬，而付費用戶，不到五千萬。
至於財務數據，美購網就更亮眼了，隨著平台售賣的品牌增多，銷售也一直在穩定增長。
在2011年，下半年的七個月時間內，美購網做到了400億的銷售，也就是日均兩億！
這個數字，穩穩地壓過了京東，而京東去年的日銷數據，也才一億五千萬不到。
對於這些數據，李光華當然瞭然於胸，他微笑著說道：「美購網的表現確實非常出色，如果對比京東的話，我們淡馬錫確實更看好美購網。」
這個看好，也確實體現了出來，淡馬錫在報價上，給予美購網的估值是200億美金！這也超過了現在京東的估值。
在京東最新一輪的融資中，它的估值是160億美金。這兩年也是京東高速發展的階段，所以估值不低。但這一輪入股京東的投行，到了下半年估計就要提心弔膽了，而明年，更是哭都哭不出來。
2012-2013年，是京東的發展低谷，增長無力，虧損，競爭加劇，各種不利因素接踵而至。
而2014年2月，京東即將上市前，華爾街對於京東的估值，才區區75億美元！
當然了，這也是華爾街的資本故意對京東進行了打壓，京東在2014年5月上市時，第一天的市值就達到了285億美金。
京東的股東構成中，只有老虎環球基金這一個美方背景的股東，其餘都是內地背景。
而王業顯然就聰明多了，第一輪融資就引入了紅杉資本和IDG兩大華爾街資本，就是為了納斯達克上市而鋪的路。