第二百八十三章 欲擒故縱
畢竟，作為一個售樓部的經理，最想要碰到的就是這樣的事情了。只有碰到大客戶，他們才能賣出去更多的房子，他們才會得到更多的獎金。
陳經理馬上售樓處，他一眼就看到了在大廳裡面坐著的劉飛。只是看了一眼，陳經理就愣住了。他也在想，這個年輕人，長得這麼象劉飛，也不知道他是不是就是劉飛。
這個售樓小姐一看陳經理來了，就趕緊迎上去，看著陳經理說道：「陳經理，你可來了。我今天碰到了一個大客戶，你來給他談一談吧！」
售樓小姐，一邊說一邊來到了劉飛的面前。她指著劉飛笑道：「陳經理，這位先生，你應該也認識吧！」
陳經理看了一眼劉飛，就客氣地說道：「請問，你是不是奧運大明星劉飛先生。」
劉飛現在也不想隱瞞什麼了，他看著這個陳經理說道：「我就是劉飛，請問，你是哪位。」
「你好，我叫陳松，是這個『碧貴園』銷售部的經理。」陳松說著，就趕緊和劉飛握了一下手。
「哦，你是陳經理。你好。」劉飛也客氣了一句。
「你是特殊的人物，那我們就樓上辦公室去談吧！」陳經理，知道，象劉飛這樣的大人物，當然要有特別的待遇。不能在這個大廳裡面談生意。
「行，我們上樓吧！」劉飛也知道，想要跟這個陳經理談生意，那你到人家的辦公室去。
說完，劉飛和陳松就一起向旁邊的樓梯走去。劉梅也跟著劉飛一起來到了樓上。
到了陳松的辦公室里。陳松也是非常客氣地趕緊給劉飛不家劉梅倒了一杯水。
「劉先生，你是要買我們小區的別墅嗎！」陳鬆開門見山地問道。
劉飛聽了陳松的話，就笑了一下說道：「當然，我不來買別墅，到你們這裡來幹嗎。」
「那就好，我們這裡的別墅，可以說是全京城最好的了，象你這樣的大人物，就是應該住在我們這這樣的大別墅裡面。」陳松又看著劉飛笑道。
「是呀！我是看上了你們這裡的別墅了，可你們這裡的房子，可有些貴呀！」劉飛看著陳松說道。
「劉先生，我們這是高檔別墅，那當然貴了，沒見我們的這些高檔別墅的品牌就叫做『碧桂園』嗎！這裡的房子，當然是很貴了。」陳松聽了劉飛的話，就看著他笑道。
「哦，是嗎！那就算了，既然你們這裡的房子真的很貴的話，那我就到別的地方看看吧！」
劉飛可不想讓這個傢伙給算計了。他知道，這買房子的利潤大了去了。這些年，京城的房價是飛漲。隨便一棟樓盤，就是能夠賺他好幾個億呢！
「哎，劉先生，你別走呀！雖然我們這裡的房子很貴，可要是賣給你的話，我們當然可以便宜一些了。」
陳松知道，劉飛不是一般人。只要讓劉飛買了他們一的套房子。那就等於是給他們的『碧桂園』做廣告了。
想到這裡，陳松自然是不會讓劉飛走了。這樣一個大明星客店，他是一定要拿下了。
劉飛當然也知道陳松的心思，他又轉過頭看著陳松問道：「你們這裡最貴的別墅是多少錢一套。」
陳松聽了劉飛的話，就自豪地說道：「我們這裡最貴的別墅要六百萬一套，可以說是全小區最好的別墅了。當然，就算是放在全京城，這六百萬的別墅，也算是不錯了。」
劉飛聽了陳松的話，就又笑了一下說道：「六百萬，也不算是特別貴。只不過，我要是買你們的別墅，那可就等於是給你們做廣告了。你怎麼著也得給我多一些優惠吧！」
劉飛對於這一點，他也是非常清楚的。所以說，他想要砍價的話，當然也要把這個事情給說出來。
陳松一聽劉飛的話，就趕緊笑著說道：「是呀！你是大明星，你買我們這裡的房子，那本身就是給我們做廣告呢！所以說，你要是買我們的房子，我們一定會給你優惠很多的。」
劉飛聽了陳松的話，就也笑著說道：「好，既然你們肯給我優惠的話，那我就有可能要買你們的房子了。不過，我掏錢之前，肯定是要先看看你們的房子了。你現在有空嗎！能不能先帶我看看，你們這別墅小區裡面，最好的房子是那一套。」
陳松聽了劉飛的話，就也笑道：「當然，我們賣房子肯定是要先給顧客來看了。走，我帶你看房子去。」
「好，我們去看房子。」劉飛也答應了一聲。
之後，劉飛就和劉梅一起，跟著陳松來到了這個別墅小區之中。
陳松帶著劉飛來到了這一個別墅小區中心的位置。這裡有一套面積最大戶型最好的房子，也算是這個小區的標誌性建築了。
劉飛也是一眼就看上了這一套別墅了。這別墅在整個小區的中間。前面有花園，後面有游泳池。四周是一些普通的別墅。這個別墅，在整個小區之中，就有一種眾星捧月的感覺。
「嗯，這一棟別墅可真不錯，要是住在這裡，還真是挺好的。環境優美，空氣又好。還真是一個不錯的小區。」
劉飛也是一眼就看上了這一套別墅了。可他知道，越是自己看上了，越是不能讓對方看出來，自己很想要這一套別墅。
「劉先生，怎麼樣，我們這一套別墅不錯吧！面積又大，戶型又好，是我們這個別墅小區的標誌性建築。可以說是非常適合，你這樣的大明星來居住。」
陳松現在也看不出來，劉飛到底是想不想要這一棟別墅。畢竟，劉飛看到這一棟別墅時，並沒有表現出很興奮的樣子。
「哎，這一棟別墅從外面看上去還可以，只是不知道裡面怎麼樣。」劉飛現在和陳松只是站在外面來看這個棟別墅，還沒有到裡面看過呢！
「劉先生，我們這一棟別墅，是我們的標誌性建築，也是我們的樣板房。這房子已經裝修過了。並且是精裝修。你要是願意買下來，那隨時都可以拎包入住。」
陳松也知道，象劉飛這樣的大人物有錢人，都是喜歡省事的事情。象買房子這樣的事情。有錢人，那都是喜歡直接裝修好的。這樣就是可以直接就住進來了。雖然這樣的話，那房子的價錢會貴很多。可有錢人從來就在乎這些事情。他們從來不缺錢。缺的是時間。
「是嗎！那我們到裡面看看吧！」劉飛也不會只是在外面看看，就決定要買這房子。他當然也要到房間裡面看看了。
「行，我們進去吧！我剛好就拿著這一棟別墅的鑰匙。」
陳松隨時都拿著這一棟別墅的鑰匙。畢竟，要是有人來看房，想要看一看樣板房的話，他就會把顧客帶到這一棟別墅之中。
劉飛這就和陳松還有劉梅一起，進了這一棟別墅之中。
只是一進去，劉梅就感覺眼前一亮。畢竟，這精裝修的房子，那是非常的豪華。讓人看來，就感覺是非常的喜歡。
「哥，這房子不錯呀！我喜歡。」劉梅小聲地對劉飛說道。
「是嗎！可我感覺，這房子也不怎麼樣。」劉飛知道，越是這個時候，越是不能表現出自己非常喜歡這一棟房子的樣子。
雖然劉飛一看這房子，那也是非常的喜歡。可他並沒有表現出很喜歡的樣子。只是這裡看看，那裡瞧瞧，一副無所謂的樣子。
「劉先生，怎麼樣，這房子還可以吧！」陳松從劉飛的表情中，也看不出來，劉飛到底是喜歡還是不喜歡這房子。
「怎麼說呢！感覺還湊合吧！你們這一棟房子要多少錢？」劉飛又看著陳松問道。
「我之前不是說了嗎！這一棟別墅要六百萬。這已經是很便宜了。你可別忘了，這可是裝修好的別墅。象其他的別墅，都是沒有裝修好的。可就算是那樣，我們也要買五百萬一套呢！」陳松又看著劉飛說道。
劉飛聽了陳松的話，就又笑了一下說道：「這樣，你給我優惠一些。我會打算買下這一套別墅的。」
「好，劉先生，你是大明星，你要是買了我們這房子，那就算是給我們做廣告了。這樣，我直接給你優惠五十萬。這下，你該滿意了吧！總共六百萬的房子，我一下子給你優惠了十二分之一。這算是不錯了吧！」
陳松看著劉飛，也是感覺，這樣的大明星，自己是要多給人家優惠一些。畢竟，人家買了他們的房子，那就等於是給他們做了廣告了。
可是劉飛聽了陳松的話，就笑了一下說道：「象我這樣的大明星。那要是做廣告的話，隨便一個廣告也要幾百萬的報酬吧！我買了你們的房子，那就等於是給你們做廣告了。你只給我五十萬的報酬，這有些少了吧！」
一聽劉飛這樣說，陳松就有些無奈地說道：「劉先生，我一下子給你優惠了五十萬，這已經夠可以了吧！雖然說，你買我們的房子，是有作廣告的意思。可我們畢竟是在做買賣房子的生意。並不是做的廣告生意呀！我給你優惠五十萬，這已經是很不錯了吧！」
劉飛聽了陳松的話，就笑了一下說道：「不管怎麼說，我只要買你們的房子，那就有做廣告的意思。這樣，你就給我優惠一百萬吧！這房子要是五百萬的話，那我就買了。」
劉飛知道，自己一定要把這房子的價錢砍掉一百萬才行。要不然，自己可就要吃虧了。這房子的造價加上地皮錢，不會超過三百萬。自己給他們五百萬，那已經讓他們賺了兩百萬了。
陳松一聽劉飛的話，就裝出一副無奈的樣子說道：「劉先生，你這砍的有點狠吧！一下子就砍掉了我們六分之一的價錢呀！」
「陳經理，我給你們的錢。你們肯定還是要賺不少呢！你也不用跟我說這些事情了。你要是願意的話，就優惠我一百萬。然後，我現在就跟你們簽合同。要是你們不願意的話，那就算了。我再到別的地方看看去。」
劉飛知道，這買東西，就是要學會欲擒故縱。越是自己想要的東西，越是裝出一副不在意的樣子。
劉飛一邊說，一邊就給劉梅使了一個眼色。劉梅也是心領神會，她也看著那個陳松說道：「陳經理，你自己看著辦，要是願意優惠我們一百萬。那我們今天就把手續辦了。明天我們就拎包入住。可你要是不願意的話，那就算了。我和我哥，還可以到別的別墅小區看看。反正，這郊區也不只有你們一家別墅小區。」
說完，劉飛和劉梅就裝著要離開這裡了。可他們倆剛走了兩步。這個陳松馬上就又叫住了他們。
「劉先生，你別急呀！我們還可以再談談。」陳松當然不願意讓劉飛走了。這麼一個重量級的大客戶。還是一個大明星。自己要是能夠跟他做成這一筆生意，那對於整個別墅小區的銷售工作，那都是有很大幫助的。
「有什麼好談的，你要是答應我說的價格，那我們就可以繼續談了。要是你不答應的話，那我們就沒有什麼好談了。我只會給你出五百萬。你願意的話，那我們就簽合同。你要是不願意的話，那我們就到別的小區去看房了。」
劉飛知道，越是這個時候，越是要『咬定青山不放鬆』。只有這樣，才能壓著價格，佔到開發商不少的便宜。可你要是感覺，自己不買這房子，就是買不到這樣的好房子了。總是表現出很想要買這房子的樣子。那你可就要掉到開發商的兜里了。你不多掏錢的話，怕是不可能把房子買到手了。
劉飛現在一邊說，一邊就又拉著妹妹的手，想要離開這一棟裝修好的豪華別墅了。
「劉先生，你等待。」陳松一看劉飛和劉梅要離開了，他馬上就是又來到了劉飛的身邊。他知道，無論如何現在不能讓劉飛離開這裡。