56|天成
求岳回到句容的那天，正是露生打馬跑去湯山的那天。這一路上烏雲罩頂, 跟特么雨神一樣所到之處暴雨傾盆。火車快到南京的時候, 一車的旅客都吐著悶氣道：「哎喲, 南京總算是晴天。」
結果火車進站了, 南京像尿崩一樣一秒暴雨。
旅客和金總：「……唔。」
反正人都到南京了, 金總不是大禹, 不能三過家門還不入。摸摸口袋還剩幾個現洋, 買了一兜葡萄，就去醫院探望金忠明。
金忠明說話還是不利索，只是看到孫子突然出現，手裡的佛經也拿不住了，以為自己是做夢。金總虛情假意，厚著臉皮賣萌：「爺爺, 我專程來看你嘍！」
金忠明板著臉道：「專程不挑個好日子, 下著大雨過來？」
金總：「嘻嘻。」
金忠明：「誰開車送的你？」
金總：「……」我雇的呃。
金忠明嘆一口氣：「廠里辛苦得很, 你是順路來看我的, 是不是？」
他原本口齒就不清楚, 一字一句說得緩慢，眼睛一直盯著親孫子。
金總有點心酸, 臉也紅了, 想在床邊坐下抱抱他爺爺, 身上被雨水濺得半濕不幹。
小半年了，自己冒充人家孫子，半點孝順沒有, 祖墳也沒上，叫人家一個生病的孤寡老人坐在醫院裡念經。
原本想過來看一眼就走，這時候鐵打的臉皮也不好意思走了。
做個人吧金求岳。
金忠明摸摸索索地拉過他，叫外面伺候的柳嬸：「煮個薑湯！叫護士！煮薑湯！」又從床頭的小抽屜里費力地摸一盒糕點出來：「吃東西。」
金總接過一看，差點沒哭出來，這還是自己年初的時候叫周裕帶回來的點心。
都霉了。
他出來就跟柳嬸發脾氣：「怎麼回事啊家裡窮得沒飯吃了？我走之前留了幾萬塊，怎麼我爺爺還收著發霉的點心？」
柳嬸為難道：「太爺腦子一時清楚，一時糊塗，少爺送來的東西，他一點不肯動，非要留著。」看看求岳，「太爺是心裡惦記您。」
金總沒忍住，站在走廊里，悶聲嚎哭了一場，抹抹臉，決定今晚不走了。誰知金忠明看他喝了薑湯，神志清明地說：「叫老陳開車送你回去，你冒雨趕路，廠里一定離不開你。」
「我不回——」
「家裡什麼境況，難道我不知道？我在這裡很好，石市長常常派人來看。」金忠明和藹道：「年初的報紙，我也看了，做得還像個樣子。」
金總又想哭了。
金忠明道：「既然做事，就專心致志，我有下人陪著，不用你羅唣。」
金總還要說什麼，偏巧電話響了，接起來是齊松義。
齊松義沒想到是少爺接電話，頗感意外，先跟金忠明問了身體，才跟求岳道：「打到老宅說您沒回去，我就電話跟太爺報個平安。棉船在鄭州這裡停住了，恐怕要周旋好些天。我在這裡看著棉花，親身押船回去。」
棉船沒事就好，求岳鬆口氣，不由自主指揮道：「是路上雨大？還是有關卡不給過？」
齊松義道：「都有，一言難盡。但不是什麼大事情，好些船都停著，挨幾天就過去了。」
「那行，你照顧好自己，如果錢不夠或者有其他情況，隨時打電話回來說，我馬上就回句容。」
放下電話，才想起來自己剛說的不回去。外頭卻有人敲門，柳嬸迎進來，是石瑛派人來關照金老太爺，兩個公務員提著補品，迎面見了金大少，禮貌地問好。
金忠明淡淡道：「我還要會客，你去忙罷。」見他還是不動，沉下臉道：「大事不做，在這裡擺個婦人樣子，瞻前顧後的叫人笑話！」
求岳放下心來，張嘉譯說話算話，把他爺爺照顧得還蠻好。禁不住金忠明一疊連聲地趕他走，撓撓頭道：「等我這段時間忙完，一定會來陪您。」又跟兩個公務員握手，「多謝了，替我謝謝石市長。」
公務員都笑道：「金大少不必掛心，太爺在這裡權作休養，鳥語花香，舒適得很。」
金忠明叫老陳開車送他，又給他提了兩盒捲煙：「別人送的，我吃不下。你拿去擺家裡待客。」
求岳沒再跟他客氣，像他真正的孫子一樣，拿了煙擁抱告別，句容離不開自己。
金忠明瞅著他道：「頭髮長出來了。」
求岳抓抓頭髮，笑了。
他在車後座上閉目養神，轎車裡也是他熟悉的家的味道。想起自己看過的爽文小說，其實每段穿越或許都是彌補人生里的不圓滿，把你缺憾的東西都補全。
自己之前嫌棄這個時代、嫌棄這個家庭、嫌棄爺爺和露生，是自己不識貨。
他們都太好了。
回到句容，一路上下得昏天黑地，也不知到底是幾點。求岳心裡記掛著廠子，怕倉庫的棉花受潮，叫老陳先開去廠里看看。
一進廠區大門，就看見研發室的大窗戶亮著燈——這間大會議室是朝東的落地窗，單獨的一棟小樓，原本是廠長辦公室。雷雨中天地如墨，小樓上落地窗映著水晶燈的金光，格外耀眼。
金總不覺齜牙一笑，心說這幾位技術骨幹是真發瘋了，下著大雨還不回去。心裡欣慰，屁顛顛地揣了香煙上樓，放聲笑道：「孫主任！馬主任！老子回來啦！」
會議室大門開了，啪嗒啪嗒跑出個人來——不料是露生，露生一把撲進他懷裡：「哥哥！你怎麼回來了！」
金總：「……！！！」
這麼熱情真的是黛玉獸？老子怕不是在做夢喔。
露生頭髮潮的，衣服也是半干不幹的樣子，金總一把抱起他，揉揉他濕漉漉的頭髮：「你怎麼在這兒，這身上怎麼回事？」
黛玉獸今天可能是吃錯藥了，居然屁抵抗都沒有，兩個臉蛋紅撲撲的，眼睛興奮得發亮，抱著他脖子道：「就想你什麼時候回來呢！」
金總有點兒沉迷，甚至想自掐一把大腿，黛玉獸這麼熱情！這麼不害羞！還濕|身|誘|惑！
要不是後面突然冒出陶嶸峻的腦袋，金總簡直想就地開始一場科目二的考試。
陶嶸峻也是濕噠噠的，推推眼鏡笑道：「金少爺，是我，嶸峻。」
金總：「……」
MMP你不出來沒人當你死的哦，而且你這小子為什麼會在這裡啊？還跟露生一樣濕噠噠的，搞什麼啊頭上似乎有些綠啊？！
嶸峻後面接二連三地冒出腦袋，馬主任、孫主任，技術骨幹們全在這裡，都捧著熱薑湯笑道：「說曹操，曹操到，少爺，那是給我們帶的煙啊？」
丁壯壯也一臉懵逼地探個頭出來。
金總：「……噫。」
露生見人都出來了，後知後覺地難為情了，掙著站開，只是臉上仍然掩飾不住的興奮，拉了他手道：「我們在這裡，有了一個很好的主意。」
臨行去通州前的那天晚上，漫無目的地，他隨口給露生講了一些商戰小故事——講故事這個事情吧，主播的積極性很大程度上取決於聽眾的熱情程度，黛玉獸同志屬於標準的三優用戶五好聽眾，臉蛋靚姿勢萌態度又認真，兩個濕漉漉的毛眼睛跟貓咪一樣盯著你，全神貫注別提多投入，就不要說是講故事了，就是念核心價值觀都他媽能念出激情來。
金總越講越振奮，馬雲馬化騰王健林劉強東都被嘚吧一遍，連奶茶和劉強東那點破事兒都說完了。無料可八，乾脆八自己，說到他穿越之前正在談的一個案子，他學姐拿過來的，一個環保項目案。
——是一個廢舊紡織品回收項目。
這種項目在21世紀基本屬於騙錢，學姐副總明顯收了這個項目經理的好處，黑幕投資給這家公司，嘴上說得很冠冕堂皇：「環保項目畢竟是朝陽產業，不怕一時不掙錢，關鍵是先在領域內站住腳。等到政府想起來，肯定會優先選擇樹大根深的。」
金總：「呵呵。」
紡織品回收，說得容易，如果紡織品真的像金屬那樣容易回收，別的不說，最會節約的日本和最愛玩概念的美國早就應該有成熟的項目先例了。
21世紀的紡織品，多數成分是化纖，即便標榜著「純棉」，也一定會含有相當比例的化纖成分。化學纖維既不耐酸又不耐熱，頭一關消毒就過不去，高溫一蒸，一團漿糊，棉纖維被纏在融化的化纖里，早就破壞得不能看了。
不理解的同學可以想象一下，從一團凝固的502（化纖）里把一根頭髮（棉纖維）拉出來，是個什麼結局。
金總實地視察了一遍，感覺學姐在放屁，這個案子不批不批。學姐很不高興，給他甩了好幾天的黑臉。
過了幾天，又拿另外一個案子給他，是個小公司搞的，還是環保項目。金總心想你他媽是跟環保懟上了是吧？你有內幕消息環保板塊年內漲停板？
不過這個案子他有點興趣，當時提出的概念，叫「共享單車」。
尋求投資的是個帝都的小公司，名叫mebike，金求岳當時看了這家公司的項目書，覺得很有興趣，他認為這是個很好的融資項目。
能不能賺錢，不好說，但這個項目擁有非常強悍的市場佔有力，金總當時心裡有種預感，如果這個項目真的落地，不但會擠壓到計程車的生存，也會對電瓶車和自行車製造行業造成強烈的衝擊。
共享單車把傳統的「購買——使用」模式，變成了「租賃——使用」模式。並且採用了先充值再使用的策略。換言之，這是一種透支消費的方式，販賣業賺三年才能賺到的錢，共享單車一年就能賺回來。
在投資市場，這是一個迷惑性很強的選手，特別適合欺騙智障的投資者，因為它第一年的財務報表會非常美麗。
把三年的營業額透支到一年裡，能不美麗嗎？
他相信mebike項目書里的這句話：「小黃車的洪流，一定會在各大城市成為一道亮麗的風景線。」
簡而言之，這個項目能在極短的時間裡，吸收大量的資金。
這個項目最後談成沒有，金總不知道，因為它這邊在跟海龍接觸，那邊金總就不幸穿越了。
他這裡是言者無心，說這幾個案子純粹就是逗黛玉獸取樂，有些不好理解的部分（比如化纖）乾脆就略過沒說，說實話，沒指望露生能聽懂。
金總完全沒想到，黛玉獸把這兩個案例完美地結合起來，並且就開始策劃了！
「我先前是想到戲園子和旅店裡，都是大量消耗毛巾的，他們才是真正的大客戶。」露生道：「我以前唱戲的班子，毛巾一個月一換，基本都是從同一個店裡訂，扔也都是統一拿去扔。」
從消費者角度設計產品，這個思路很現代。金總點點頭，示意他繼續說下去。
露生又道：「孫主任說過，廢舊巾子是不好拆線的，因為好毛巾難拆，糟毛巾拆出來也無用。但我轉念一想，咱們可以特別定做一種容易拆線的毛巾，棉紗用好棉紗，在織造方法上想辦法，讓它容易拆解。然後和戲園子約好，送去的毛巾只用一個月，期限到了，就送新毛巾過去，舊毛巾回收過來，再拆成棉紗，織成新的——如此豈不是循環往複，一根棉紗百次用？」
「……唔！」
金總剛想說「醒醒啊寶貝兒，化纖這關過不去」，話沒出口，他愣住了——自己的慣性思維居然把自己套住了。
是啊，對21世紀來說，化纖使得紡織品回收成為一個不可能的課題，但現在是民國啊！
民國的化纖貴上天啊！一雙尼龍絲襪兩塊錢啊！腦子被門夾了才會在棉織品里攙化纖啊！
民國的棉紡織品，是高純度無添加的真！正！純！棉！啊！
金總的腦子被感嘆號刷屏了，他一把抱起黛玉獸：「寶貝兒！你他媽是天使嗎？！」
露生不必再說，他已經完全領會了他的意思，接著就把話說下去：「所以你想建立一個共享毛巾的銷售方式，一條毛巾兩塊錢，提供一年的使用權，每個月都免費以舊換新，對不對？」
露生原本還擔心這方案太過異想天開，見求岳把自己心裡的話都說出來，禁不住喜上眉梢：「就是這樣，如此一來有兩個好處。第一，能把這些大客戶牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱們的原料也大大節省，一條毛巾的原料循環用一年。」
旁邊幾個主任都笑道：「若是做成了，只怕往後都不用怎麼進棉花了，別人一年要耗一萬件棉花，還未必賣得出去，咱們只耗一千件，還準保件件不落空！」
金總相信他們的期望，這個策劃案如果放在21世紀，一定被笑掉大牙，因為沒人願意在公共場合循環使用毛巾，紙巾代替了它的意義。
——但現在是民國，消費者的特性決定了這個策劃案有絕對的實現可能。我們從消費者視角來看一下它的可行性：
△鐵錨提供的方案：
每條毛巾0.2元，客戶每年每單位耗費12條毛巾，總計花費0.2x12=2.4元。
△安龍提供的方案：
每條毛巾2元錢，每月每單位向客戶免費提供以舊換新，總計花費2元。
——服務水平一致，價格安龍完勝。
再從成本角度看一下，以現在的棉價估計，一條毛巾的成本在0.15元左右：
▽鐵錨的成本（不能保證客戶每個月都買它的毛巾）
每條毛巾0.15元成本，客戶每年每單位耗費12條毛巾的原材料，總計成本0.15X12=1.8元
▽安龍的成本（按孫主任保守估計的50%棉紗回收利用率）
每條毛巾0.15元成本，客戶每年每單位耗費6條毛巾的原材料，總計成本0.15X6=0.9元
——安龍的成本低到尿了。
兩個方案最終比較的結果，鐵錨僅能獲利0.6元（並且不穩定），黛玉獸的方案卻能獲利高達1.1元（並且超穩定）。
也就是說，在這條商業的賽跑線上，安龍每條毛巾都比鐵錨天生多賺0.5元，而安龍佔據的市場，鐵錨根本沒有插足的空間。
消耗戰打得越長，安龍優勢越大，不止是鐵錨，這足以耗死任何企圖以價格戰挑釁的對手。
金總的心在狂喜。
此事說來話長，而露生當時腦中電光石火，一剎那全都明亮。即刻打著騾子衝去找陶嶸峻，也不管他願意不願意，一把將他扯上騾子：「跟我走！」
陶嶸峻：「救命啊！」
白小爺強搶民男，生拉硬拽，把陶學霸綁架到廠里，把研發部技術部的幾個主任全都叫來，鼓起勇氣，前前後後說了一遍。
大家都驚奇叫好，陶嶸峻正是一腔才華未得展露，聞言心癢難耐，就和幾位老技術骨幹湊在會議室里，直接畫起圖紙。
金求岳問他：「技術方面能實現嗎？50%的再生率，這個比例真的太高了。」
要知道當代紡織品回收的利用率也只能達到35%左右，學姐副總給他的項目書報上來就是這個數字。
嶸峻自信地推推眼鏡：「50%？這是保守估計，我認為這個方案的棉紗提取率能達到70！」說著，他和孫主任展開圖紙，兩人一個是三友老將，一個是北工精英，隨手繪出的圖紙也是精美異常，「所有紡織品，分成經編和緯編兩種方式，經編結實但粗硬，緯編柔軟但容易脫線。市面上現行的毛巾，為了結實起見，全都採用經編。」
「所以你要採用緯編？」
「對，緯編不僅拆解方便，而且比市面上現行的毛巾都更柔軟。」嶸峻喜悅道：「我們連機器的改裝圖都畫好了，你看看！」
僅僅用了七天，安龍廠研發出了民國時代第一個循環銷售式的緯編毛巾，它比想象中更柔軟、更具彈性。求岳把它拉拉拽拽，不禁笑出聲來。
這他媽不就是後來嬰兒專用的紗布巾嗎？！
作為戲園和旅店日用的毛巾把子，它實在太合適，也太實惠了。
孫主任當場把這條毛巾的鎖邊剪掉，所有人看著它在開棉機上絲滑柔順地脫成紗線，全體起立鼓掌。
求岳卻忽然想起大事：「嶸峻，咱們有個大問題沒解決，戲園子和旅店都是公共場所，毛巾回收過來，會有很多病菌，這個問題你們考慮過嗎？」
陶嶸峻心中早把自己當成這個項目的負責人，胸有成竹地推眼鏡，便有個梳著油頭的公子哥從他背後冒出來：「呃，各位早安，我叫鄭海琳。」
金總：「……」你他媽從哪裡冒出來的。
嶸峻得意道：「這是我的好朋友，湯山軍醫院的鄭院長，他是德國留學歸來的傳染病學博士。」一面作了個「請」的手勢：「鄭博士，有請有請！」
鄭海琳平時害羞，學術場合卻當仁不讓，也不管面前到底是誰，逮著機會就瘋狂開始安利他的傳染病防治學。
安龍廠群眾們聽得雲里霧裡，最後終於聽到一句有用的話：「要對回收的毛巾做消毒，其實非常簡單，一遍高溫蒸汽，一遍常溫鹼化學消毒。棉紗是耐鹼不耐酸的，我做過試驗了，不僅能保證棉纖維的完整性，並且消毒效果也非常良好，方案已經整理成論文共六萬兩千字……」
大家全都怕得要笑，金總舉手投降道：「打住打住，就問你，這個消毒環節讓你做顧問，行還是不行？」
鄭海琳終於會說人話：「絕無問題！」
陶嶸峻拍手笑道：「金大少，你還有什麼顧慮嗎？」
技術到位、消毒到位、銷售模式也到位，金總還能說什麼？完全OJBK啊！
這是天成佳作。
金求岳從未想過，在21世紀失敗的商業案例，居然能在民國發光發熱。這感覺實在太奇妙了。
這個世界上沒有失敗的策劃，只有生不逢時。
這是最壞的時代，但也是最好的時代。