第三十八章 知己知彼
程延元為了讓他們放心，拍拍胸脯說：“大哥，我已想好，先忍著過日子。到了萬不得已時，我和延濱二哥，懷素姐姐三人齊心協力，與對手撕破臉皮。誰還敢取我們性命不成？”
程延仲點點頭：“延元，這也是個萬不得已的辦法，但明槍易躲，暗箭難防。大哥送你一計‘假癡不癲’，到了該用的時候，以此保住自己周全。”
“假癡不癲？”程延元念著：“延元記住了，謝大哥提點。大哥，明日啟程，你還特意請我來相談如何保周全，大哥的心意，延元銘記。祝大哥一家一路順風，在這次難得的機會中嶄露頭角，從此在程家，順風順水，扶搖直上。”
“延元說話還是像個大人，那就借你吉言了，”程延仲說：“不早了，明日啟程，我們都早些休息吧。”
第二日，在航海的船甲板上，蘇若瑤想起第一次出海航行時：那日，一官帶著我，經過了花瓶嶼，棉花嶼，還說要去神仙島，這次能不能去呢？可千萬兩的生意在眼前，以大事為重吧，我的小心思，都擱淺了吧。
程迪智抱著程乾在甲板上走來走去，跟他講著自己航海的經曆。程乾也聽不懂，就隻會興奮地看著茫茫大海，雙手往前爬，像是想遊泳的樣子。
程迪智看他這麽興奮，就笑著望望蘇若瑤，心中念著：若瑤，耐心等待，程乾會懂你的。
程延新則聽大夫人的話：盡量討程迪智歡心。在他身邊寸步不離地說著討好的話“爹，海風大，皮膚幹，擦些豬胰子吧”“爹，天氣熱，喝口水吧”“爹，你這樣站在甲板上，真是威風凜凜”、、、、、、
說好話拍馬屁是程延新的弱項，程迪智也不喜歡一個打雜的兒子，他不耐煩了：“延新，你別像個丫環一樣在旁邊轉來轉去，我看著心煩！”
“是，爹。”程延新站遠了一點，不知該做什麽了。
蘇若瑤和曹如嫣也在甲板上看著，吹海風。程迪智突然問：“如嫣，蘇希仁，你們過來一下。延仲呢，在房間了嗎？怎麽一天不見他？”
“爹，延仲起航時就去了貨船上，說是要去查看，了解，清點一下貨物，還要和運貨工人，船員們聊聊這海上運貨的經曆。”曹如嫣回答說。
程迪智眼裏閃光：“讓他晚飯後來和我聊聊吧，看他又什麽想法。”頓了一會，看到程延新，才說：“延新，你也來吧。”
“是，爹。”程延新回答。
曹如嫣為難地說：“爹，延仲他原來是準備好今晚將你擬定的協議合同仔細閱讀一遍。你要見他，我去跟他說，明日再看合同吧。”
“不用跟他說了，讓他去看吧。”程迪智很滿意地說：“延仲做事比以前紮實充分了，隻是別讓他看得太晚了，這船晃動，燭光也晃動，對眼睛不好。”
程迪智雖說得語氣平淡，但蘇若瑤和曹如嫣都聽出了他對程延仲的讚許。
程延新跟著問：“爹，我今晚來聽你談談生意上的事嗎？”
“不用了，明早等延仲一起來吧。”程迪智抱著程乾回船艙了。程延新已開始不開心呢了：一定要等程延仲來一起談嗎？
曹如嫣和蘇若瑤在甲板上討論：“瑤姐姐，延仲和延新四弟並沒有完全顯露出誰的才華高低，但我感覺爹的言語間偏向延仲。”
蘇若瑤說出自己的看法：“或許有一點偏愛延仲，但更多的是他們自己的表現令老爺不能同等對待。延仲今日一開始就去查貨，向運貨工人和航行水手請教，還準備晚上閱讀合同。而四少爺隻是一味地討好老爺。這分別已明朗了。”
“嗯，這麽一說，延仲已做的比延新四弟好多了。不過，如果爹是個虛浮誇傲之人，就會偏向給他拍馬屁的四弟了。好在爹是個棄虛逐實之人，否則也不會有這麽大的產業。”曹如嫣心裏對程延仲充滿了希望。
夜晚，曹如嫣帶著程乾睡了，程延仲在翻閱合同。程迪智經過蘇若瑤的房門口，想：此時若瑤在想什麽呢？是否在想曾答應過她去神仙島之事？可現在這件事連說都不能說，神仙島，先靠邊吧。
程迪智閉上雙眼，睜開，回到自己的房間，睡了。
次日，到了金門島，在客棧休息吃早飯，程迪智抓緊時間問：“延仲，昨日忙了一天，有什麽收獲？”
“爹，我去看了我們貨船上的貨物的數量，級別，層次，和擺放，都是有條有理的。然後請教了運貨的工人，運輸途中可能會遇到的風險和救援措施。還從水手口中得知了東海整片海域的海盜情況和海盜的習性。這些，他們都說的很清楚，我心裏對這批貨物的特點和運輸都有個底了。”程延仲說的很詳細。
程延新也想表現一下：“大哥，爹把合同都寫好了，我們隻要把貨物交給買家，一手交錢，一首交貨，就可了。還費這麽大的勁去了解這些，豈不多此一舉？”
程迪智教導他：“延新，凡事要準備周全，力保萬無一失。協議，合同在生效之前就是一紙空文，對方隨時會改變主意，甚至翻臉。我們要做的就是像你大哥延仲那樣，做好各種應變的準備。”
“哦。”程延新還有點委屈似的。
程延仲也沒管他的情緒，對程迪智說：“我仔細讀過你定的合同，無可挑剔，怕的就是對方臨時變卦。所以，我想去了解一下他們的情況。扶桑人約定簽合同的日期是明日，今日已到了金門島，我想去參觀一下他們的商隊。爹，你航行一天，累了，在客棧歇著，我回來後，將看到的告訴你。若瑤，如嫣，你們也到處走走玩玩，帶好程乾。”
蘇若瑤和曹如嫣點點頭：“延仲，放心吧。我們知道。”
“延仲說的對，延新，你也跟著你大哥去參觀一下扶桑人的船，長長見識。”程迪智說。
程延新覺得這是多餘的：“爹，大哥都看了我們自己的船，還去看別人的船做什麽？”
“知己知彼！”程迪智耐著性子說。
程延新還是很不情願：“爹，大哥會講扶桑話，我不會，去了也是白去。”
“那你帶個通事去，要不，直接讓你大哥做你的通事！”程迪智逼著程延新跟著去。
蘇若瑤和曹如嫣說：“照此看來，老爺對延仲的賞識已明顯高於四少爺。即使延仲不能助老爺一手，他做事這樣細心周全，老爺已全看在眼裏了。”
“但願明日協議簽訂順利。”曹如嫣說。
蘇若瑤卻想：“順利簽訂的話，延仲就沒有表現的機會，我倒是希望其中出點岔子，讓準備充分，知己知彼的延仲來處理掉這個岔子。疾風才知勁草。”
程延仲和程延新來到扶桑人的商隊前，程延新躺在沙灘上說：“大哥，我就在海灘邊等你。”
“延新，爹叫你一起去的。”程延仲說。
“大哥，船艙裏悶熱。再說，進去參觀什麽啊？又不是旅遊。”程延新怎麽都不願去，可能是他從小出世養成的脾氣吧。
程延仲也不勉強：“那你在沙灘邊等著，等下一起回去。”
程延仲帶著侍衛進入了扶桑人的商船，先來個問好兼自我介紹：“來自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫程延仲，是你們這次生意的賣家，特意來參觀你們豪華的商船，並帶來些泉州小吃，請品嚐。”
扶桑人都圍過來。程延仲也帶來了足夠的食物，聽扶桑人說：“你們大明比我們扶桑會做吃的。”
“那就常來常往，生意不斷。”程延仲說著，仔細觀察著他們準備運貨的商船與自家商船的區別。然後同樣和船員水手們聊天，將想好的問題一股腦全一一請教。吃了人家的好吃的，船員們肯定樂於回答。
回到客棧，已是下午，程延仲先去洗了個澡。出來後見程迪智臉色沉重：“延仲，延新，扶桑人剛才派人來說，將價錢減三成，否則取消。”
程延新難以置信：“我們把貨從江西，經過陸路，海陸，躲過官府，千裏迢迢地運過來，他們也不看在我們花了一大筆運輸費的份上，可憐一下，居然說降就降，太不講信用了！”
“延新，你記住，商人不會可憐對手花了多少成本，你記住了。”程迪智問他：“他們說要降三成，你有什麽對策？”
這下，程延新沒底氣了：“爹，我們已將貨運到金門島了，總不能再運回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，與他們熟，更他們商量商量，降個一成兩成的，別降那麽多。”
程迪智生大氣了：“延新，做生意不是商量，是談判！買家賣家之間永遠不會相互可憐。別說兩成，就算降一成，我們也會比預計損失七百萬兩！”
程迪智氣還沒停下來，問：“延仲，你怎麽看？”
程延仲思慮中說：“爹，扶桑人要求降價，無非是以為我們不想浪費巨額的運費。他們以為這次談判的主導權在他們手上，但他們錯了，我們才占據了這次談判的主導權。這價錢，是一分不可降。”
“如何說？”程迪智興趣上來：“延仲你有良策？”