21.第21章 合作

  「說說吧，這樁生意你要怎麼做？」


  張伯很久才讓自己平靜下來，正襟危坐。、，恢復了商人應有的樣子。


  唐奕一笑，「有兩種選擇。」


  「哪兩種？」


  「一種是正常買賣，我出貨，張伯負責售賣，將來不管生意做的多大，我保證鄧州一地福隆鋪的專營權。」


  張伯暗暗點頭，他現在有點慶幸把四娘嫁給馬大偉了。


  唐大郎這一個專營的許諾，就相當於定了福隆鋪在這果酒和肥皂生意上鄧州的壟斷地位，不失為一塊大肥肉。


  鄧州像福隆鋪這樣的雜貨店多如牛毛，可想而知，要是沒有張馬兩家聯姻的關係，這份好處，還真不一定落在誰家呢。


  「那另一選擇呢？」張伯沒有被巨利沖昏頭腦，而是問出了第二種。


  「第二種就是，您老出資占股，果酒、豬油，還有一些其它原料的購置都由張伯來出，我們只管出技術。」


  張伯一怔，下意識問道：「那份子怎麼分？」


  「馬家一成、您一成，剩下的是我的。」


  張伯眉頭一皺：「你自己不出錢、不出力就獨佔八成份子？」


  唐奕苦聲道：「要是以往，小子還真不再乎這點份子錢，三家平分也無妨.。」


  「只不過……只不過昨兒個小子一時口快，吹下了一天大的牛皮，這才不得不多佔幾成份子。」


  張伯點了點頭，沒有說話。他也就是隨口那麼一問。問完還後悔了，生怕唐大郎一個不高興，不和他做這門生意了。


  一成已經不少了！


  「實話跟您說吧，小子弄出這門生意，根本就不是為了自取財源，而是要錢另有大用。您放心，小子縱然佔了八成份子，但落到自己口袋的絕不會比您多。若是還覺不公，您大可選擇第一種合作方式。」


  張伯一擺手，「你不用多說，這生意是你弄出來的，佔多少都不算多。老夫選第二種。」


  出資占股從短期來看，可能還不如直接從唐奕那麼進貨的利潤大。


  但是，這也是張全福精明的地方。肥皂和果酒不可能只在鄧州一地售賣，將來打出名號，很有希望銷往全大宋。到那個時候，鄧州一地的專營之權和實實在在的一成股份哪個更好，傻子都算得出來。


  而且，最重要的是，唐大郎許了鄧州的專營權，那可是隨時能換的。就算現在不換，也保不準以後不換。但有了一成股份就不一樣了，張家和唐家、馬家就算綁到了一塊，子孫後代受用無窮。


  「既然如此，張伯可以盡量收購市面上的果酒，我這就回去讓馬大哥在城外選一處地方，專門用來加工豬油。」


  張伯一擺手，「既然要做，倒不如直接咱們自己建一個果酒作坊。一來可以進一步降低成本，二來也能防止兌酒的密法外泄。」


  唐奕高深地一笑，心說，他還真不怕皂化油脂和提煉甘油的方法外泄。


  唐奕的油脂皂化過程看似簡單，用材也是十分常見，但是想要複製他的工藝，卻沒那麼容易。


  生石灰與蘇打粉勾兌的比例，近而生成氫氧化鈉與脂肪的反應比例，可不是看幾眼就能看懂的。只要隨便一步出了問題，就會導致皂化的過程化學物殘留超標，提煉出來的甘油也不能用。


  不過，自己建一個酒坊的提議，唐奕還是極為認可的。只要果酒開始售賣，將來的需求也會越來越大，靠著買現成的果酒勾兌，顯然也不是長久之計。


  之前沒有提出來，主要是唐奕沒錢。前期的起動資金全靠張伯，他也就不好提出太多的要求了。


  「也算是天意，老夫正好知道，東市有一家商戶的果酒作坊想要出兌，而且那作坊正好也在城外。」


  唐奕眼前一亮，「還有這等好事？」


  張伯道：「這幾年的年景好，糧食打的多，米酒泛濫，價格壓的很低，自然喝果酒的人就少。鄧州的幾家果酒作坊大多虧損嚴重，僅僅這兩個月，就有三四家作坊兌出去了。」


  唐奕道：「那感情好，後天馬大哥和四娘過禮，我看事不益遲，等過完了禮，大後天咱們就可以去那家作坊看看，要是合適，可以早點訂下來。」


  張伯則爽聲道：「幹嘛還等大後天？我看明天就可以。」


  「呃……明天不行。」


  「怎麼？大郎還有別的事情？不能推推？」張伯現在可是比唐奕還急，早一天準備妥當，就早一天賺錢啊。


  「還真推不了……」唐奕尷尬的撓了撓頭。「小子明天要去拜師。」


  「嗯？」張伯一怔「拜什麼師？」


  「那個.……范公要收我做學生。」唐奕心說，要不是因為勸辭范仲淹，他也不至於吹出那麼大個牛皮。


  「范公？」張伯一時沒轉過來。


  「哪個范公？」


  「還能有哪個范公？」唐奕苦笑道：「就是那個范相公唄。」
……

  六月初九，吉

  易：祭祀、沐浴、除服、開光、入學；

  忌：安葬、破土、開市、開倉、啟攢。


  初十日，大吉

  易：出火、納采、嫁娶、移徙、入宅；

  忌：動土、破土、掘井、安葬。


  九、十兩日都是好日子，初九唐奕拜師範仲淹，初十則是馬大偉與張四娘行『問名』之禮的日子。


  初九一大早，唐記又是歇業一天，使得吃慣了唐記生煎的一眾鄰里十分不滿。


  近來幾日，唐記的生意是三天打魚，兩天晒網，大伙兒還以為唐大郎剛過上幾天好日子，就又學著他爹的惡習，開始不務正業了呢。


  也唯有六嬸與孫郎中才知道，唐記這幾天可算是雙喜臨門。


  唐奕這就要拜入范相公門下，而馬大偉摘得鄧州小花張四娘。這兩件事，隨便一件都能讓人羨慕半死，何況兩件同至？？別說，為了這事兒歇業幾天，就是歇上十天半月也不為過。


  而唐馬兩家正是春秋正盛之時，用腳後跟琢磨也知道，唐家、馬家將來想不發達都難嘍。


  唐奕早早地就被馬嬸叫了起來。


  前世只是耳聞泱泱華夏禮儀之邦，舊禮十分的講究，但也只有親身經歷才知道，這講究的有多麻煩。又是沐浴，又是換衫，足足折騰了一大早上。


  唐奕心說，這還沒見著正主兒范仲淹呢，就這麼麻煩。到正式拜師之時，還不定怎麼折騰呢？

  倒是馬嬸，一早上都樂得合不攏嘴，比自家兒子娶媳婦還高興。


  宋人尊儒，唐奕入了范仲淹門下，那是去做學問的，不光唐家祖上有光，她這老婆子也是替唐奕高興。


  好不容易折騰完了，時間也差不多臨近吉時。唐奕又被催促著，由馬大偉和馬老三陪同，帶著各色謝師禮品，直奔府街的范宅而去。
……