第八百四十七章:兩難
「我是在想,我何德何能,竟然能到這麼一位秀外慧中,多才多藝,還極有善心的仙子的垂青?」張正書感慨了一聲說道,「你想做什麼事,就去做吧,我支持你……」後面這一句話,明顯是有點心口不對的。沒有一個男人受得了自己的女人,要在菁樓里賣笑,對著一群偽君子虛以委蛇。鬧不好,還有被人玷污清白的危險。
也許是察覺到了張正書的醋意,李師師突然抿嘴笑了:「小官人,你並不希望奴家這麼做,對罷?」
「……」張正書沉吟了一會,並沒有說話。
「奴家也想儘早脫離娼籍,可阿姆她……」李師師有點猶豫了,她自然明白菁樓、娼籍對於一個男人來說意味著什麼。雖然李師師很篤定,張正書不是那種始亂終棄的人,可她也要顧及自家男人的臉面的。一時間,李師師也陷入了兩難的境地。
「其實這事也很好解決,我立即動工休閑會所,大概一年後你就能當掌柜了。你當了掌柜之後,養著那個老……誰都行。」張正書到底是穿越人士,轉換思維很快,一下就想到了極好的辦法。
李師師眼前一亮:「小官人,你怎麼想到這法子的?」
「這很簡單啊,轉換一下思路就行了。你那個阿姆不就是想拿你當搖錢樹,賺養老錢嘛,你直接告訴她,要是去到休閑會所,她也能拿分紅,你看她干不幹?」張正書在商業上是越來越能洞察人心了,加上他的人才儲備已經呈現梯級分佈,想要建造一個休閑會所那是舉手投足間的事。畢竟管理一個休閑會所,不是建好建築丟在那就行的了,還需要人去管理。管理的好壞,直接影響到收益。
因為李家村技校的存在,張正書已經多了不少人才。再加上他向來對人才的尊重,一旦貼出《招募榜》,應聘之人肯定是擠破腦袋的。
「唉,你這人吶,總是把人逼到絕路上才給別人選擇。阿姆她若是失去了奴家,她還能怎麼營生?」李師師也是明白的,一旦她被贖身了,那麼老鴇肯定是賺完最後一筆養老錢的了。接下來的老鴇,要麼黯然離開菁樓圈子,要麼重新培養一個行首。
可一個行首是那麼容易培養的嗎?
且不說投入的精力和時間,就是投入的錢銀,都是越來越大的。再說了,要是識人不準,培養出來的藝伎成不了行首,甚至成不了角兒,那就虧本虧大發了。退一萬步講,就算成了行首,賺了錢銀,但萬一又被人贖身了,老鴇能找地方哭去嗎?
所以李師師堅信,張正書給出的條件是那老鴇拒絕不了的。
張正書笑了笑,說道:「我覺得我很仁慈了。」
確實,相比較直接給李師師贖身,張正書的做法簡直是給了老鴇一條絕好的退路。張正書相信,那老鴇不止一次想過李師師被贖身之後,她要怎麼渡過餘生的。畢竟菁樓的老鴇,都是從娼籍轉化來的,可以說她們基本沒有什麼營生手段。而年輕時也沒遇到一個心儀的,肯為她們贖身的金主,或者是她們根本不想做人小妾,所以才不得不終生不嫁,成了帶領新藝伎的老鴇。
李師師沒有說話,只是靜靜地感受著張正書胸膛的溫暖。
「師師,我想我應該和你那阿姆談談,她這樣賺錢的效率太慢了。」
李師師一愣,有點不明所以地抬起頭來看著張正書。
「而且……我也不想你再單獨見客了。」張正書嘟起了嘴,一副擺明了我就是吃醋了的表情,讓李師師心中暗喜不已。
「小官人有甚麼法子,讓奴家可以不見客就賺錢的呢?」
張正書當然有,他腦子太多太多如何把粉絲變現的法子了。別的不說,收門票就是一個絕好的法子。「我看到和樂樓每日午時以後,到傍晚這個時段是最多人的。但根據的我觀察,這些人全都沖著你來的。」
張正書說的是實話,想他今天路過和樂樓的實話,連正午時分都沒到,已經有很多人在打茶圍,拼詩詞了。能有這樣的號召力,想要把粉絲變現,那就再簡單不過了。「所以和樂樓完全可以在中午就只做茶位生意,一個茶位收一百錢,奉送一杯茶,一碟蠶豆。同時,限量茶位,要是和樂樓想高價賣茶位也行,但這樣的話,我怕會流失顧客。高價賣茶位這東西,給外人去做就行了。要是想添茶的話,要再次交錢,一次交錢二十文。這茶位費雖然不多,但如果能賣出百位一天的話,一天就起碼能收一萬錢,已經很不錯了。」
李師師吃驚地捂住嘴巴:「這都行么?」
「怎麼不行?」
張正書腦洞大開地說道:「這些還都是小錢,關鍵是要你出場。」
「奴家出場?」李師師有點不明白。
張正書笑道:「你當然得出場了,而且要壓台出場。」
這是梨園的行話,雖然在宋朝還沒流行起來,但勾欄瓦肆眾多的汴梁城,卻很多人都知道「壓軸」和「壓台」的。「壓軸」被後世誤解了,以為是最後一個出場,其實不是的,「壓軸」是倒數第二個出場,「壓台」才是最後一個節目,也是最大的角兒出場的時候。
和後世一樣,宋朝勾欄瓦肆一表演就是好幾個時辰,這麼長的時間,節目又良莠不齊,觀眾不等終場即離座,怎麼辦呢?這不,勾欄瓦肆的人就聰明地把重頭戲放在最後,吸引這些人繼續觀看,不管是「壓軸」還是「壓台」,都是重頭戲。比如,勾欄瓦肆里會安排最大的角兒,演些技術性強的小型武打戲或趣味性濃的玩笑戲,讓觀眾在這無足輕重的演出中逐漸散去,稱之為「送客戲」。
李師師是知道這個的,所以覺得有點難以理解。
因為在老鴇傳授給她的觀念,大抵上就是男人的心理「妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不著」,李師師經常都是露一面就匆匆離去,這才能保持神秘感。可這天天露面,還能有什麼神秘感?