第三百九十三章：管理的藝術
「多謝小官人，多謝小官人！」
這些船家喜出望外，當即全都下跪了，一把鼻涕一把淚的，場面倒是把張正書都嚇了一跳。
親耳聽到了張小官人的許諾，這些船家總是知道周碇果然沒騙他們。雖然周碇每月工錢是十貫錢，比他們翻了三倍多，可他們也不會有什麼怨言。要不是周碇，他們哪裡能有這樣的工作機會？
張正書連忙說道：「快起來吧，這樣成何體統？男兒膝下有黃金，跪天跪地跪君跪師跪父母，唯獨不用跪東家的！」
聽張正書說得幽默，這些船家都笑了。
他們都是在水上漂泊了多年的人，看模樣年紀最大的已經超過三、四十歲了，經驗不可謂不豐富。雖然沒什麼培養價值，但還正當壯年，可以當成極好的角色船員來用。只是想要培養成綱首，教會他們使用六分儀，恐怕不易。不過這也是日後的事情，現在的張正書連六分儀怎麼做都不知道，也不懂演算法，還得靠系統才能解決這個問題。額，別說六分儀了，就算是海船，現在都沒頭緒啊！
這些船家裡，也有像周碇一樣年輕力壯的小夥子。宋朝人長得急，船家日晒雨淋的，長得就更急了。張正書瞧著其中一個眼睛很是機靈的小夥子，問道：「你幾歲了？」
「小官人，小的……小的今年剛剛十七！」
這個船家眨著眼睛說道，「不對，是十八！」
張正書皺眉了，他不喜歡人家說謊的。「再給你一次機會，你到底幾歲了？」
周碇見張正書有發怒的跡象，連忙下跪說道：「小官人息怒，是小的不好，私心帶了堂弟進來。他叫周篷，年初才剛剛束髮，若是小官人不喜，小的讓他回去……」
「他操舟技術如何？」張正書不置可否，只是淡淡地問道。
「小官人，我能行的，我從七歲開始，已經可以獨自操舟了……」周篷連忙說道，「小官人，你雇我吧，我什麼都願意做的。你瞧，我很有力氣的！」周篷迫切想要證明自己，擼起了袖子，露出了瘦骨嶙峋的胳膊，努力想露出肌肉。奈何他實在太瘦了，怎麼都擠不出肌肉來。
「小官人，小的……」
周碇還想說什麼，張正書卻說道：「我說過信你的，舉賢不避親是好事。他以後是你的人了，怎麼用他是你的事，我是不管那麼多的。」
面對張正書給的最大信任，周碇很是感動，當即說道：「小官人，小的一定會用心做好的……」
其他的船家，似乎也有點感動的意思。張正書就不明白了，為什麼周篷那麼多人在意？
不管怎麼樣都好，能拉起船隊的班子來總是好事。那個叫周篷的，年紀最小，看模樣也算機靈，應該可以培養培養。當然，張正書的想法是不會第一時間表露出來的，這也是上位者的管理辦法。一味親民，只會降低自己的威信。但太過不近人情，又會使人離心離德。打一個巴掌給一顆甜棗，永遠是最好的御下之術。能把握其中的度，才是管理的藝術。張正書在大學時學的就是這個，以前做小職員沒來得及實踐，居然回到宋朝來實踐了一把，實在是世事難料啊！
也不嫌麻煩，張正書和每一個船家都簽了契約之後，才放下心來。沒辦法，張正書每次簽契約的時候，都覺得自己像是一個人販子一樣，買斷的是人家十年的青春。雖然，這種契約在宋朝很常見，因為宋朝官方認可的奴婢契約就是十年，不管是娼籍還是什麼，任何關於人生自由的契約超過十年期的，宋朝官府都不會認可的。
怪不得一些培養美妓的老鴇，在行首美妓契約內的期間拚命造勢想要賺錢了。沒辦法，要是不搶先的話，人家就自動獲取自由了，都不用贖身。不過大多數行首美妓都是一出道才簽的契約，這也是娼妓內部的潛、規則了，就是欺負這些小丫頭什麼都不懂，換了另一份契約過來。
可張正書是穿越者啊，每次簽這種契約，他都覺得是在販賣人口，幸好他心眼不壞，不然干出什麼來都不得而知。
在宋朝，將簽了賣身契的丫鬟轉手送人也是常事，哪怕這個丫鬟是侍寢了的，懷孕了的，都有禽獸幹得出來。這種風氣還被視為雅事，張正書是很鄙視的。那些文人士大夫就是一群偽君子，滿口仁義道德，行的卻是禽獸之事。
不過社會風氣如此，張正書能做的，最多是找一兩個典型來控訴一番，登載於《京華報》上，或許能有一絲一毫的觸動。但其實也只能在道德方面譴責那些禽獸，法律方面是告不進的。宋朝的《刑統》也好，還是其他朝代的法律也好，都是在維護地主階級利益的。至於貧民的利益？呵呵，誰去管？要是管的話，宋朝就不會有那麼多起義了。
「小官人，這契約簽了，我等甚麼時候可以做工？」
周碇小心翼翼地問道，他其實也怕張正書不喜，畢竟他是出於私心，才找來的這二十個人。要是不做出一番成績來，他都是內心不安的。
「不急，超市都沒建好呢，更別說倉庫了。」
張正書笑道，「你們現在首要的任務，是把家安頓好，然後把船給修補好。別跟我說，你們的船很堅固啊！」
這就是務實商人和務虛商人的差別，張正書是考察過汴梁城周遭船家的，也知道他們的船隻並不是那麼堅固耐用。甚至有些地方是撞爛的了，卻苦於沒錢修補，只能聽之任之了。磨刀不誤砍柴工，工欲善其事，必先利其器，船隻都不行，怎麼拿來運貨物？
周碇一聽，撓頭憨笑道：「小官人說的是，說的是……」
「我給你們十天的功夫，你們把船修好后，然後去汴京城外的李家村候著。喏，看到這些個鐵牌沒有，這是你們的身份證明，上面刻著你們的身份編號。沒有這個鐵牌，是進不了李家村的。一定一定不能遺漏了，甚至要拿著繩子掛起來！」張正書淡淡地說道，「拿著鐵牌進了李家村后，你們就進入技校學習。最要緊的是先把算術學會了些，做貨運的，哪能離開算術？等你們學得差不多了，超市也就建好了。」