第一百九十六章:似麝似蘭
汴梁城外,宜春園中。
初秋的天氣,涼涼的風在呼呼的吹。樹木的葉子開始泛黃,飄落在地,好似鋪了一層毯子似的。一個輕移蓮步的小娘子,輕輕巧巧地走在落葉上,一張俏臉,在四處張望著,好似在尋人一樣。
「在找我嗎?」
這時候,一個溫柔的聲音自一大棵樹後傳來,一個翩翩佳公子出現在一旁的樹木之中。
這個帶著輕靈之氣的小娘子,先是美目流盼露出了笑意,然後故意說道:「誰找你了,不害臊!」這聲音中,帶著三分嬌憨,還有七分清柔,動聽得似黃鸝啼鳴。
這少年輕輕一笑,眼眸里好似蘊藏著一泓清水,這小娘子瞧見了,不自覺低下了頭來。只聽這少年的話語中帶著很明顯的笑意:「那我的禮物,豈不是送不出去了?」
「甚麼禮物?」
這小娘子脫口而出道,瞬間就紅了臉頰,暗中懊悔自己這麼不矜持。
這少年輕笑一聲,走到她身旁,牽起她的柔荑,說道:「你肯定會喜歡的。」說罷,從袖子里掏出一個小瓶子,放在了她的手上。
容色清麗的小娘子看著這小瓶子,一下子就被藍白相間的圖畫吸引住了:「啊,這是青瓷,上面還有插畫!」
「是唐明皇和楊貴妃的故事,你看,這是華清池。」張正書笑道,「這是我託人去鈞窯定製回來的,足足花去了半月時間,才做出這麼一批瓷瓶子來。而且,這瓷胎很薄,基本不能大力去碰,不然很容易就碎了。」
「你就為了送我這瓷瓶么?」
這小娘子略微有些失望,不是她貪心不足,而是這少年給了她太多驚喜了,今天這個驚喜程度有些不夠。這個瓷瓶雖然還算精美,但這小娘子什麼瓷器沒見過?就好像吃慣了山珍海味,突然來一碟苦澀的野菜,這差距實在太大,讓人有些無法接受。這也是為什麼說,「由儉入奢易,由奢入儉難」。
不消說,這少年便是張正書了。這半個月以來,他都在忙自己的事。京華報社,已經全程交由曾瑾菡打理了。他所要做的,不過是在報紙刊印前,審定最終稿件罷了。雖然沒有了張正書主導,可《京華報》的銷量一直穩定在一萬兩千份以上,不知道讓多少小報羨慕嫉妒恨。好景不長的是,已經有人開始山寨《京華報》了,只不過名字更加優雅,叫做《詩詞報》,學的是《京華報》出詩詞歌賦的內容,但銷量實在不怎樣。只是被分了銷量之後,《京華報》的銷量也在下降。
看到《詩詞報》行之有效,於是一時間汴梁城的報紙如同雨後春筍一樣,猛地冒了出來。反倒是許多小報已經銷聲匿跡了,或許已經紛紛從游擊隊轉變成了「正規軍」。所以,《京華報》能維持在一萬份以上的銷量,確實不簡單。
當然,這也是《射鵰英雄傳》還沒有進入正軌的緣故,雖然開頭很驚艷,但金庸老爺子的小說,都是前面慢熱,後面卻環環相扣的。比如笑傲江湖,張正書一開始還以為林平之是豬腳了,但看到後面才發現是令狐沖。比如天龍八部,張正書以為就段譽一個豬腳,沒想到還有兩個。前面太過慢熱了,導致訂報的人開始下降。但沒關係,張正書相信,他很快就又能製作一個報紙的銷量神話。
秘密武器,自然就是這個小瓷瓶了。
「看到那軟木塞了么?」
張正書笑道:「你且輕輕拔開塞子,裡面大有乾坤。」
「內有乾坤?」
這個小娘子,便是曾瑾菡了。只見她伸出纖纖素手,輕輕拔開了小瓷瓶上的軟木塞。「啵……」的一聲,小瓷瓶被打開了塞子。霎時間,一股濃郁的香氣在空氣中四散瀰漫開來,幽雅濃香,似麝似蘭,曾瑾菡一下就迷醉了。
「甚麼味道,好香啊……好似是茉莉花的香味;不對,是薔薇的?不不不,是牡丹……哎呀,怎麼還有柚花的香氣……這是甚麼,怎麼……怎麼這麼香,是花露么?」曾瑾菡又驚又喜地問道,臉上的紅暈更加動人,略施粉黛的臉上,明艷動人。
張正書笑道:「這是香水,比花露更香。使用時,輕輕倒一點在手上,塗抹在衣裳處。或者在沐浴之時,放入香湯之中,混著肥皂團用,也是不錯的。你中意么?」
「中意!」
曾瑾菡連忙把塞子塞住瓶口,似乎怕那香氣全都逃逸光了一樣。貪婪地聞了聞空氣中殘餘的香氣,曾瑾菡才問道:「這是你做的么?」
「嗯,我找個幾個道士,把樊樓的『和旨』酒蒸餾了好幾壇,才得到一酒罈子的香水。加入茉莉、薔薇、柚花等花瓣蒸出來的花露,再勾兌清水,便成了這香水了。」張正書笑道,「這麼一小瓶香水,造價在兩三貫錢了。」
「啊,你還有那麼多香水,怎麼就送我這麼一瓶?」曾瑾菡嘟著嘴,不滿地說道。
張正書想不到,曾瑾菡不在意這香水的造價,反倒是質疑起他來。看來,這香水對女性的殺傷力實在太大了,就連曾瑾菡這樣脫俗的女子,也不能免地被吸引住,甚至想獨佔。可想而知,這香水是多麼受歡迎。
「乖姝兒,這香水是我打算拿來賣錢的。」
張正書一邊溫和地笑著,一邊解釋道:「我保證,你是第一個拿到這香水的人。」張正書在心中補上了一句:「除了我那便宜老爹和娘親之外,不過他們是搶著拿去的,和我主動送的不一樣……」
「真的么?」曾瑾菡果然信了這說辭,「你真好!」
張正書不禁感慨,這年頭的小娘子就是好哄,隨便說說她就信了。若是在後世,什麼套路都被摸清的女生,可能會認真地看著你的表演,然後心中毫無波瀾,甚至還有點想笑。自古以來,還是套路得人心啊——前提是,你的套路一定要新穎,不然的話,很容易就演砸了。