第一百六十二章：商人本性
買這麼多東西，一下子要拿出這麼多錢，沒錢夠怎麼辦？沒事，宋朝的商賈很聰明，只要你是本地人，找一個保人過來，留下欠條就能賒賬了，以後每月記得去還賬就成。什麼時候還清剩下的八百元錢，什麼時候就能拿回欠條。如果賴賬人家也不怕，跑了和尚跑不了廟，還有保人在呢，保人要是不還，被告上官府也是尋常的事。
更厲害的是，還有一種預付款的模式。過年前，宋人可以在年貨鋪中，每個月存一點錢。存到過年時，該鋪子會將所預訂的年貨送到您家。這種付款方式有兩大好處：一是每月預存一筆，從牙縫裡省一點兒就是了，基本上不影響過日子，比過年時一下子拿不出一大筆錢，急得四處借債要強得多；二是提前向賣家付了款，賣家也得了便宜，自然會在價格上給予買家很大優惠。
雖然在買東西的時候宋人用了這種分期付款的辦法，但范員外沒想到張正書居然巧用在報紙上了。
張正書「謙虛」地說道：「哪裡，哪裡，這小說都沒開始刊載，做不得準的……」
范員外又恭維了幾句后，才試探性地問道：「小官人，你是見過和樂樓李行首的，且說說看，這李行首到底有何魔力，直讓滿城王公貴族都為之傾倒，甘願拜伏於其裙擺之下？」范員外確實想不通，他樊樓里有美妓諸多，封宜奴、徐婆惜、崔念奴三大行首，個個都是大美女，而且琴曲雙絕，又懂得討男人歡心，為何鬥不過一個連名字都傳不出來的李行首？要知道，這幾年來，除了忻樂樓的行首孫三四，幾乎沒有能抗衡。
可這些時日以來，和樂樓李行首的聲名鵲起，再加上《京華報》的推波助瀾，風頭幾乎一時無兩。最讓范員外難受的是，和樂樓把酒客都搶走了。要是酒客流失過多，樊樓收不夠酒稅，就要范員外自己掏荷包了。范員外可不會忘記，樊樓前身礬樓的店主是怎麼破產的！
張正書被范員外這麼一提起，他也不免想起那張令他驚艷的臉龐來。
可以說，李師師冷艷的氣質，精緻的面容，特別是聲音，讓人聽了覺得「只可遠觀而不可褻玩焉」。再加上李師師經常蒙著面紗，更是增添了幾分神秘感。張正書知道，這但凡是男人嘛，得不到的才是最好的。而且喜新厭舊，怪不得和樂樓最近這麼火了。便是沒摘下面紗，李師師就已經艷壓全芳了。摘下面紗后，沒有了這樣的神秘感，但容貌冷艷的她，也不輸那些美妓行首的。
「因為李行首包裝得好。」
張正書嘆了口氣，這時候的宋人，估計不會明白戴著面紗的行首，到底有何魅力。可張正書卻知道，便是這種神秘感，平白給那些「好色之徒」添了幾分征服欲。更厲害的是，李師師至今還未曾親自「招待」過誰。便是這個誘惑，讓那些自詡風流的才子，費盡了心思，也求不得。
得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐。
可惜，范員外不懂這個道理，只能傻愣愣地說道：「包裝？甚麼包裝？」
「從外表外貌，再到言行舉止，最後就是話題炒作了。」張正書嘖嘖稱奇，「反正在汴梁城中，李行首是獨一無二的存在。縱觀汴梁城，哪一個行首能如此獨特？如果范員外你想培養這樣一個行首，自小就要可以培養了。而且，還不能和李行首重樣，不然的話，就沒有這種獨特性了。」
范員外苦笑道：「如此還是算了罷，我還是想法子，將李行首請來樊樓……」
張正書點了點頭，這才是大商賈的想法，你的員工厲害？挖過來再說。
至於自己培養什麼的，那是不可能的，這輩子都不可能自己花時間去培養。花費的時間又多，培養出來了本錢都不知道收不收得回來，反正別家酒樓培養出來了，花錢去挖就行了。就是靠這樣，范員外才能維持樊樓汴京七十二正店之首的樣子。
這才是商賈，沒有長久的眼光，只能賺眼下的錢。
別說這時候的宋人，就算是後世的天（tian）朝，不也是一樣？
能賺錢的時候，還要什麼研發啊，反正米國佬會提供的。至於晶元什麼的，用米國的不就好了嘛！
結果呢，等別人一卡脖子，斷了高科技產品的供應，立馬就抓瞎了。一開始不搞研發，只想賺錢。這下好了，除了用一些二流技術以外，基本沒有選擇了。
然而，這才是商人啊！利益至上，研發這麼花錢的事，別人來做不就行了？
張正書一陣感慨，不管是宋朝，還是後世，商人的秉性就沒變過。肯研發的企業，有危機感的企業，實在太少了。怪不得有人說，中國最多的是商人，而少有企業家，他們只想賺錢，根本不打算把企業做長久的。結果呢，隨著時代在不斷變遷，企業跟不上時代的節奏，自然就垮了。
「不過也不能怪范員外，商人都是這個尿性的……」
張正書心道，為什麼歷朝歷代的統治者都不待見商人？因為商人了錢，真的什麼都做得出來。古代可沒有什麼器械開採礦藏，都是用人工。商人壓榨這些工人太狠了，死人是經常的事。中國的士大夫，再怎麼虛偽都要秉持著「仁政」的，商人自然就被他們鄙視了。再加上商人勾結權貴，加大權錢交易，極大地敗壞了吏治。統治階層，又怎麼會允許這種事存在？而且商人的屁股也不幹凈，像什麼走私糧食武器給敵國，那已經是路人皆知的事情了。
為什麼宋朝花了這麼大的力氣，而西夏總是打不下來？其中商人出的力氣可不算少，但凡是宋朝軍隊有什麼動靜，商人為了利益，都能把這消息賣給西夏。再加上輸送糧食，暗中提供鐵器等戰略物資，西夏才能撐這麼久。
打來打去，宋朝和西夏都精疲力盡，唯獨這些發國難財的商人，賺得盆滿缽滿。
好在，這時候的商人走私的規模也不敢太大，畢竟地方「安撫司」可不是吃素的。即便是這樣，這種商人也足以讓他們砍頭一百遍了。
嘆息了一聲，張正書說道：「那我先恭祝范員外馬到功成了！」
「多謝小官人吉言！」
兩人又各自寒暄了幾句，張正書才離開了范員外的家中。
在外間等候的來財，連忙服侍著張正書坐上了馬車。