第一百一十六章 努力
果不其然，一提到客人，馮小夏就失落的垂下了腦袋，“今天一天總共就賣出去了六桌，其中三桌還是住店的，懶得往外跑了。”
她秀氣的眉頭緊緊擰在一起，原本上揚的嘴角也垮了下去，整個人都像喪失了精氣神一般。
“瞧把我們小夏愁的，”實在是不忍看她這樣，墨言歌最終還是將自己搬了出來，“別擔心啊，還有我在背後撐著腰呢，你怕什麽。”
“不愁不行啊，”馮小夏隨著他的步子來到八仙桌前，又被輕輕按在了椅子上，“這蕭條光景持續了半月有餘了，就在半月前的某一天，客流量莫名其妙的驟然減少，這些天我們的貨越進越少，馬上就要入不敷出了。”
聽了馮小夏的話，墨言歌猶豫再三，還是問出了那句話：“小夏，你告訴我，這其中緣由，你真的不知嗎？”
聞言，馮小夏沉默了。馮家不遵守行業規則，抄她家的菜品和營業模式，無底線壓價，這些事，她從一開始就知道了。
見她不回話，墨言歌心下了然。他就知道，冰雪聰明如馮小夏，怎麽會就這麽被蒙在鼓裏呢。
“不如，我們也壓價吧，我再投一筆本金進來，”思忖再三，墨言歌還是提出了下下之策，“眼下的情形，這是最快的解決方法了。”
“不行，”幾乎是意料之中的，馮小夏張口就拒絕了，“咱們是開店的，就必須得遵循規律，若是都跟著馮家那般沒底線的人走，必定會出現劣幣驅逐良幣的情景，到時市場的平衡被打破，後悔都來不及。”
“再者說，”馮小夏緩了口氣，接著說道，“若咱們降價，那食物的品質怎麽定呢？如是跟著價格一起跌下去，豈不是砸了咱們自己的口碑？如是維持原狀，賠錢這一搭暫且不提，就算我們在這場戰役裏打贏了，客人們也早已習慣了低廉的價格，再漲上去必然又會造成新一輪的客源流失，所以……”
“不管怎樣，壓價都是折了我們自己的羽毛。”
話畢，她看向墨言歌，本以為他會被自己的長篇大論煩到，沒成想卻收獲了他欣賞的眼神。
“小夏，你還有多少東西是我不知道的。”墨言歌看著她，神色溫柔。
“放手去幹吧，我永遠做你的後盾。”
第二天，馮小夏起了個大早，昨日墨言歌的話像是一汪冰泉種在了她心裏，汩汩的冒出水來，一點點浸潤了她連日以來焦躁的內心。
坐以待斃不是辦法，她必須得動起來。
“掌櫃的，這大早上的你去哪兒啊？”餘靈芝端著粥碗從後廚走出來，剛巧撞上馮小夏抱著東西往外走，“怎麽還拿著會員本兒啊？”
馮小夏輕輕側過頭，麵上鋪滿了積極而明媚的笑，而後輕輕吐出四個字。
“走訪調查”
還沒等餘靈芝反應過來，她就抱著厚厚的本子，拎起餐盒消失在了拐角處。
“客官您好，在下是您辦理會員的客棧的掌櫃的，今日是來回訪調查的，”馮小夏邊說邊抽出昨晚通宵寫的調查表，“若是能賞臉參與調查的話 ，還有精美小菜作為禮品哦。”
“不不不，誰知道你是不是真的掌櫃的。”隨著嘭的一聲，第一家人扔下一句話便重重的把門關上了。馮小夏站在門口長出了一口氣，她知道挨家挨戶問詢很困難，隻是沒想到這麽快就吃到了閉門羹。
別氣餒別氣餒，拍了拍自己的臉蛋，馮小夏重又拿起大包小包的東西，跟著會員本上登記的住址一家家的走著。
“這掌櫃的怎麽還不回來啊，”眼看著太陽都要落山了，餘靈芝站在門口擔憂的張望著，“今兒在外麵跑了一天，也不知好好吃飯了沒。”
說曹操曹操到，這邊餘靈芝正念叨著，那邊馮小夏搖搖欲墜的身影便出現在了她的視線裏。
“哎喲掌櫃的！”見狀，餘靈芝趕緊跑過去，把馮小夏手裏的東西全接了過來，“您這不是給自己找罪受嗎！”
“確實是有點兒，”馮小夏邁著蹣跚的步伐，扶著餘靈芝的手腕，一步步慢慢的往前走著，“真是出師不利啊，連第一層小菜都沒派完。”
她扭著僵硬的脖子，抬頭望向深紅色的天空。今日走訪的客人中，十戶得有八戶敲不開門，剩下的兩戶雖是收了小菜，但翻來覆去就是幾句話，大意便是你家火鍋很好，但是我們更願意選擇便宜的。
真是講不出個所以然來。
自己還是太年輕了啊，馮小夏頹敗的甩了甩胳膊，麵上滿是喪家之犬般的神色，原先她是信奉隻要有過人的手藝，就能做好一家客棧的，現在看來，簡直就是天方夜譚。
“小夏回來了？”還未踏入大門，一聲溫潤的呼喚便從房內傳來，“趕緊休整休整，喝口水。”
“你怎麽來了。”馮小夏端著茶盞看向眼前人，“大晚上的還跑這一趟。”
“我不跑這一趟怎麽行啊，”墨言歌剝開一顆栗子送進她的口中，語氣裏是篤定的寵溺，“不跑這一趟，我還不知道我家掌櫃的就這麽傻呼呼的跑去挨家挨戶敲門呢。”
“你可別嘲笑我了，”馮小夏品著栗子香甜的味道，心裏的疙瘩仿佛也沒有那麽大了，“你可不知道，今天我碰了多少釘子。”
“你呀，方法沒找對，怎麽能不碰釘子呢？”說著，墨言歌神秘的湊近馮小夏，“我倒是有一計，就是怕你瞧不上。”
“有一計？請講請講，”聞言，馮小夏笑了，“賺錢嘛，不丟人不是？”
見馮小夏如此通透，墨言歌索性也不藏著掖著，幹脆和盤托出：“既然這馮家給咱們使陰招，那咱們也來陰的。實不相瞞，前幾日我已經派了侍從到馮家客棧裏打探了打探，他家雖說價格便宜，但菜品份量極少，肉也不新鮮，或許，我們可以從這個方向入手。”
“沒想到這馮家人竟愚鈍至此！”