第266章 覆手翻雲【三】

  圓通和長上網達成戰略合作的消息不脛而走。


  只是幾個月時間，圓通的走貨量刷刷刷往上漲，直接翻了一倍，因為長上快遞走的貨也算在圓通頭上。


  渝渭蛟違背了桐廬幫的陣營不要緊，頂多被申通中通他們嘮叨兩句，反正已經競爭十多年，虱子多了不癢，不差這點事。


  但他把快件費用壓得實在太低了，7快一件，除去運營費，門店房租，員工工資各種開支，你還能留下什麼？

  純粹是免費幫別人打工。


  桐廬人開的幾百家各式各樣的快遞公司，一齊把渝渭蛟罵了一遍，你這擺明了砸大家的飯碗。


  可只是幾個月時間圓通走貨量就翻了一倍，增長實在太快，薄利多銷也是發財方法。大夥一邊罵渝渭蛟不講良心，沒有底線，破壞行業秩序，一邊偷偷往太原跑……


  這一年，陳得軍39歲，《新郵政法》剛剛出台，但好些地方並沒有執行起來。


  申通的快遞貨車又被扣下了，不僅扣了，郵政還下發罰款單。


  於是，忍無可忍的陳得軍委託律師以「違法查處」的罪名把郵政告上法庭。


  訴狀遞上去之後效果很明顯，郵局立刻撤回了處罰單，退回了扣押的快件。


  其實，他手裡還拿著違法查處的錄像帶，律師跟他說這官司贏面很大，讓他不要擔心。


  但還沒等到上法庭，只是兩天後，陳得軍就撤訴了。


  這個官司引起媒體關注，長上快遞的官方微博也進行了轉載。


  接受採訪時，陳得軍千叮萬囑：「你們要弱化這個矛盾啊，不要強調衝突。」


  這事擺平之後，陳得軍被選為魔都快遞協會籌備組長，代表民營快遞企業向郵政反饋訴求。


  在快遞業發展座談會上，陳得軍一言未發，在長達近3個小時的會議期間，他甚至有一半時間離席而去，一個人靜靜地坐在場外的走廊里，等待著會議結束。


  因為他腦海里無數次盤旋著郵政大佬的話：「你就是一個純粹的民營快遞企業，其他家還有合資背景，有國企背景，你們申通什麼都沒有。」


  於是，陳得軍決定給申通找點背景。


  他第一個想到的是外資，有錢又有技術，肯定能讓申通更進一步。


  開完大會後，他分別聯繫了聯邦快遞、法蘭西郵政跟TNT公司，不巧的是這幾年正討論民族品牌崛起，全國上下熱血沸騰。


  陳得軍想來想去，覺得還是不能把申通的大權賣給外國人。


  然後又選擇了有國資背景的中外運。


  結果這個合作也不順利，其董事長涉嫌國有資產流失被撤了職，達成的協議也就算作了廢。


  這時，正巧趕上圓通公布上半年財報，在長上商城的走貨量翻了一倍，再加上淘寶那頭的貨，圓通的企業規模已經有超越申通這個「黃埔軍校」的趨勢。


  這些個有名的快遞公司，都是申通分出去的人創業，才有了三通一達和天天快遞。


  眼瞅著老大哥的地位不保，又急著找背景免得再和郵政起了衝突吃啞巴虧，陳得軍決定北上太原。


  因為他接觸過兩個煤老闆，清楚去年煤道大會的內幕，大樹底下好乘涼，脾氣什麼的先放一放。


  ……


  不能把雞蛋放在一個籃子里，是經略國家的基本常識。


  經營企業，路子沒那麼寬，選擇沒那麼多，大多只能放一個籃子，但張上還是決定以經略國家的眼光來發展企業。


  這些天找到長上網來的快遞公司少說有五十家，各種送錢，各種想合作，因為從過年到七月份初，長上商城的月銷售額已經跨過五億大關，坐飛機式發展，蛋糕很大，誰不眼紅？


  陳得軍找上門，有點出乎張上的意料，看來三通一達的龍頭也不是太清高嘛……被同行擠紅了眼，一樣得落俗套。


  「陳總。」


  「張總。」


  「啊哈哈……」


  「誒嘿嘿……」


  官腔式應酬，不失禮貌的，假裝熱情的，皮笑肉不笑的笑……


  「張總，我這次來主要是想找你合作。」陳得軍開門見山說。


  「找我？」張上怔了怔，「不是找長上網？」


  「對，就是找你。」陳得軍笑笑說。


  「哦？」這到挺有意思。


  咱雖然也是名人，但年齡和資歷這個東西不太好說。


  在大部分企業家和普通人眼裡，咱就是一後起之秀，遇上行業大佬和年過半百的老牌企業家，大夥在一個桌子上吃飯，張上連發言權都沒有。


  就好像萬達老王講的，輩分差著呢，我不會和他對話。


  人分三六九等，各有各的圈子。


  懂張上的人，知道他牛，自然得捧著。


  不懂的，在我面前你就是一小後生，有些名氣，但不登大堂之雅。


  陳得軍：「我前段時間和郵政打官司的事，張總聽說過吧？」


  「嗯，聽過，據說你沒兩天就撤訴了。」


  「唉……出來混不容易。」陳得軍嘆一聲說：「要數當世的紅頂商人，張萬億無出其右，長上系巨無霸企業前途無量，不知道我有沒有資格登上大船？」


  「你想怎麼登？」


  「免費送給你申通20%的股份，長上網的走貨量分我們四分之三。另外，我聽說順豐成立了航空公司，正在訂飛機。我們不能比他落後，長上快遞未來肯定也得買飛機，不如你現在就買，先以租賃的方式把飛機租給我們申通，等長上快遞機制健全了，飛機還你們。」


  「有些意思」張上沉思。「容我想想。」


  申通這是心知肚明壓制不住長上快遞，那就共同發展，借你的船，發我的財。


  長上快遞沒有三五年時間搞不起來，陳得軍要的就是這段時間，足夠申通發展壯大。


  我自己買不起飛機，資金不夠，你買就成，我用你的，先成為國內第一批買飛機送貨的快遞公司，把連帶順豐在內的其他同行壓制住，保住龍頭老大的地位再說。


  再送你20%的股份，那大家就是一家人，利益勾連，如果我搞砸了，你的股份得泡湯，我出事你絕對不會置之不理。


  從敵變友，陳得軍打得一手好算盤，白送股份，氣魄很大，這才是生意人。


  其實老陳主要還是看好張上，看好長上網。


  要知道時下，淘寶的上半年成交額已經到了900億！

  而長上網才不過30億，螞蟻與大象之比，好在這隻螞蟻背後站著老天爺，有無量神威，只要不出岔子，超越阿里系不是妄想。


  在長上系還沒有長大的時候，坐上這條大船，未來好處多多。


  張上思索了一番，這比買賣可以做，各取所需。


  要知道未來申通上市，陳得軍夫婦的身價水漲船高……錢多少不重要，主要是自己開長上商城，格局一定要大，得籠絡住幾家快遞，將來和阿里系鬥起來時不至於孤枕難眠。


  「只能給你五分之三的貨，如果可以的話。」張上伸手，「合作愉快。」


  「五分之三？」陳得軍皺著眉頭思索了一下，「那張總準備投資多少錢買飛機啊？」


  「你們申通需要多少架？」頓了頓，「我說的是，不將飛機空置，買下來要全部用得上，合理利用才買。」


  「大概得十架波音737。」陳得軍考慮了一下說，眼裡帶著希冀，如果有十架737，申通就有跨越式進步，在長上網的走貨少一點也沒關係。


  張上：「可以，稍後我們成立一個長上申通航空公司，給順豐添點堵。」


  「……」陳得軍呆了呆，「據說，你不是有順豐20%的股份么，怎麼還給他添堵？」


  「行業競爭嘛，一家獨大不太好，不利於行業發展，要有競爭才有動力。」


  「……」


  你已經有順豐的股份，再加上我們申通的，還有圓通唯你馬首是瞻，你這是準備當行業教父？

  陳得軍不得不佩服張上打得一手好牌，左手拿申通，右手拿順豐，都有你們的股份，不管你倆最後誰輸誰贏，反正我肯定贏……立於不敗之地。


  長上網與申通合作開航空公司，震驚業界。


  當渝渭蛟得知長上商城要砍掉他五分之三的走貨量，還要租給申通十架737時，正給員工大會講話的老渝撒丫子就跑，以最快速度飛撲太原。


  路上，暗恨自己格局太小……


  2005年時，淘寶才開兩年，他就去杭州找過老馬，一樣以7塊一件的價格攬下淘寶的走貨。


  所以2000年才成立的圓通，比申通晚入行七年，卻能奮起直追，被列入「三通一達」，有資格和王衛陳得軍同坐。


  去年，他覺得淘寶和老馬對自己實在太重要了，主動提出要送給老馬20%的股份，老馬愣是沒要。


  和長上網的合作，被渝渭蛟視為坐上「龍頭大哥」的機會。


  只是沒想到，你狠，還有比你更狠的……


  你覺得長上網規模小，不把它當馬爸爸級別的看，沒提出給股權，結果有的是人給。


  按照長上網發展的趨勢，微博區以每天新增35萬註冊用戶的增長量，把長上商城的東西帶火簡直是小菜一碟，未來不可限量，你明明知道的，可是「臉」這個東西，不太容易放下。


  「希望還來得及。」渝渭蛟喃喃自語。


  而此刻，王衛心情很複雜。


  他是一個半路移民的香城人，回到大陸討生活，又明知道自己從事的行業不合法生意，再加上各種鬥爭和江湖拼殺太多，所以處處刻意低調。


  遇到郵政罰款，順豐是交的最痛快的。


  他在順豐內部專門強調過：「不要跟郵政計較，他們罰多少，我們就交多少。」


  守法經營幫了他一把。


  97年港城回歸，中鐵快運很想在深港線路上分一杯羹，找了深城海關，結果海關硬是把鐵老大拒絕了，說已經有順豐在做了，而且做的也蠻好。


  有大買賣傍身，所以到2003年，在桐廬幫跟其他快遞公司忙著價格戰搶地盤的時候，順豐不僅沒降價，還漲了價。


  這一年非典爆發，南方是重災區，航空運價大跌，他順勢包了幾架飛機運快遞，這一下就把同行甩出去挺遠。


  最近，順豐的收權工作已經接近尾聲，全國各地的加盟點幾乎都被他收回了，公司已經在向直營化轉變。


  他也準備開航空公司，自己買飛機運貨，而不是包人家的飛機，這變化對企業的意義非同一般。


  張上封殺匯通和星晨急便，他心裡也是暗暗高興，競爭者少了嘛。


  只是沒想到，這丫太不是東西，前腳幫順豐收權，後腳再給我捧出一個敵人……


  在王衛心裡，從沒覺得自己比張上的層次低，所以一直沒找他合作，不想讓他插手順豐的管理，影響自己對公司的掌控權。


  現在，張上支援申通買飛機，送貨速度幾乎能趕上順豐，這就是給順豐造對手，反正不讓你舒服了。


  對於張同學這麼做的意圖，猴精的王衛早猜到了……才脫離郵政的掌控，又蹦出來一個。


  未來能把快遞行業訓得服服帖帖的，一個郵政，一個張上，還有一個老馬。


  到底是讓郵政管著好？

  還是地位見人高一頭的張上管著好？

  還是平易近人，雄才大略的老馬管著好？

  王衛陷入沉思……跟誰都不舒服，他決定不被任何人管著。


  不靠長上網和淘寶發展順豐。


  三通一達走低端路線，生活用品，吃的，玩的，掙小本買賣，80%的生意靠淘寶和長上網，怎麼可能不被拿捏？


  我要走高端路線，快遞費貴了一點，但我快啊，比你們安全啊，企業誠信度高啊，口碑好啊。


  好多重要文件和物品，百姓敢走我們順豐，換你們三通一達試試？

  現在，公司已經在向直營轉變，網路自營，店面自營，管理上和配送系統肯定比加盟的走貨快。


  再一個，還差航空配貨權。


  飛機的貨艙有限，遇上大家一起走貨，會先緊我的貨來，我當然比你快，有了這個就有制勝法寶。


  在王衛謀划順豐未來的時候，渝渭蛟已經來到太原。


  張上猜到他會來，而且是被狼攆著的速度……


  「渝總，來得這麼快啊？」張同學眼裡藏著笑。


  「張總，你不夠意思啊。」


  「啊？」張上佯裝發愣，然後臉一本，「那你來找我幹什麼？」


  「……」你不按常理出牌，哪有說變臉就變臉的，「啊哈哈，張總，我瞎說的，別當真。」


  「行了，咱不扯淡了，你也留下20%的股份，長上網剩下五分之二的走貨量歸你，再租給你十架737，夠意思吧？」


  「……」渝渭蛟獃滯，「你不是已經租給申通十架了么？」


  言下之意，你還有買十架飛機的錢？


  張上不說話了，兩手背在腰后，腰桿筆直，下顎微微上揚，自有一股霸氣。


  「等我們長上網發展起來，長上快遞水漲船高，二十架飛機算什麼？」