第一千一百一十五章 再來一瓶
「這倒是個好主意。」
陳浩贊同的點頭，旋即，他才醒悟過來，章瑤並不在眼前，所以點頭的這個動作，她是根本看不見的，他說道：「我回去就和她說這個事情。」
「你回去？」
章瑤立刻就聽到了一些其他的東西，追問說道：「你現在在哪呢？」
「呃……我在廣市這邊。」
陳浩說道。
「廣市？你怎麼跑那邊去了？」
章瑤有些意外的問道。
「來這裡辦點事情。」陳浩含糊的說著。
「嗯，我知道了，行了，我要吃飯了，你繼續忙吧。」章瑤掛掉了電話。
「她這是生氣了？」陳浩聽到話筒那邊傳來嘟嘟嘟的聲音，心裡有些發懵。
路旁有個店鋪，陳浩停下腳步走了進去，「老闆，給我來瓶墨茶。」
「好嘞。」
老闆應了一聲，給他拿了一瓶。
交錢時，陳浩有意問了一句：「老闆，這個墨茶是新出來的吧？賣的怎麼樣？」
「還可以。」
老闆隨意說道：「味道還蠻不錯的。」
「和可口可樂那些相比，怎麼樣？」
陳浩追問道。
「比可樂賣的要差點。」老闆一邊說著，一邊好奇的看著陳浩：「小夥子，你是陳老吉飲料公司的人嗎？問的這麼詳細。」
「嗯，是的。」
陳浩笑了笑，「謝謝你啊老闆。」
「不客氣。」老闆擺了擺手。
這時，有個中年人過來買東西：「老闆，給我拿瓶啤酒。」
老闆將一瓶冰鎮啤酒遞給他，後者接過去，直接用牙一咬，拿著瓶蓋看了一眼，「竟然沒中獎。」說著，他交了錢，拿著啤酒走人了。
「中獎？」
陳浩心裡微微一動，暗罵了一句：「怎麼將這個促銷手段給忘記了？」
沒錯，從剛才中年人那個舉動裡面，陳浩想到了一件事情——再來一瓶。
這種「再來一瓶」的促銷手段，效果其實非常好，這也是讓一個人，可以有興趣品嘗新品飲料的方法。
但是可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭，一直都沒有用過這樣的方法。
因為他們的產品線足夠豐富，廣告投放的足夠多，所以自然也不利用這種促銷方式。
可是實際上，陳浩覺得，與其投放廣告促銷，還不如這種「再來一瓶」的辦法，來的簡單直接，有效粗暴。
想到這裡，陳浩立即給陶國強打了一個電話：「喂，陶大哥，你現在忙不忙？」
「嗯，不忙，怎麼了陳兄弟？」
陶國強笑呵呵的問道。
「墨茶上市的銷售情況怎麼樣？」
陳浩直截了當的問道。
「還可以。」
陶國強沉吟了一下，說道：「我們正考慮，加大廣告投放的效果，讓更多人知道我們出新品了……」
「陶大哥。」
陳浩打斷了他的話，說道：「廣告投放，我的建議就是，暫時只在好搜網站上進行投放就行了，畢竟，這是我們自己的公司，可以節約一部分廣告費，另外就是，我們現在的銷售渠道已經很成熟了，與其把錢花在電視台上投放廣告，不如我們給消費者一些紅利。」
「什麼意思陳兄弟？」
陶國強聽的有些不解：「怎麼給消費者紅利？」
「很簡單。」
陳浩笑著說道：「我們換種促銷手段方法，直接在瓶蓋內側，印上再來一瓶的字樣，如果有人打開瓶蓋，發現裡面印著再來一瓶的字樣，那就可以憑藉這個瓶蓋，免費在購買的商店裡，再換取同樣一瓶墨茶飲料。」
「……這個辦法不錯。」
陶國強沉吟了一下，立刻就明白了這其中的奧妙之處，首先，和廣告費相比起來，這個再來一瓶的方法，可以節省很多成本，因為畢竟墨茶是自己公司生產出來的產品，從成本角度上來看，肯定是便宜的。
另外就是可以用這個辦法，迅速的擴大市場佔有率。
「陳兄弟，你是怎麼想到這麼好的辦法的？」
陶國強連聲說道。
「呵呵，陶大哥，你別誇獎我，我是剛才看見有些啤酒，再用這樣的方法促銷。」
陳浩笑著說道：「我才突然想到這個辦法的，一些地方的啤酒廠，為了爭搶市場，他們就用這種再來一瓶的辦法，讓消費者在喝啤酒時，首先選擇他們的產品，我們要和可口可樂這樣的跨國公司，競爭國內的市場，我們也可以用這樣的方法和他們斗一下。」
「那如果他們也跟進，模仿，怎麼辦？」
陶國強追問說道。
「不會的。」
陳浩笑了笑，他記憶中，自從康帥傅在兩千年之後，開啟了再來一瓶的促銷活動后，銷量立刻猛增，大量搶佔市場，後來康帥傅就喜歡上了這一招，但凡有什麼新品推出，都會進行再來一瓶的促銷方法，迅速打開市場。
而可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭，卻是從來都沒有跟進。
在陳浩看來，一方面是他們不願意用這樣的方法，另一方面就是，其實可口可樂和百事可樂這兩家國際巨頭公司，早就已經將可樂用低價的方式，完全壟斷了。
其他公司想要進軍可樂這個市場，那就要做好賠錢的準備了。
因為可口可樂和百事可樂這兩家公司的規模巨大，所以他們的成本足夠低，哪怕就算是賣兩塊錢，他們也是賺錢的，但其他公司想要進軍可樂市場的話，卻是做不到如此低的成本。
但如果價格高的話，消費者又不會買單。
所以對於這兩家國際巨頭而言，他們的低價策略，實際上就是一個促銷手段！
「……他們現在其實就屬於促銷之中，這麼多年來，價格一直都沒有進行改變過。」
陳浩解釋說道：「如果他們再和我們一樣，採取這種方法去搶佔市場，對於他們來說就是賠錢買賣了。」
「原來是這樣。」
陶國強立刻就明白了。
「另外就是，他們做的是可樂，我們做的是茶飲料，所以實際上，他們對於我們搶佔市場，並沒有太大的反應，因為愛喝可樂的人，他們肯定還是會喝可樂的。」
陳浩解釋說道：「而不愛喝可樂的人群，他們也不會因為這兩家國際巨頭公司，採取了再來一瓶的促銷手段，而就會變成可樂的擁護者，所以實際上，我們的對手，應該是康帥傅集團。」
「康帥傅集團？」
陶國強一怔，旋即贊同的說道：「沒錯，康帥傅的綠茶，紅茶和清茶這三種飲料，現在賣的的確是很不錯……陳兄弟，你的意思是，我們的墨茶，對標的就是康帥傅的茶飲料嗎？」
「是的。」
陳浩嗯了一聲，說道：「我們的陳老吉涼茶，雖然也是茶飲料，但和康帥傅的茶飲料相比，還是有些不同的，但是我們新研發的墨茶，和他們的幾種茶飲料相比而言，就十分接近了，所以我相信，一旦我們推出來再來一瓶的促銷活動，康帥傅也馬上肯定會跟進的。」
「那我們怎麼辦？」
陶國強接著問道。
「憑口感獲勝啊。」
陳浩笑了笑，說道：「這種事情，我們是決定不了的，只要我們將產品做好了，接下來的，就交給市場來選擇吧。」
「……嗯，你說的沒錯陳兄弟。」
陶國強點頭，沉吟了一下說道：「那我們的促銷活動，什麼時候開始？」
「一個星期之後開始，到今年的十月三十一日結束。」
陳浩說道。
「時間這麼長？」
陶國強聽的咋舌不已。
「沒錯。」
陳浩嗯了一聲，說道：「另外，中獎率要維持一個合理的範圍之內……十分之一吧。」
「這個比例會不會太高了？」
陶國強試探的問道。
「一開始，就要高一點。」
陳浩解釋說道：「這樣做的目的，是儘快將墨茶打開市場，讓大眾接受這種口味，而且，我們的墨茶是健康茶飲料，只有讓消費者多喝，他們才能夠體會到墨茶對身體的改善益處，才能夠給我們帶來鐵杆消費者。」
「嗯，你說的有道理，那我明天就將這個事情通知下去。」
陶國強點頭說道。
「好，那就先這樣吧。」
陳浩掛掉了電話，擰開墨茶喝了一口，仔細品著味道，心裡把握十足，畢竟，這墨茶和康帥傅的茶飲料不同，它裡面的中藥材，對於人體都是極為有益的，而康帥傅的茶飲料，僅僅只有口感而已，卻沒有其他功效。
一路溜達著，到了孟江酒店。
這孟江酒店是孟大福集團旗下的高端酒店品牌，按照四星級標準打造的，到了大廳前台，陳浩將身份證拿出來，交給前台服務員后，服務員只看了一眼，臉上立刻就露出熱情的笑容，恭聲說道：「陳先生您好，歡迎您選擇入住孟江酒店，這是您的房卡，請您收好。」
她雙手舉著房卡，遞給了陳浩，笑容可掬的說道：「您有什麼其他要求，可以隨時通知我們。」
「好的。」
陳浩也沒有覺得意外，他知道，肯定是孟少強之前已經打過招呼了，作為孟大福集團下一任的掌門人，孟少強隨便打個招呼，下面的人都不敢怠慢的。