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第四百零九章 分析調研

  現在的陳老吉,偏居北省一偶,雖然也有競爭,但不是很明顯,只有在華強市,以及附近幾個縣城內,陳老吉佔據了絕對的「霸主」地位。


  這是因為每個地方的人,都有「家鄉產品」這樣的概念。


  而在北省內部,陳老吉的營銷,遭遇到了其他各大飲料巨頭的圍剿。


  陳浩的商業版圖,如今算是剛剛有了一點起色,但是陳老吉涼茶飲料,依然在他的商業版圖中佔據著重要的地位。


  這可是不折不扣的現金奶牛來源啊。


  另外,陳浩所思忖的公益廣告,對於陳老吉的營收,並不會造成太重的負擔,相反,他估摸著還會帶來一些好處。


  大龍開著車,將陳浩送到飯店后,就匆匆忙忙開著車離開了。


  他要去接陳楠和吳英兩人下班——畢竟,名義上,陳楠和吳英兩口子,才是大龍的老闆。


  「陳兄弟。」


  推開包廂的門后,陳浩看見陶國強不但早就到了,而且連酒菜都也已經點好了,看見他進來,陶國強站起來哈哈一笑,說道:「你遲到了啊。」


  「不好意思陶大哥,有點兒事情耽誤了。」


  陳浩笑了笑。


  兩人一邊吃喝,一邊聊了起來。


  「陳兄弟,工商局那邊我已經給你打過招呼了,最晚這個星期之內,肯定就會審批下來。」


  陶國強忍不住心裡的好奇,吃了幾口菜,就將話題說到了水滴捐公司的事情上,問道:「陳兄弟,你怎麼會突然間想到註冊這樣一個公司?專門為了捐款?」


  要不是陶國強熟悉陳浩做事情的風格,估計他都懷疑陳浩是不是腦子有病了。


  「嗯,陶大哥,你說的沒錯,就是專門為了捐款。」


  陳浩點了點頭,笑吟吟的應道。


  陶國強哈哈大笑,說道:「陳兄弟,你還瞞我?我可不相信你就是為了專門捐款,如果真是這樣的話,那不是吃飽了撐的慌嗎?」


  「不是的陶大哥。」


  陳浩搖了搖頭,啞然失笑說道:「這還真不是吃飽了撐的。」


  陶國強一怔,狐疑的看著陳浩,說道:「陳兄弟,你給我說道說道?」


  「陶大哥,我今天自然是要和你說道一下的。」


  陳浩笑著點了點頭,話鋒一轉,岔開話題,說道:「不過,我得先問一下咱陳老吉涼茶飲料,在北省如今的銷售情況怎麼樣?」


  陶國強的神色變的凝重認真起來,端起水喝了一口,說道:「陳兄弟,你不說這個還好,說起來,我也正打算和你說道說道呢,我最近思忖著,咱們陳老吉涼茶飲料,是不是邁的步子有點大了啊,在S市和省內其他幾個地級市內,銷量始終都提升不上去,不但如此,甚至S市那邊的銷量,最近幾個月還略微有點下滑了,你說,咱們是不是應該考慮換個代理商啊?」


  他試探的看著陳浩,因為S市那邊的代理商,是趙朝暉的父親,有了這一層關係后,陶國強即便是心裡有想法,也得首先徵求一下陳浩的意見才行。


  「你做過市場調研了嗎?」


  陳浩點了點頭,問道:「銷量下滑,是什麼原因導致的呢?」


  「陳兄弟,不瞞你說,我還真做了。」


  陶國強嗯了一聲,說道:「我跑了一趟S市那邊,帶著公司里幾個人一起去的,就按照你以前的說法,還臨時雇傭了一些大學生,在街頭髮傳單的方式,做了一次深入市場的調研工作,反饋回來的答案是,有大概60%的人,都會選擇雪碧、可口可樂以及百事可樂,還有百分之28%左右的人,會選擇康師傅的茶飲料,選擇陳老吉飲料的人,只有百分之8%左右,剩下的一些人是選擇其他飲料。」


  「嗯,這種街頭髮傳單方式的調研方法,準確率肯定是達不到百分之百的,不過可以做為一個重要的數據參考。」


  陳浩點了點頭,說道:「那這樣的話,可以證明一點的就是,陳老吉飲料在S市那邊還沒有完全打開市場佔有率,或者說,在市場佔有率方面我們還比不過那些外來的國外巨頭們。」


  「你說的沒錯。」


  陶國強嗯了一聲,忍不住說道:「不過我覺得,這也和代理商的營銷推廣,有一定的關係。」


  陳浩笑了,說道:「陶大哥,你說的沒錯,的確是有一定的關係,但其實最重要的關係,是在我們這邊。」


  「在我們這邊?」


  陶國強一臉的詫異,問道:「陳浩,你這是什麼意思?我沒有聽懂。」


  「很簡單。」


  陳浩說道:「陶大哥,你關注過可口可樂,百事可樂它們的廣告嗎?比如,在電視里,還有戶外廣告等等。」


  「沒怎麼關注過。」


  陶國強仔細想了想,乾咳了一聲,搖頭解釋說道:「陳兄弟,你也知道的,公司里就我一個人,大事小事兒我都得管,有些時候真是忙的一點時間都沒有。」


  「陶大哥,我沒有其他的意思。」


  陳浩笑著說道:「我的意思是,相比於我們的廣告而言,像是百事可樂,可口可樂這些國外巨頭們,它們早就有了一整套熟悉的營銷方式,但凡是進入任何一個國家后,它們都會在這個國家發動一場鋪天蓋地的廣告營銷,在短時間之內,迅速打開並且搶佔市場份額。」


  頓了一下,他解釋說道:「比如在電視上,你時不時就會看見百事可樂,可口可樂它們的廣告,而且在戶外,它們投放起廣告也是不眨眼的,你沒看見有許多小商店的招牌上,就有百事可樂或者可口可樂的廣告嗎?」


  被他這麼一提醒,陶國強一個激靈,連連點頭,說道:「嗯,你說的沒錯陳兄弟,的確是它們的廣告很多。」


  「是啊,它們就是用這種鋪天蓋地的廣告,來對消費者們進行暗示性的誘導,比如,我們在夏天時口渴了,進一家超市打算買瓶飲料解渴時,當你面對琳琅滿目,許多種飲料不知道如何選擇時,你通常都會下意識的選擇一個你熟知的品牌。」


  陳浩淡淡一笑,說道:「這就是廣告營銷的好處,它在某種程度上,可以幫你做出來選擇。」


  陶國強沉吟思忖了一下,點了點頭,心悅誠服的說道:「你說的沒錯陳兄弟,在咱們沒有做陳老吉飲料之前,我有時候也會做出來這樣的選擇,但是我不像你,會深入徹底的去思考這些細節。」


  陳浩呵呵笑了笑,其實這些營銷細節分析,也不是他想出來的,而是在上一世,看過一些商業分析的案例,他話鋒一轉,說道:「咱們陳老吉飲料廣告,在華強市這邊還不錯,這裡畢竟是我們的大本營所在,而且,每個地方的人,都有一種支持家鄉企業的想法在內,所以我們的產品,在華強市這邊賣的很火爆,但是去了省內其他地方,銷量就不如預料中的那麼多了,總結下來,還是我們的廣告做的不到位,相比起那些跨國巨頭每年在廣告營銷上的支出,我們在廣告上的投入,還真是少的有些可憐。」


  「咳咳!」


  陶國強聽到這裡,乾咳了幾聲,訕訕的說道:「陳兄弟,你也知道的,咱們這邊還有銀行貸款,而且當初接手的也是一個爛攤帳,過去啤酒廠的負債,雖然減免了一部分,但還有一部分是需要咱們來償還的,想要在廣告上面進入大量的投入,咱們的負擔就挺重了。」


  陳浩笑了笑,說道:「陶大哥,這些我都理解,但是如果陳老吉飲料要想做大做強,那麼在廣告上面的投入,就是必不可少的,嗯,不過目前咱們的產能,也不足以去想全國市場,這兩年咱們的目標,就先訂在北省範圍內吧,爭取在北省市場上佔據百分之五十以上的份額,這個目標怎麼樣?」


  「百分之五十?」


  陶國強聞言倒吸了一口涼氣,脫口說道:「怎麼弄?陳兄弟,你有想法?」


  「嗯,想法方面是有一些,但是到了最後,我們還需要真金白銀的在廣告上面去投入一些。」


  陳浩思忖著,緩緩開口說道:「弄不好的話,我們或許會提前進入全國市場,這也說不定。」


  因為在互聯網上面,傳播的速度,是非常快的,這一點,陳浩心裡很清楚,而且他相信,水滴捐這樣的公益行為,一旦出現后,必然會引起國內的震撼重視。


  搭乘上這股東風的陳老吉飲料,也有可能會一飛衝天,提前打開國內市場,這也是有可能的事情。


  總之。


  要做好這個心理準備。


  「提前進入全國市場?」


  陶國強身體一震,被陳浩的話驚的合不攏嘴,回過神來后,他激動興奮的說道:「陳兄弟,你有什麼想法,快說來聽聽?」


  「呵呵,陶大哥,你其實不早就知道了嗎?」


  陳浩端起茶水喝了一口,笑吟吟的看著他。


  「我早就知道了?」


  陶國強一愣,不明白陳浩所說的意思。


  「就是我讓你打招呼的那個水滴捐啊。」


  陳浩揭開了謎底,笑呵呵的說道:「陶大哥,這個東西就是可以讓陳老吉飲料迅速獲得人氣,口碑,讓我們有可能進入全國市場的底氣!」

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