第四百零九章 分析調研

  現在的陳老吉，偏居北省一偶，雖然也有競爭，但不是很明顯，只有在華強市，以及附近幾個縣城內，陳老吉佔據了絕對的「霸主」地位。


  這是因為每個地方的人，都有「家鄉產品」這樣的概念。


  而在北省內部，陳老吉的營銷，遭遇到了其他各大飲料巨頭的圍剿。


  陳浩的商業版圖，如今算是剛剛有了一點起色，但是陳老吉涼茶飲料，依然在他的商業版圖中佔據著重要的地位。


  這可是不折不扣的現金奶牛來源啊。


  另外，陳浩所思忖的公益廣告，對於陳老吉的營收，並不會造成太重的負擔，相反，他估摸著還會帶來一些好處。


  大龍開著車，將陳浩送到飯店后，就匆匆忙忙開著車離開了。


  他要去接陳楠和吳英兩人下班——畢竟，名義上，陳楠和吳英兩口子，才是大龍的老闆。


  「陳兄弟。」


  推開包廂的門后，陳浩看見陶國強不但早就到了，而且連酒菜都也已經點好了，看見他進來，陶國強站起來哈哈一笑，說道：「你遲到了啊。」


  「不好意思陶大哥，有點兒事情耽誤了。」


  陳浩笑了笑。


  兩人一邊吃喝，一邊聊了起來。


  「陳兄弟，工商局那邊我已經給你打過招呼了，最晚這個星期之內，肯定就會審批下來。」


  陶國強忍不住心裡的好奇，吃了幾口菜，就將話題說到了水滴捐公司的事情上，問道：「陳兄弟，你怎麼會突然間想到註冊這樣一個公司？專門為了捐款？」


  要不是陶國強熟悉陳浩做事情的風格，估計他都懷疑陳浩是不是腦子有病了。


  「嗯，陶大哥，你說的沒錯，就是專門為了捐款。」


  陳浩點了點頭，笑吟吟的應道。


  陶國強哈哈大笑，說道：「陳兄弟，你還瞞我？我可不相信你就是為了專門捐款，如果真是這樣的話，那不是吃飽了撐的慌嗎？」


  「不是的陶大哥。」


  陳浩搖了搖頭，啞然失笑說道：「這還真不是吃飽了撐的。」


  陶國強一怔，狐疑的看著陳浩，說道：「陳兄弟，你給我說道說道？」


  「陶大哥，我今天自然是要和你說道一下的。」


  陳浩笑著點了點頭，話鋒一轉，岔開話題，說道：「不過，我得先問一下咱陳老吉涼茶飲料，在北省如今的銷售情況怎麼樣？」


  陶國強的神色變的凝重認真起來，端起水喝了一口，說道：「陳兄弟，你不說這個還好，說起來，我也正打算和你說道說道呢，我最近思忖著，咱們陳老吉涼茶飲料，是不是邁的步子有點大了啊，在Ｓ市和省內其他幾個地級市內，銷量始終都提升不上去，不但如此，甚至Ｓ市那邊的銷量，最近幾個月還略微有點下滑了，你說，咱們是不是應該考慮換個代理商啊？」


  他試探的看著陳浩，因為Ｓ市那邊的代理商，是趙朝暉的父親，有了這一層關係后，陶國強即便是心裡有想法，也得首先徵求一下陳浩的意見才行。


  「你做過市場調研了嗎？」


  陳浩點了點頭，問道：「銷量下滑，是什麼原因導致的呢？」


  「陳兄弟，不瞞你說，我還真做了。」


  陶國強嗯了一聲，說道：「我跑了一趟Ｓ市那邊，帶著公司里幾個人一起去的，就按照你以前的說法，還臨時雇傭了一些大學生，在街頭髮傳單的方式，做了一次深入市場的調研工作，反饋回來的答案是，有大概６０％的人，都會選擇雪碧、可口可樂以及百事可樂，還有百分之２８％左右的人，會選擇康師傅的茶飲料，選擇陳老吉飲料的人，只有百分之８％左右，剩下的一些人是選擇其他飲料。」


  「嗯，這種街頭髮傳單方式的調研方法，準確率肯定是達不到百分之百的，不過可以做為一個重要的數據參考。」


  陳浩點了點頭，說道：「那這樣的話，可以證明一點的就是，陳老吉飲料在Ｓ市那邊還沒有完全打開市場佔有率，或者說，在市場佔有率方面我們還比不過那些外來的國外巨頭們。」


  「你說的沒錯。」


  陶國強嗯了一聲，忍不住說道：「不過我覺得，這也和代理商的營銷推廣，有一定的關係。」


  陳浩笑了，說道：「陶大哥，你說的沒錯，的確是有一定的關係，但其實最重要的關係，是在我們這邊。」


  「在我們這邊？」


  陶國強一臉的詫異，問道：「陳浩，你這是什麼意思？我沒有聽懂。」


  「很簡單。」


  陳浩說道：「陶大哥，你關注過可口可樂，百事可樂它們的廣告嗎？比如，在電視里，還有戶外廣告等等。」


  「沒怎麼關注過。」


  陶國強仔細想了想，乾咳了一聲，搖頭解釋說道：「陳兄弟，你也知道的，公司里就我一個人，大事小事兒我都得管，有些時候真是忙的一點時間都沒有。」


  「陶大哥，我沒有其他的意思。」


  陳浩笑著說道：「我的意思是，相比於我們的廣告而言，像是百事可樂，可口可樂這些國外巨頭們，它們早就有了一整套熟悉的營銷方式，但凡是進入任何一個國家后，它們都會在這個國家發動一場鋪天蓋地的廣告營銷，在短時間之內，迅速打開並且搶佔市場份額。」


  頓了一下，他解釋說道：「比如在電視上，你時不時就會看見百事可樂，可口可樂它們的廣告，而且在戶外，它們投放起廣告也是不眨眼的，你沒看見有許多小商店的招牌上，就有百事可樂或者可口可樂的廣告嗎？」


  被他這麼一提醒，陶國強一個激靈，連連點頭，說道：「嗯，你說的沒錯陳兄弟，的確是它們的廣告很多。」


  「是啊，它們就是用這種鋪天蓋地的廣告，來對消費者們進行暗示性的誘導，比如，我們在夏天時口渴了，進一家超市打算買瓶飲料解渴時，當你面對琳琅滿目，許多種飲料不知道如何選擇時，你通常都會下意識的選擇一個你熟知的品牌。」


  陳浩淡淡一笑，說道：「這就是廣告營銷的好處，它在某種程度上，可以幫你做出來選擇。」


  陶國強沉吟思忖了一下，點了點頭，心悅誠服的說道：「你說的沒錯陳兄弟，在咱們沒有做陳老吉飲料之前，我有時候也會做出來這樣的選擇，但是我不像你，會深入徹底的去思考這些細節。」


  陳浩呵呵笑了笑，其實這些營銷細節分析，也不是他想出來的，而是在上一世，看過一些商業分析的案例，他話鋒一轉，說道：「咱們陳老吉飲料廣告，在華強市這邊還不錯，這裡畢竟是我們的大本營所在，而且，每個地方的人，都有一種支持家鄉企業的想法在內，所以我們的產品，在華強市這邊賣的很火爆，但是去了省內其他地方，銷量就不如預料中的那麼多了，總結下來，還是我們的廣告做的不到位，相比起那些跨國巨頭每年在廣告營銷上的支出，我們在廣告上的投入，還真是少的有些可憐。」


  「咳咳！」


  陶國強聽到這裡，乾咳了幾聲，訕訕的說道：「陳兄弟，你也知道的，咱們這邊還有銀行貸款，而且當初接手的也是一個爛攤帳，過去啤酒廠的負債，雖然減免了一部分，但還有一部分是需要咱們來償還的，想要在廣告上面進入大量的投入，咱們的負擔就挺重了。」


  陳浩笑了笑，說道：「陶大哥，這些我都理解，但是如果陳老吉飲料要想做大做強，那麼在廣告上面的投入，就是必不可少的，嗯，不過目前咱們的產能，也不足以去想全國市場，這兩年咱們的目標，就先訂在北省範圍內吧，爭取在北省市場上佔據百分之五十以上的份額，這個目標怎麼樣？」


  「百分之五十？」


  陶國強聞言倒吸了一口涼氣，脫口說道：「怎麼弄？陳兄弟，你有想法？」


  「嗯，想法方面是有一些，但是到了最後，我們還需要真金白銀的在廣告上面去投入一些。」


  陳浩思忖著，緩緩開口說道：「弄不好的話，我們或許會提前進入全國市場，這也說不定。」


  因為在互聯網上面，傳播的速度，是非常快的，這一點，陳浩心裡很清楚，而且他相信，水滴捐這樣的公益行為，一旦出現后，必然會引起國內的震撼重視。


  搭乘上這股東風的陳老吉飲料，也有可能會一飛衝天，提前打開國內市場，這也是有可能的事情。


  總之。


  要做好這個心理準備。


  「提前進入全國市場？」


  陶國強身體一震，被陳浩的話驚的合不攏嘴，回過神來后，他激動興奮的說道：「陳兄弟，你有什麼想法，快說來聽聽？」


  「呵呵，陶大哥，你其實不早就知道了嗎？」


  陳浩端起茶水喝了一口，笑吟吟的看著他。


  「我早就知道了？」


  陶國強一愣，不明白陳浩所說的意思。


  「就是我讓你打招呼的那個水滴捐啊。」


  陳浩揭開了謎底，笑呵呵的說道：「陶大哥，這個東西就是可以讓陳老吉飲料迅速獲得人氣，口碑，讓我們有可能進入全國市場的底氣！」