第三百六十九章 你寫的啊
「陳浩，難道高端品牌，就不能物美價廉了嗎？」
章瑤反駁著說道。
陳浩淡淡一笑，說道：「章姐，你可以問問陳小姐還有柳總，你覺得，在他們眼裡，真正的高端品牌，有物美價廉，價格親民這樣的說法嗎？」
「咳咳，章總，這個還真沒有。」
柳泉勝咳嗽了幾聲，對章瑤說道：「陳先生說的對，如果東唐服飾打算走高端品牌的話，那價格的確不能便宜，物美價廉其實是很多老百姓喜歡的事情，但是真正的有錢人，商業精英，他們期望的是要價格昂貴，只有這樣才能顯得和普通人不同，呵呵，我記得也有一句話叫做，一分價錢一分貨。」
「章瑤，的確是這樣。」
陳慧玲笑著說道：「就我所知道的高端品牌，在價格上，無一不都是昂貴的，這些品牌也沒有指望普通消費者購買，他們針對的就是那些有錢人，商業精英。」
「那這樣的話，東唐服飾所面對的消費群體，不是變的很狹隘了嗎？」
章瑤皺起了柳眉。
「章姐，你陷入了一個思維誤區。」
陳浩啞然失笑，認真的說道：「一個產品再好，也絕對不可能滿足所有人，如果妄想用一種產品，就能夠滿足所有消費者的需要，那真是痴人做夢，其實我們要做的就是，抓住最適合的那部分消費者就足夠了。」
「陳先生說的沒錯。」
柳泉勝狠狠拍了一下大腿，贊道：「我一開始做生意，也是恨不得讓所有人都來我這裡消費，但我後來才發現，這是根本不可能的，要不然，也不會有集團這種商業形式的出現，所謂的集團，其實就是經營多元化，儘可能讓自己的產品線豐富，可以涵蓋更多不同需要的人群。」
章瑤仔細想了想，發現自己好像還真的就是像陳浩所說的那樣，想法陷入了一個誤區。
「章姐，我倒是覺得，不妨咱們也可以用高端品牌，涵蓋中低端的方式打打造東唐服飾。」
陳浩想起來了阿瑪尼，認真的說道：「就像是阿瑪尼那樣，僅僅用一個標誌不同的細節，就彰顯出現了不同場合的需要，咱們也可以像它學習，用品牌標誌來區分高中低三個系列，這樣的話，我想還會有不同效果。」
「什麼不同的效果？」
章瑤下意識問了一句。
「其實很多普通老百姓，是不認識太多高端品牌的，除非這個品牌很顯眼，或者他們有所了解。」
陳浩想到後世最出名的蘋果，當時的蘋果，動輒售價五六千塊錢，但國人卻爭相購買，有個很有意思的笑話叫做，用蘋果手機的人沒有口袋，意思是但凡拿著蘋果手機的人，都喜歡將手機拿在手中。
雖然很多人嘴裡不承認，但不可否認的是，他們這種行為就是在炫耀，裝逼。
陳浩接著說道：「咱們可以將東唐服飾的品牌，打造高中低三個檔次，高的檔次，就是要售價高，最好是幾千塊錢起步，要不然就是上萬，中低端品牌就放在線下實體店，高端品牌的標誌區別於中低端品牌的標誌，但是僅僅只是顏色不同，ＬＯＧＯ都是一樣，就像是阿瑪尼，章姐，回頭你好好設計一下，另外，高端品牌由陳慧玲小姐代言，中低端品牌由缺閑樂隊代言，怎麼樣？」
「這樣好！」
不等章瑤點頭同意，柳泉勝就眼睛一亮，在旁邊拍手贊道：「陳先生這個提議我覺得很好，這樣一下就將東唐服飾的品牌度提升了，而且，那些消費者們如果買不起高端品牌的話，就算是買中低端品牌的服飾，穿在身上也覺得很滿意，畢竟，東唐服飾是一個高端品牌，而同時那些購買高端品牌的人，也會覺得很滿意，因為僅僅只是一個標誌的顏色不同，但代表的含義卻是不同，而且可以讓更多的人明白他穿的是價格昂貴的高端品牌！」
「柳總，這有什麼區別嗎？」
章瑤不太明白。
「章瑤，聽說過錦衣夜行嗎？」
陳慧玲在旁邊抿嘴笑道：「其實我近些年來，注意到一個事情，有一些普通人都聽說過的品牌，賣的很好，但普通人沒有聽說過的品牌，往往賣的很一般，我覺得歸結其原因，就是因為宣傳力度不夠，你想想，比如一個家庭比較富裕的人，他買了一件很貴的衣服，但偏偏只有一小部分的人知道，聽說過這個品牌，那他出去和其他人在一起時，自然就有錦衣夜行的感覺了，對不對？」
陳浩點了點頭，其實陳慧玲一下子就說到了最根本的地方——就是在於虛榮心。
虛榮心這東西，每個人或多或少的都有的，就如同陳浩以前給小馬哥出的企鵝會員的這個主意，其實就是利用人們的虛榮心在消費，每個人在小時候，心裡其實都覺得，自己和世界上所有人都不一樣，自己比較特殊，與眾不同。
但長大了以後，卻是慢慢泯然眾人矣，發現他們其實和所有人都一樣。
虛榮心卻是並沒有隨著年齡而消失。
相反，越是長大了以後平庸的人，越是內心渴望得到別人的認同，證明自己。
「是這樣嗎？」
聽到他們的話，章瑤陷入進了沉思，一直以來，她都是站在女性的角度上去設計衣服的，她設計的原則就是衣服要彰顯女性的美麗。
而章瑤在制訂價格時，更多的，是參考人均工資以及她以前購物時的選擇。
不得不說，章瑤這麼做，其實也並沒有錯誤，因為她的眼光和她的價格，相對來說，是完全符合大眾消費能力的。
可是一旦要做高端品牌的話，就要考慮另外一部分人群的心理感受，以及絕大多數人的心理感受。
看見章瑤在那裡思忖，陳慧玲笑了笑，想起來一件事情，好奇的對陳浩說道：「陳先生，您還打算請缺閑樂隊代言？這個樂隊最近可是很火啊。」
「還行吧。」
陳浩笑了笑，畢竟，缺閑樂隊是他旗下的樂隊，他總不能厚著臉皮說，沒錯，就是很火吧？
「您認識這缺閑樂隊嗎？」
陳慧玲笑吟吟的問道：「您要是認識的話，能不能幫我一個小忙啊？」
「哦？」
陳浩微微一怔，笑道：「什麼忙？」
「我想向他們樂隊約一下，看能不能有空的時候，幫我寫首歌。」
陳慧玲笑道：「我就知道，他們是在正東唱片出的專輯，但是他們並沒有簽約正東唱片，我在公司裡面打聽，也沒有人知道這個樂隊到底是什麼情況，對了，柳總，你知道嗎？」
柳泉勝乾咳了一聲，看了一眼陳浩，沒有吭聲。
「呵呵，陳小姐，那就巧了，這個缺閑樂隊是我旗下的簽約公司。」
陳浩有些意外。
「啊？」
陳慧玲一愣，頓時也忍不住笑了，說道：「陳先生，您看，咱們還真是有緣分啊。」說著，她若有所思的看了柳泉勝一眼，心裡暗忖，難怪自己之前找他詢問，柳泉勝也不肯告訴她。
原來是陳浩旗下籤約的樂隊。
不過，這個事情也算不上是什麼大事兒吧。
柳泉勝還至於連這樣的事情，沒有得到陳浩的允許，都不敢說出去嗎？
陳慧玲有些想不通。
「是挺有緣分的。」
陳浩笑了笑，說道：「陳小姐，那你的意思是，要找缺閑樂隊幫你寫一首歌，是嗎？」
「可以嗎？」
陳慧玲充滿期盼的看著他。
「陳先生。」
柳泉勝在旁邊開口說道：「慧玲她從小就喜歡唱歌，要不然，她也不會簽約我的公司了，上次缺閑樂隊發行的那張專輯，慧玲聽了以後覺得非常不錯，所以就想約缺閑樂隊幫她寫一首歌曲。」
「陳先生，價格方面嘛，好說。」
陳慧玲說道：「我肯定會高於市場價的，當然，這個前提是要一首好歌，呵呵，可以嗎？」
陳浩笑了笑，說道：「陳小姐，這算不算是一個要求呢？」
陳慧玲微微一怔，旋即，她明白過來了陳浩這句話的意思，心裡頓時有些不太高興了，思忖著我就是找缺閑樂隊約歌而已，就因為缺閑樂隊是你旗下籤約的藝人，你就拿這個事情來當條件？就算是履行你之前那個承諾了？
那你這個承諾，也太不值錢了吧？
真不知道柳總之前為什麼那麼看重。
陳浩注意到陳慧玲的俏臉上，閃過一絲不快，他淡淡一笑，解釋說道：「陳小姐，你別誤會，因為缺閑樂隊的歌，從歌詞到編曲，都是我寫的，所以我才會這樣問你。」
「什麼？」
陳慧玲一聽，頓時身體一震，驚訝的看著陳浩：「陳先生，您沒開玩笑？」
「當然沒有了。」
陳浩笑了笑，說道：「不信的話，我可以給你缺閑樂隊的聯繫方法，你去求證一下？」
「不用了。」
陳慧玲搖了搖頭，意外的看著陳浩：「陳先生，對不起，我不是不相信你，而是我實在是太驚訝了，我真沒有想到，那麼好聽的兩首歌曲，居然是你的手筆。」