第二百三十二章 搶奪用戶
「竟然還有這樣的操作？」
陶國強和張家強兩人聽傻了眼。
仔細想了想，好像還真如同陳浩說的一樣，同樣兩個人，花五千塊錢買手機，一個人花五千塊錢買了手機后，還要每個月打幾十塊錢的話費，而另外一個人，則是五千塊錢全部都充作話費了。
這樣算下來，手機的確等於是白送的了。
「不對啊。」
思忖了幾秒鐘之後，張家強反應了過來，狐疑的對陳浩說道：「這樣的確算是手機白送了，但公司這邊也真金白銀花錢了，這等於是花錢買用戶了，而且也太貴了，公司那邊肯定不會同意的。」
陶國強看了一眼陳浩，看見他胸有成竹的樣子，登時就笑了，對著急的張家強說道：「老張，你太不了解我兄弟了，你還沒問清楚仔細呢，我兄弟肯定還留有後手呢。」
張家強一個激靈，連忙對陳浩說道：「陳兄弟，你快給我仔細說道說道這其中的奧秘在哪。」
「呵呵，我有點渴了。」
陳浩擺了擺手，說道：「我先喝口水……算了，喝個飲料吧。這麼熱的天氣，喝個涼茶下下火比較好一點。」
陶國強哈哈大笑，「我這就喊服務員給你拿。」說著，他喊了一聲。
服務員走了過來：「先生您好，請問有什麼需要的？」
不等陳浩開口說話，張家強就搶先對服務員說道：「拿幾個陳老吉涼茶過來。」
服務員微微一怔，笑道：「對不起啊，我們這裡沒有飲料。」
「那你出去幫我們買幾瓶吧。」
陶國強笑道。
「好的先生，請稍等。」
服務員快步走了出去。
「陳兄弟，你先給我說一下吧，不然我快要急死了。」
張家強抓耳撓腮的說道。他已經被陳浩調動起了好奇心，眼下，真是心痒痒的，一刻都坐不住。
「好。」
陳浩清了一下嗓子，認真的說道：「這是一個挺複雜的事情，老張，你作為通訊行業的人，你認為，手機用戶有什麼使用習慣特徵嗎？」
張家強想了想，說道：「有通訊業務需求，追求通話質量……」不等他說完，陳浩就打斷他的話了，笑道：「老張，看來你這個行內人的理解，還不如我這個外行人啊。」
張家強臉微微一紅，乾笑的說道：「你還外行嗎？我看你比我這個內行人還要內行多了！」
陶國強笑道：「陳兄弟，老張不說這個還好，他一說這個，我真的也有點好奇，咱們認識這麼久了，你給我的感覺就是，好像什麼都懂，都知道。」
陳浩心裡微微一動，不動聲色的笑道：「因為我比你們都好學。」
「這倒是。」
陶國強一聽就笑了，感慨的說道：「看來我也得找個機會進修一下去了。」
「進修的事情以後再說。」
張家強聽到他將話題越說越遠了，連忙打斷他的話，對陳浩說道：「陳兄弟，你繼續講，手機用戶使用習慣特徵和你之前說的送手機，有關係嗎？」
「當然有。」
陳浩笑了笑，說道：「我給你舉一個具體的例子，你的電話號碼會隨著你使用的時間越久，而越不想換。」
「這是為什麼？」
陶國強好奇的問道。
張家強點頭說道：「你說的沒錯。」他轉過頭給陶國強解釋道：「因為你的手機號碼，使用的越久，知道你這個號碼的朋友越多，一旦更換電話號碼的話，會覺得很麻煩，要挨個告訴大夥你換電話號碼了。」
「好像還真是這樣。」
陶國強想了一下，點了點頭。
「所以送手機的關鍵，就是在於，送的話費，該以什麼形式進行送。」
陳浩豎起一根手指，說道：「我剛才說過了，移動公司家大業大，由移動公司出面和手機生產商，以低於市場價的成本，訂購一批手機，當然這個手機數量至少也是幾十萬部起，比如一部四千塊錢的手機，移動公司大批量訂購，應該可以在三千五左右拿到，但是給用戶是以四千塊錢銷售，這樣以來，移動公司可以收回五百塊錢成本，也就是一部手機實際付出是三千塊錢。」
陶國強拿出本子，一邊聽陳浩說著，一邊飛快的記錄著。
頓了一下，陳浩又豎起一根手指，說道：「第二部，由於手機白送，所以用戶手機中有四千塊錢話費，這四千塊錢話費分為四年時間，四十八個月，一個月用戶必須要消費八十四塊錢的話費套餐，比如四十塊錢話費，三十塊錢的流量，兩塊錢的彩鈴費，外加十二塊錢的娛樂新聞訂購，這種形式的套餐。」
「接下來，就是第三步。」
陳浩說著，狡黠的一笑，問張家強：「據我所知，有些網站和移動公司合作，進行推送新聞業務，如果一個月是五塊錢的話，那你們移動公司其中也賺錢的吧？」
張家強沒有絲毫猶豫隱瞞，笑道：「當然。」
「那如果將這個業務改為十二塊錢的話，移動公司是不是又相當於收回了一部分的成本？」
陳浩嘿嘿笑道。
張家強也笑了，說道：「沒錯……至少每台手機能再次四百塊錢左右的成本。」
「實際上，四千塊錢價格的手機，對於大多數人來說，還是有點貴了。」
陳浩笑了笑，說道：「在我看來，三千塊錢的手機就可以了，按照我剛才說的，三千塊錢的手機，實際上，移動公司付出的成本，應該在一千多塊錢左右了，然後你們可以將話費套餐，稍微提高一點，鎖定為三年的話費套餐，這樣的話，到了第四年，就可以回收成本了。」
張家強沉吟思忖起來，手中的筆，在本子上無意識的塗塗畫畫，在考慮著陳浩這個方案中的利弊。
「陳兄弟。」
陶國強仔細想了想，開口問了一句：「按照你這個方案來看的話，那豈不是等於，這三年來，等於移動公司付出成本，讓用戶白用三年還獲得一部手機嗎？那如果到了第四年，用戶改換其他手機卡怎麼辦？」
張家強點了點頭，他其實也在思考這個問題。
「很簡單。」
陳浩胸有成竹的說道：「購買這種手機，必須要實名，需要身份證，一個身份證，只能購買一部手機，也就是說，我們鎖定他這個人一張卡，然後，在購機協議中，加入一個手機卡在第四年可以更換話費套餐，但是必須得使用滿五年期限才行，否則就要進行賠償協議，並且追究法律責任。而一旦某個人使用手機卡有五年時間后，一般就不會換號了，並且後期也不強制他消費多少話費的套餐，也不容易引起用戶反感，用時間周期來看，咱們現在是通訊時代了，將來人人都離不開手機，將來爭奪手機用戶將會變的越來越激烈，付出的成本也會越來越高，如果能在這時，鎖定用戶，在將來肯定是有利的。」
「陳兄弟這話說的沒錯。」
張家強感同身受的點了點頭，說道：「當初剛出來數字模擬機時，基本上都不用發愁用戶，因為他們的選擇很單一，現在有了聯通，網通等公司競爭，用戶就開始流失了，總部那邊也意識到了用戶的重要性，給下面的各個分公司，營業廳每個月有辦卡任何，說白了，還是要和聯通網通爭搶客戶。」
「老張。」
陳浩認真的說道：「我這個方案，唯一最大的缺陷，就是在於前期的投資，不過如果移動公司能夠找到那種有實力的廠商，願意以跑量的形式少賺一點錢，給移動公司支持的手機價格在放低一些，那麼其實很有可能，前期的投資，也不會太大。」
「沒錯。」
張家強點了點頭，說道：「這個方案說實話，真的很完美，唯一的缺陷，就是在於投資太大了。」
「所以手機價格很重要。」
陳浩笑了笑，說道：「不過我相信，假如移動公司出面，和各家手機廠商約談商議的話，操作性還是很大的。」
「這倒是。」
張家強沉吟了一下，話鋒一轉，說道：「對了，你還沒說如果這個事情辦成的話，你的要求是什麼呢？你一次性說出來，我也好和總部那邊的王總談。」
「這個事情如果辦成功了，我這邊的要求其實很簡單。」
陳浩笑了一下，說道：「就是每部移動定製版本的手機裡面，必須要有企鵝公司的手機客戶端在內，而且不能刪除掉。」
「就這麼一個要求？」
張家強大為驚愕，難以置信，有些不敢相信自己的耳朵：「這也太簡單了吧？」
「當然。」
陳浩笑了笑，說道：「我的要求並不高，對了，另外如果能夠在手機背部，打上移動公司企鵝版的字樣，那就更好不過了。」
「你的意思是，要趁機做一個廣告？」
張家強登時恍然大悟，原來陳浩繞來繞去的目的，就是為了給企鵝公司進行宣傳推廣啊。
「嗯，差不多算是吧。」
陳浩笑了笑，其實能不能加上企鵝公司的標誌，給企鵝公司推廣一下，這倒是無所謂的，只要這話費套餐裡面有流量，再加上這企鵝手機客戶端不能夠刪除，遲早有一天，那些人都會嘗試摸索玩一下企鵝軟體。
而企鵝公司可是和移動公司有協議的。
一旦手機上使用企鵝軟體，所走的流量，是要和企鵝公司進行分成的。
當然，這賺錢只是另外一方面。
之所以不留餘力的出謀劃策，那是因為陳浩的內置計劃，可以通過移動公司這邊來完成，從而達到他一開始最根本的目的，搶奪用戶！