第一百六十四章 顛覆
「嗯，柳總你說的很對。」
陳浩點了點頭，柳傳志這些話可謂是掏心置腹，雖然有些倚老賣老的架勢，但他的出發點是好的。
「陳浩。」
柳傳志彈了彈煙灰，笑著說道：「我在服裝行業中，也算是老人了，你這個剛成立的服飾公司，具體打算怎麼運營，給我稍微說說，我幫你分析一下，也不是我吹噓什麼，在咱們省內，就在服飾行業這一行，這個公司能不能做起來，我只需要大概了解一下就能知道！」
他這番話並非是吹噓，而是的確有這個底氣和資格。
上次柳珊珊被蛇咬了，柳傳志欠下陳浩一個人情，既然已經答應合作了，那索性將事情辦的漂亮一些，趁機點撥一下陳浩，也算是將這個人情還了。
想了想，陳浩也沒隱瞞，反正東唐服飾如果真的打造成為國內著名品牌了，那肯定會有人來研究自己的營銷策略，而且，自己這營銷策略說白了，也是光明正大，很多人一眼就能夠看出來。
「柳總，我這個公司，和你們這種傳統的服飾行業，在營銷方面上，和你們走的路線截然不同。」
陳浩一開口，柳傳志就微微蹙眉，心裡有些不以為然，服飾行業的營銷，來來回回，不就是那麼幾種嗎？什麼反季促銷，降價促銷之類的，難不成，你還能玩出一朵花來啊？
原本覺得，陳浩應該是一個比較穩重的人，但沒有想到，他還是犯了很多剛出來創業的年輕人的毛病啊！
就是太自以為是了！
總覺得自己的東西，好像是新鮮的，和別人不一樣的。
但事實上呢？
還不是一樣的！
他們這些年輕人，將事情想的太簡單了，事實上，這行業都有上千年歷史了，尤其到了近些年來，從事這一行業的人，將但凡是能夠想到的營銷策略，早就已經玩的花樣百出了。
低價傾銷、塑造品牌、反季促銷、打折降價等等，老實說，其實柳傳志根本不看好陳浩再進入這個行業創業——因為發展空間太小了。
省內的市場就這麼大，這塊蛋糕，早就讓人瓜分的差不多了。
後來者只能是想方設法的去切蛋糕，但通常情況下，都是餓死。
「呵呵，截然不同？」
柳傳志淡淡一笑，噴出一股煙霧，委婉的說道：「陳浩，服飾行業的營銷，說白了就那麼幾種，你所謂的截然不同，又能不同到哪裡呢？」
「我面對的顧客群體不同。」
陳浩笑了笑。
「呵呵，你這又是說笑了。」
柳傳志擺了擺手，說道：「無非就是面對男性或者女性顧客罷了，難不成，還能面對外星人嗎？」
「我說的顧客群體，和你理解的不同。」
陳浩也不和他爭辯，淡淡的問了一句：「這麼說吧，柳總，你的產品，主要面對的顧客群體，是哪裡人？」
「當然是咱們省里的人了。」
柳傳志理所應當的說道：「想要把貨鋪到省外，投資的資金就大了，不過到目前為止，我們柳氏集團的產品，在咱們周邊三省的省會城市，都有旗艦店，只不過數量比較少一些而已。」
「嗯，柳總，我這個公司面對的顧客群體，不僅僅是在省內，而是在國內，具體可以到國內任何一個城鎮里，而再過幾年以後，連國外的顧客，也都可以面對。」
陳浩淡聲說著。
「你這話是什麼意思？」
柳傳志呆了一下，回過神來，他看著陳浩，忍不住笑了：「難道你的意思是，你能把貨，鋪到全國各地？這怎麼可能！這需要多少資金投入，你知道陳浩嗎？我就這麼說吧，在你的服飾，沒有名氣之前，會有幾個代理商願意進你公司的衣服？你想的太理所應當了吧！」
「呵呵，柳總，你聽說過互聯網嘛？」
陳浩反問了一句。
「嗯，聽說過。」
柳傳志嗯了一聲，笑道：「我辦公室里還有一台電腦呢，專門讓秘書拉了網線，了解了一下這個東西，在我看來，這個互聯網也就是讓年輕人打打遊戲，能夠讓我們這些老年人看看新聞罷了，其他的作用，暫時我還真沒有看出來。」
「既然你知道互聯網就好。」
陳浩笑了笑，說道：「柳總，我之所以說，我面對的顧客群體，可以具體到國內任何一個城鎮里，就是因為有互聯網的原因。」
「你是說，你打算在互聯網上賣衣服？」
柳傳志愕然看著陳浩，旋即，忍不住笑了：「陳浩，你這個想法的確挺好的，雖然我不太了解互聯網，但我覺得這好像不太現實啊。」
「呵呵，柳總，你說說看，哪裡不現實了？」
陳浩笑著反問了一句。
「那我就說一個最簡單的吧。」
柳傳志想也沒想，脫口說道：「試衣服的時候怎麼辦？你要知道，在服裝行業中，試衣服是一個很關鍵的環節，尤其是女性顧客，她們只有在試衣服之後，自己親眼看見了這件衣服的上身效果，才會考慮要不要購買，你這在互聯網上賣衣服，她們怎麼試？」
柳傳志這句話，讓陳浩突然間想到了一個事情——自己回頭應該告訴趙朝暉一聲，讓他招聘幾個模特回來，就像是類似後世的淘寶模特一樣，畢竟，照片的效果雖然也不錯，但和真人效果比起來，還是略微差了一些。
不過眼下東唐服飾，主打的路線，就是設計。
章瑤的設計思路很潮流，比起目前市場上那些女性服裝而言，像是章瑤這樣愛別緻，不愛走大眾路線的女孩很多。
「柳總，試衣服環節，我目前採用的是用技術手段，將衣服實物切換到真人照片上，達到試衣服的效果，另外，我還會雇傭一些真人模特，讓她們穿上衣服拍照，展示衣服上身的效果。」
陳浩笑著說道。
「咦？」
柳傳志聞言一愣，仔細想了想，不由自主的點了點頭，說道：「這的確是一個很不錯的辦法。」說著，他又提出來一連串的疑問：「那購買呢？怎麼購買？陳浩，其實服飾行業中，有很多消費者購買，都是衝動性購買，就是當時很喜歡，如果過幾天之後，再回頭來看，或許購買慾望就不那麼強烈了，你在網上賣東西，怎麼收錢？」
「購買的話，暫時可以考慮直接充值話費的方式，由移動和聯通公司進行代收費。」
陳浩對於衝動性購買，其實有著非常深刻的體驗，畢竟，他在上一世，也算是屬於剁手黨一族的，而後世的支付寶，財付通等等的出現，其最根本的目的，就是讓網民們能夠在第一時間付款購買。
「咦？」
柳傳志又是一呆，「由移動和聯通公司代為收費，然後你再和他們結算？這個方法倒是不錯，只不過，這兩家公司能夠同意嗎？」
「當然同意啊。」
陳浩淡淡一笑，說道：「這個其實很簡單的，比如說，移動或者聯通，讓它們開通一個充值熱線，但凡是打入這個電話進行充值的錢，都是我們公司的收入，到時候讓他們代扣一定比例的代收費就行了。」
「哦，原來是這樣。」
柳傳志聽的有些新穎，同時也佩服陳浩的腦洞，這樣的方法，竟然都能夠想到，的確，充值話費的方法，在目前來說，是非常方便簡單的。
「那退換貨怎麼處理呢？」
柳傳志又提出來新的疑問：「陳浩，你要知道，這也是一個問題，你這樣在互聯網上賣衣服，那退換貨肯定很不方便，買家如果有這些顧慮，那麼肯定會減少她們購買的衝動，只有完全無憂，才會放心購買。」
「退換貨的話，這些我也都有考慮。」
陳浩笑了笑，說道：「可以用郵寄的方式退回來，只要不影響二次銷售即可，然後將會返回等值的郵費，至於退錢的話，目前只能是提供個人銀行賬號，在七天之內通過銀行匯入賬號內。」
說到這裡，陳浩發現，必須得儘快讓小馬哥開發出來支付寶這樣的交易平台了，要不然，無法打造一個放心的購物平台，但這裡面涉及的東西又有很多。
需要自己去推動辦理的事情，真是太多了！
聽完陳浩的敘述后，柳傳志栗然動容，倒吸了一口涼氣，開始沉思琢磨起來，就連手上的香煙，都快要燒到手指上，都恍然未覺。
因為，通過陳浩的描述，柳傳志已經意識到了，假如這一切，陳浩真能實現的話，那對於服飾行業，必然會造成一個顛覆性的舉動，會讓現在固有的服飾行業，受到極大的衝擊！
一開始，柳傳志原本以為，陳浩只不過是像那些年輕人一樣，想要憑藉一些不靠譜的想法和噱頭，來搞什麼創業，但是他接連拋出幾個問題，陳浩想都沒想，就毫不猶豫的給出了答案。
雖然柳傳志不懂互聯網，但從陳浩這番話的敘述上，他意識到，或許互聯網不僅僅是自己之前想的那麼簡單，沒用。
原本柳傳志是打算以行業內老人的資格，給陳浩傳授一些經驗，但他萬萬沒有想到，不但經驗沒有傳授成，反而是他被陳浩的想法給震驚了！