第一百三十二章 生意經

  趙斌帶著遺憾，來到了陳浩所在的房間里。


  「趙叔叔，您忙完了啊？」


  章瑤站起來，笑著說道：「坐吧。」


  「嗯，忙完了。」


  趙斌並沒有著急坐下來，而是先倒了一杯茶，沖著陳浩和章瑤兩人舉起杯子，歉意的笑道：「剛才在那邊喝了不少酒，我看你們也不喝酒，我就以茶代酒，敬你們兩人一杯，謝謝你們剛才幫忙啊。」


  「趙叔叔，您太客氣了。」


  陳浩笑了笑，站起來說道：「我和趙大哥也挺能聊的來，朋友之間相互幫忙是應該的嘛。」


  他說的雖然輕描淡寫，但落在趙斌耳中，卻是有些感慨。


  這年頭，不借錢，不知道借錢的困難。


  多少表面上鐵的要命的朋友，不談錢還好，一談錢，保證傷感情。


  尤其是像陳浩這樣，第一次見面，自己有急用，就可以毫不猶豫拿出一萬塊錢借給自己的人。


  這樣的人，才值得交往。


  「哈哈，你說的對，朋友之間應該互相幫忙。」


  趙斌點了點頭，拍了拍趙朝暉的肩膀，告誡道：「朝暉，陳浩是個可以交往的人，你歲數比陳浩大，以後有事要多幫陳浩，知道嗎？」


  「爸，你放心吧，我是那麼不懂事兒的人嗎？」


  趙朝暉滿口大包大攬下來，笑著答應了下來，對陳浩說道：「陳浩，以後來Ｓ市，給趙哥打電話，在華強市有事了也可以，我絕對二話不說，你就等著看好了，也不是趙哥我吹，在Ｓ市我和我爸，還是有點能力的。」


  「好的趙哥，我知道了。」


  陳浩哈哈一笑，轉過頭對趙斌關心的說道：「趙叔叔，你的事情，辦的怎麼樣了？」其實他挺好奇，趙斌借錢要做什麼？

  「別提了。」


  趙斌勉強笑了笑，將那一萬塊錢拿出來，遞給了陳浩，笑道：「事情沒辦成。」


  「哦？」


  陳浩和章瑤兩人俱都是楞了一下。


  「爸，發生什麼事情了？」


  趙朝暉一下就急了，他心裡清楚，剛才父親借錢的目的，不用說，肯定是那個王經理想要好處費，父親之前肯定早就準備這個錢，而後來又過來借錢，那麼加起來也有一萬多塊錢了，這麼多錢，那個王經理還不滿足？


  「算了，不說了，不說了。」


  趙斌搖了搖頭，當著陳浩和章瑤的面，他也有些不好意思說，更主要的是，他沒什麼心情了。


  人就是這樣，如果有什麼喜事發生，恨不得讓天下所有人都知道，替自己高興。


  一旦遇到不是什麼好事情，就不是那麼喜歡告訴別人了。


  「趙叔叔，是和陳老吉涼茶代理的事情有關係嗎？」


  陳浩試探的問了一句，笑道：「如果是的話，說不定我能幫上點忙呢。」


  「哦？你能幫忙？」


  趙朝暉聞言楞了一下，狐疑的看著陳浩：「你認識陳老吉涼茶公司的人嗎？」


  「嗯，算是認識吧。」


  陳浩笑了笑，畢竟，他現在還不清楚，到底趙斌和王大海談的怎樣了，所以也不方便直接表明身份。


  「不用了陳浩。」


  趙斌笑著搖了搖頭，雖然陳浩剛才能拿出來一萬塊錢，但這隻能證明陳浩家裡條件還不錯，陳浩一個上高中的學生，即便認識陳老吉涼茶公司里的人，又能認識哪一級呢？


  另外，還有一件事情，讓趙斌不怎麼相信，陳浩會認識陳老吉涼茶公司的大人物。


  就是今天早晨，趙朝暉接王大海時，陳浩和章瑤兩人，當時可也是在旁邊的。


  如果陳浩真認識陳老吉涼茶公司的人，那王大海肯定不會不讓陳浩和章瑤兩人上車的。


  「爸，你說出來聽聽唄？」


  趙朝暉抱著僥倖的心理，樂觀的對趙斌說道：「說不定陳老弟有什麼辦法呢。」


  「就是趙叔叔。」


  章瑤笑著說道：「俗話說的好，三個臭皮匠，頂個諸葛亮嘛，你這老前輩也不說給我們傳授一下經驗，我雖然不做生意，但朝暉和陳浩兩人以後說不定也要做生意的，你現在教教他們，以後他們也有經驗，不是嗎？」


  章瑤這番話，讓趙斌遲疑了一下，想了想，他點頭說道：「瑤瑤說的沒錯，我今天就把這個事情，給你們講講，也算是讓你們了解一下做生意的難處。」


  頓了一下，他喝了一口茶水，潤了潤嗓子，說道：「我先說說陳老吉涼茶吧，這個飲料我去華強市親自實地考察過，很不錯的一個飲料，有下火保健的作用，這一點很多華強市民皆知的，我還專門去火鍋店裡面看過，很多吃火鍋的人，都喜歡喝上幾罐，而且在華強市內，酒場上也有人習慣喝完白酒之後，喝點陳老吉用以下火，可以說，這個涼茶有著很廣泛的市場，畢竟我們華夏國一直以來，都有酒文化，這喝酒喝多的人，第二天總是容易上火，另外，每年到了夏天，在高溫天氣下，這個陳老吉涼茶，銷售也進入一波最高峰，路旁的小賣店，到了夏天時，一天最少能賣十幾件陳老吉涼茶。」


  陳浩聞言有些驚訝，仔細認真審視著趙斌。


  這個趙斌看來在華強市，是真真正正的認真去考察了市場。


  至少，他說的這些情況，其中有一小部分，陳浩是知道的。


  但絕大多數的情況，陳浩不清楚。


  想一下也挺有意思，作為陳老吉涼茶的創始人，大股東，陳浩對於自己的產品，竟然不如一個外人了解的清楚。


  「趙叔叔，您了解的這麼仔細啊？」


  章瑤聽趙斌娓娓道來，各種情況數據都這麼清楚，除了有些驚訝之外，就是無比的佩服。


  「嗯，我在華強市待了一個星期。」


  趙斌笑了笑，略有些得意的說道：「前五天，我什麼事情都沒有做，就是在華強市各個酒店，商店這些地方轉悠，和那些老闆們搭訕了解情況，只有深入到銷售第一線，才能知道什麼東西，是最好賣的。」


  說著，他收斂起笑容，認真的對陳浩說道：「陳浩，叔叔今天說的，你都最好記下來，如果你將來打算做生意了，要牢記一個原則，打算做一種生意之前，先別聽別人怎麼吹噓這個生意如何賺錢，自己要切身實地的去考察，而且這種考察，不能是走馬觀花，而是必須要認真仔細。」


  「嗯，趙叔叔，我受教了。」


  陳浩虛心點頭，他能夠聽出來，這是趙斌真心實意的在教自己。


  雖然他說的這些東西，陳浩不一定能夠用得上。


  但他這番好意，陳浩卻是領了。


  「趙叔叔，怪不得您能一步一步將生意慢慢做大。」


  章瑤欽佩的看著趙斌，笑道：「僅僅是你這份細心，肯定就能夠做成大事。」


  「我這算什麼細心。」


  趙斌啞然失笑，擺了擺手，說道：「做生意不是那麼簡單的，我之前第一次做生意，就不懂這些，一頭衝進去，結果就賠錢了，後來還是我一個朋友告訴我的，他是開小賣店的，他說，他開小賣店之前，曾經連續一個月，每天都去翻那個小區的垃圾桶，目的就是要看看，這個小區的居民消費水平，以及消費情況，然後才決定開不開小賣店。」


  趙朝暉笑道：「我爸說的這個故事，你們肯定是第一次聽，但我可是聽的耳朵都要起繭了。」


  趙斌聞言白了他一眼，繼續說道：「我在華強市實地考察了一番，得到一個結論，這個陳老吉涼茶，是一個好產品，而且是可以做大，做強的產品，所以我才決定要拿下陳老吉涼茶的代理權，只可惜，眼下我已經打算放棄掉了。」


  「為什麼啊趙叔叔？」


  章瑤聽的一愣，疑惑的問道：「你考察的這麼仔細，而且也覺得這個陳老吉涼茶是一個好產品，那你為什麼要放棄呢？」


  這也是陳浩的疑問。


  他打起精神，認真的聽著。


  「因為人的原因。」


  趙斌說著，下意識看了一眼包廂的門，壓低聲音說道：「我也不瞞你們這些孩子了，我剛才之所以過來借錢，是因為要給陳老吉涼茶公司過來的這個王經理，一些好處費。」


  「好處費？」


  陳浩一呆，旋即，立刻會意醒悟過來：「是回扣吧？」


  「也可以這樣理解。」


  趙斌點了點頭。


  陳浩的神色變的認真起來，說道：「趙叔叔，為什麼要給？是王大海主動要了嗎？」


  「這種事情，人家是不可能主動的。」


  趙斌沒有注意到一個細節，他從頭到尾都並沒有說王大海的名字，而是以王經理來代替，但陳浩卻是一口叫破了王大海的名字。


  趙斌苦笑道：「但這個回扣，是業內的潛規則了，基本上，哪個行業都有，畢竟，業務員也是人，想要偷偷撈點好處，是理所應當的事情。」


  陳浩皺起了眉頭，他心裡清楚，趙斌說的沒有錯，自己當初賣地的那第一桶金，對方後勤部經理，不也是想要從裡面揩油，撈點好處嗎？

  水至清則無魚。


  這一點，陳浩還是知道的，只不過，這種事情發生在自己的企業里，總讓他覺得心裡不是很舒服。