第九十五章 虛榮心

  的確，站在張家強這個角度上，流量是移動公司的東西，而給企鵝公司開放網路埠，讓它的軟體在上面運行，恐怕移動公司還不是很高興，或許有可能還要收費也說不定。


  陳浩所提出來的，還要將用戶將來購買使用流量的錢，給企鵝公司一定比例的分成，這種虧本的買賣，誰樂意做啊？

  「老張，你的想法，我可以理解。」


  陳浩點了點頭，張家強的想法很具有代表性，他提出來的問題，也是勢必要面對的問題，就像是他說的那樣——我的東西，免費給你用也就罷了，竟然還要 給你分成，開什麼國際玩笑。


  「但是，你們有沒有想過，你們的流量也就是ｇｐｒｓ，到目前投入運營為止，有多少人使用呢？」


  陳浩說道：「老張，這個事情就像是陳老吉飲料廠一樣，我們生產出來飲料，由業務員拿出去推廣，我們從中給業務員提成一定利潤的好處費，在這其中，業務員只是幫助了推廣，照樣也拿我們的東西賺錢，可是對於我們來說，是好事兒而不是壞事啊。」


  「陳浩說的對。」


  小馬哥也不失時機的插了一句話說道：「張經理，就像是你們移動目前的流量，可以說是閑置的，利用率很低下，如果我們的ｏｉｃｑ幫助你們銷售出去流量了，按照比例給我們提成，也是理所應當的事情。」


  張家強仔細想了想，點頭說道：「這樣說的話，你們說的沒錯，可是另外又有問題了，ＯＩＣＱ的用戶有多少？企鵝公司能夠幫助移動公司，銷售多少流量出去呢？如果少的話，那這個網路埠的開放，豈不是毫無意義嗎？」


  「用戶這方面，還得小馬哥來告訴你才行。」


  陳浩笑著看向了小馬哥。


  「張經理，我們的用戶群體，是很大的。」


  小馬哥點了點頭，認真的說道：「截止目前為止，ＯＩＣＱ的活躍用戶在六百萬人左右，而且這個數據，還在不斷增長中，大概每天新增一到三萬人左右。」


  「嗯，用戶群體還是比較多的。」


  張家強聽到六百萬的數字，著實吃了一驚，他沒有想到，他所認為的虛擬互聯網，竟然有這麼多用戶，而且，企鵝公司還只是一個通訊類軟體而已，用戶群體就這麼龐大了。


  在眼下這個網路剛出現不久的年代，六百萬的活躍用戶，是一個很大的群體了。


  「至於企鵝公司能夠幫助移動公司，銷售多少流量出去，這個具體數字，目前我是沒有辦法告訴你的。」


  陳浩笑著說道：「不過我覺得，可以嘗試推出這個業務，試運行半年左右，看看效果不就知道了嗎？」


  之所以提出來這個合作方法，是因為當初的ＯＩＣＱ，從虧損到盈利，期間移動公司就扮演了非常重要的角色。


  當年手機ＯＩＣＱ，甚至一度讓移動公司感覺到了恐懼——因為簡訊發送的數據，立刻同比下降。


  只不過，數據下降的速度，一開始並不是很明顯，當移動公司察覺過來之後，已經沒有拿企鵝公司沒有任何辦法了。


  手機ＯＩＣＱ是走流量的，而不是按照一條信息一毛錢進行收費，所以相比之下，有很多人都轉投到手機ＯＩＣＱ的陣營中。


  可以說，簡訊業務從輝煌顛覆期，走下神壇，到最後幾乎成為了廣告推送，在這期間，ＯＩＣＱ功不可沒。


  當然，這一點，陳浩是不會告訴張家強的。


  「我建議你可以和總公司申請一下，推出手機安裝ｏｉｃｑ，然後推出十塊錢，二十塊錢，三十塊錢幾個流量包月包試試效果，假如不行的話，就當我沒有提這個事情。」


  陳浩一本正經的對張家強說道：「如果有了業績，老張你記得請我吃飯就行了，不過我覺得，你這頓飯，我吃定了。如果我沒有猜錯的話，你們公司高層其實也應該在為ＧＰＲＳ業務推廣而頭疼。」


  「行，回頭我試試。」


  張家強想了想，答應了下來，因為這其中的原因，的確就像是陳浩說的那樣，移動公司的確一直都在想方設法的推廣ＧＰＲＳ業務，畢竟，這個ＧＰＲＳ自從架設好了以後，到目前為止一直都在虧損當中，業務慘淡。


  假如真能憑藉陳浩這個主意，讓ＧＰＲＳ業務有了一些進展，那這也算是自己的成績不是嗎？


  「陳浩。」


  那邊的小馬哥，看見張家強這邊聊的差不多了，虛心的對陳浩說道：「那你之前說的，由移動公司代為收繳企鵝公司推出的服務費，我想問一下，你是打算進行會員收費這種方法嗎？」


  「沒錯，是打算進行收費，不收費的話，企鵝公司怎麼盈利啊？」


  陳浩像看傻子一樣看著小馬哥。


  「可是會員收費的話，那用戶群體肯定會大量流失啊。」


  小馬哥一聽，眉頭就皺起來了，這就是陳浩所謂價值百分之二十九股份的「主意」？真要是這麼簡單的話，還需要讓他想？


  公司內部早就有人提出來了進行收費的想法，但是，互聯網的興趣，就是從提倡「免費」「共享」理念誕生的，收費的話，會違背這個初衷，而且，就連目前國內那幾個知名網站，也不敢提什麼收費會員的主意出來。


  這純屬是自找死路。


  「誰告訴你收費就會用戶群體大量流失了？」


  陳浩驚訝的看著小馬哥。


  「目前企鵝公司註冊用戶不斷增長，就是靠免費的理念啊。」


  小馬哥理所應當的說道：「一旦收費了，恐怕用戶立刻會跑的精光了……」


  「等等。」


  陳浩恍然大悟，弄明白了小馬哥的意思，憋著笑說道：「小馬哥，你誤會了，我的意思不是對ＯＩＣＱ的用戶進行收費，而是會員收費。」


  「這難道不是一個意思嗎？」


  小馬哥狐疑的看著他。


  「那當然不是了。」


  陳浩給他舉了一個例子：「你前幾天坐火車了吧？火車票有硬座、硬卧、軟卧的分別，比如從華強市到省城Ｓ市，難道就因為你買了軟卧，而我買了硬座，我就不能坐火車了嗎？」


  小馬哥一個激靈，瞬間就明白了陳浩的意思：「你是說，推出差異化服務？」


  「聰明。」


  陳浩發現和聰明人溝通，真是一件很愉快的事情——當然這個前提是，這個聰明人明白了自己想要說什麼才行，他笑道：「ＯＩＣＱ的使用，當然還是免費的，而且還要一直免費下去，除了免費之外，我們還提供會員收費，藉此來表明出會員身份的尊貴之處。」


  「可是，目前ＯＩＣＱ的核心，就是網路實時通訊，我們怎麼才能表明出會員和免費的不同之處？」


  小馬哥又有些困惑了。


  「呵呵，其實會員這種東西，說白了，一文不值。」


  陳浩感慨了一下，後世的企鵝公司，可謂是無孔不入，在各行各業的領域中，都要橫插一腳，企鵝公司的宗旨就是，哪怕這個領域，我競爭不下來，但我也不能讓你競爭下來。


  更不能讓你舒服。


  「會員的核心，就是在於等級。」


  陳浩想到了後世，有一些不知道是太過於無聊，還是虛榮心爆棚的人，將企鵝下面一連串的圖標，必須要全部點亮，為此每個月開通會員就得花幾十塊錢，但人家照樣樂意，而且還為此沾沾自喜。


  「等級？」


  小馬哥心裡一動，隱隱約約的，感覺到自己好像察覺到了一點什麼東西。


  「其實互聯網就是人類社會的一個縮影罷了。」


  陳浩認真的說道：「自古以來，等級觀念在人類心中，其實早就已經是根深蒂固了，這一點是更改不了的，比如，你可以推出一些會員專享的頭像，另外，讓你們公司的技術員，設計一個等級顯示，比如一級就是一顆星星，在線時間多久之後，才能夠晉陞成為一個月亮，然後是太陽這種，要掛在ＯＩＣＱ號碼下面，最顯眼醒目的地方，讓別人一眼就能看見，還有，會員的名字，要顯示成為醒目的紅色，在好友列表中排行最前面的位置，總而言之，要滿足這些會員們的虛榮心，這是最為關鍵的核心。」


  「你等一下。」


  小馬哥聽的眼睛發亮，忙不迭從隨身攜帶的小包里，拿出來一根筆和筆記本，飛快的在上面記錄著陳浩剛才所說的東西。


  「陳兄弟，你這傢伙，真是厲害。」


  陳浩所說的這些東西，就連張家強一聽，也就恍然大悟明白了，可以說，陳浩的這個主意，完全就是針對人類內心深處的地方，比如虛榮心這種東西，哪個人沒有？還有等級制度。


  這些東西雖然都是縹緲虛無的，但不可否認的是，每個人都或多或少的，擁有虛榮心。


  「我真想撬開你的腦子，看看裡面到底裝的是什麼東西。」


  張家強看見小馬哥飛快記錄的模樣，也聯想到了上一次，陳浩跟他說起彩鈴業務的事情，自己當時不也是和小馬哥一樣嗎？