第八十七章 潛在的競爭者

  「當然沒問題。」


  陳浩自然不會拒絕。


  三天以後，陳浩和張明兩人，帶著二十台電腦回到鎮上。


  鎮里看見這一幕的人，當即就驚呆了。


  要知道，現在的電腦，就等同於「高大上」的代名詞，那些故事會的扉頁上，報紙雜誌廣告上面的電腦，動輒就是兩三萬塊錢一台。


  而陳家竟然一口氣買回來二十台電腦，這得有多少錢啊？

  「陳浩，你這是打劫銀行了？」


  吳英看見整整齊齊的二十台電腦，放在車上，她震驚之餘，倒吸了一口涼氣，抓住笑眯眯的陳浩，緊張的說道：「你哪來這麼多錢？」


  「媽，咱們先把電腦卸下來，我在慢慢告訴你。」


  陳浩笑呵呵的說道：「你放心吧，全部都是正規渠道來的。沒偷沒搶。」


  「真的？」


  吳英盯著他的眼睛。


  「阿姨您放心吧。」


  張明見狀笑呵呵的說道：「比真金白銀都真！」


  這好像是這個年代人的通病——別人家的孩子，說出來的話，可信度總比自己孩子要高。


  吳英見狀，這才放下心來，白了笑嘻嘻的陳浩一眼，說道：「等會兒你給我老實交代清楚，一個字都不能漏，要不然，看我怎麼收拾你。」說完，她眉開眼笑的開始往網吧裡面搬電腦了。


  「哥幾個，出來幫個忙唄？」


  陳浩走進網吧里，看見除了有五個上網的年輕人之外，還有好幾個人坐在旁邊看著他們玩，他笑呵呵的說道：「又買了幾台電腦，人少搬不過來，哥幾個幫個忙，等會兒安裝好了以後，今天晚上讓大夥免費玩到十二點。」


  「沒問題。」


  一聽說可以晚上免費玩到十二點，幾乎所有人都激動興奮不已，畢竟，一個小時五塊錢的上網價格，可不是很便宜。


  十幾個人，沒用幾趟，就將二十台電腦，全部都搬了下來，接著，在張明示範的指揮下，眾人將機箱的電源線接好，又幫著將網線全部串聯起來，收拾到八點多才全部弄完。


  「好了，哥幾個，謝謝了啊。」


  為了表示感謝，陳浩每個人都給買了一瓶陳老吉飲料喝——這叫做肥水不流外人田，他笑呵呵的說道：「你們可以和朋友說一下，以後再這裡上網，辦理會員卡的，一次性充值五十塊錢，一個小時就是四塊錢，對了，今天到十二點之前，上網免費，大夥可以讓你們的朋友也過來玩。」


  「太好了。」


  「謝謝小老闆。」


  這些年輕人嘻嘻哈哈的說著，紛紛找了一台電腦玩了起來。還有人借用電話，給朋友電話，讓他們也過來玩，反正都說了，十二點之前免費，不玩白不玩。


  「我說，你小子是不是瘋掉了？」


  吳英當著眾人的面，沒有吭聲，但一轉頭，擰著陳浩的耳朵，將他拽到了門外，沒好氣的訓斥道：「二十五台電腦，一個小時五塊錢，就是一百塊錢，現在還不到九點，到十二點鐘有三個多小時呢，等於白白扔好幾百塊錢，你錢多燒的啊？」


  「媽，你不懂，這叫做營銷。」


  陳浩揉了揉耳朵，笑吟吟的說道：「上網這東西，有很多人還不怎麼會，不知道這東西好玩，現在給大夥一個免費的時間，讓一些不會玩電腦的人，也過來試試怎麼玩，讓他們學會了，覺得上網的確很好玩，這樣，他們以後才會來玩啊。」


  「算你小子說的有道理。」


  吳英想了想，勉強點了點頭，其實這個現象，她最近幾天也觀察到了，有很多人來上網時，都是領著朋友，成群結隊的來玩，那些不會玩的就在旁邊看，但如果這些不會玩的人，也學著上網之後，沒過幾天，這些剛學會的人，就會又領其他人來學上網。


  「你還沒告訴我，這電腦是怎麼回事兒呢。」


  吳英嚴肅認真的看著陳浩：「這二十台電腦，怎麼著也得十幾萬塊錢了吧？你別告訴我，你又給陶國強治病了！」


  「這怎麼可能？」


  陳浩啞然失笑，說道：「人家陶國強又不是病秧子，這二十台電腦，我還沒有給老闆錢呢。」


  「什麼？」


  吳英嚇了一跳，難以置信的說道：「你竟然賒賬？」


  「準確的來說，這叫做分期付款。」


  陳浩糾正她，說道：「也可以叫做借雞生蛋。」說著，他將整個事情的始末，告訴了吳英。


  吳英聽完以後，沉吟不語，大腦里飛快計算著，這幾天她也算是品出來了，一天電腦，平均每天能夠保持五十塊錢的收入，二十五台電腦，一天下來就是一千二百五十塊錢的收入。


  而一個月的話，就是三萬七千五百塊錢！

  這樣算下來，給電腦店老闆一個月兩萬塊錢的電腦款，簡直就是輕輕鬆鬆。


  哪怕退一步來說，一個月收入三萬塊錢，也足夠還電腦錢了。


  計算清楚之後，吳英的臉上，露出了開心的笑容，一個月賺四萬塊錢，她這輩子之前都沒有夢見到！

  「怎麼樣媽？算清楚了吧？」


  看見吳英露出笑容，陳浩笑嘻嘻的說道：「我這個借雞下蛋還算不錯吧？」


  「不錯你個頭。」


  吳英白了他一眼，認真的說道：「我告訴你啊，下次再有這樣的事情，你得先和我們打招呼，這麼大的主意，你小子現在都敢瞞著我們一個人做主了，這還了得？」


  「是，我知道了。」


  陳浩笑嘻嘻的點頭。


  把網吧里的一切弄好之後，陳浩連夜坐車返回了華強市，畢竟，明天他還要上學，晚上如果留在家裡，那第二天早晨非遲到了不可。


  陳楠下班之後，來到網吧，當即嚇了一跳。


  明明昨天還是六台電腦，怎麼一轉眼的功夫，就多出來了二十台嶄新的電腦？

  找到妻子吳英問了一下之後，陳楠這才恍然大悟，點燃一根香煙，吧嗒吧嗒抽了幾口，搖了搖頭，又是感慨，又是自豪的說道：「我兒子真是長大了，太有本事了！」


  「切，再有本事，那還不是因為我生的好的原因？」


  吳英驕傲的說著。


  旋即，她又有些抱怨的說道：「兒子非要弄個什麼會員制度，充五十塊錢，可以四塊錢上網一個小時，我覺得弄這個東西幹嘛啊，真是太多餘了。」


  「我倒是覺得，一點也不多餘。」


  陳楠聞言正色的說道：「這個會員制度，說白了，就是可以讓咱們快速回籠資金，另外，有句老話說的好，吃慣的嘴，跑慣的腿，用這個會員制度，培養這些上網人的慣性，這樣以來，將來就算有人再開網吧，那他肯定也競爭不過咱們，對了，以後這些來上網的人，進來的時候，還有結賬的時候，盡量沒事兒多和他們閑聊幾句，打好關係了，這樣人家也樂意來咱們這裡上網。」


  「用的著嗎？」


  吳英有些奇怪的說道：「鎮里可就咱們一家開網吧的，他們不來咱們這裡上網，還去哪裡上網啊？」


  「現在的確是咱們一家網吧。」


  陳楠噴出一股煙霧，認真的說道：「但是已經有人想要開第二家了。」


  「哦？」


  吳英一愣，旋即認真的說道：「是誰啊？」


  「是咱們廠里的技術主管。」


  陳楠說道：「我估摸著，他肯定是看見咱們網吧火爆，也動心了，因為我和他平時也沒什麼交情，結果今天突然溜達過來，遞給我一根煙，然後就閑聊起來，聊著聊著，話題就聊到了網吧上，他旁敲側擊的說，網吧那麼賺錢，我還上什麼班啊，然後說咱們家網吧，一天至少賺兩三百塊錢吧。」


  說著，抽了一口香煙，陳楠看了一眼吳英，說道：「你覺得他會沒事兒問我這些嗎？肯定也是想要打聽一下行情吧！」


  「嗯，你說的沒錯。」


  吳英點頭，女人對於這種看似很不起眼的雞毛蒜皮的小事兒，往往要比男人還要上心，她若有所思的說道：「兒子上次就說過了，這早晚肯定有競爭者出現，不過，我沒有想到，竟然會出現的這麼早。」


  「也沒什麼大不了的。」


  陳楠淡淡一笑，說道：「原本我一開始，還略微有些擔心，但是今天看見，咱們家網吧又多出來這二十台電腦，我立刻就放心下來了。」


  「為什麼？」


  吳英奇怪的問他。


  「你想想看啊。」


  陳楠驕傲的說道：「假如廠里那個技術主管，他也想開網吧的話，肯定要和咱們競爭，可是，咱們這麼多台電腦，他如果開一個電腦，才有五六台，你說這些人會去哪裡上網？肯定是來咱們這裡啊，因為我發現了，大多數來上網玩的人，都是好幾個朋友一起過來，很少有單獨過來玩的人，而假設他開個網吧，只有那麼幾台電腦，幾個人過來玩，他那裡根本就坐不下來好不好！」


  吳英恍然大悟，笑道：「你說的沒錯，我也發現這一點了。難怪咱們兒子，一口氣要弄來這麼多台電腦，原來這其中還有這個原因啊。」


  「那你以為呢？」


  陳楠笑道：「而且這網吧，越是機器多，賺起來錢就越快，弄不好，這二十台電腦的錢，根本不用七個月，咱們就能還完！」