第八十三章 觀念要轉變
「彩鈴訂製專屬業務其實很好理解。」
陳浩笑吟吟的說道：「就是私人訂製嘛。老張，難道沒聽說過嗎？」
「私人訂製？」
這個詞語從字面上就很好理解，張家強皺眉說道：「你的意思是，單獨為一個人服務，是嗎？那這樣的話，成本無形中就高了啊，再說了，做生意不是做多數人的生意嘛，單獨為一個人，這樣能賺多少錢啊？」
的確，張家強的話，反應出來了這個年代多數人的思維。
就是固化，缺乏創新能力。
「老張，你這樣的想法可不行了啊。」
陳浩笑了笑，說道：「馬上我們就要進入互聯網時代了，必須得有互聯網思維才行，其實我現在和你說這些有點早了，等再過幾年後，你就會明白，什麼叫做互聯網思維了。」
「陳兄弟，你這個話，我不是很認同。」
張家強搖頭，不以為然的說道：「互聯網嘛，我也接觸過，就是個上網聊天，看新聞之類的，還能做什麼啊？再說了，這都是虛擬的東西，別看國外將這個互聯網吵吵嚷嚷吹噓的很厲害，什麼互聯網在未來幾年之後會改變生活，改變世界，但是說實話，我是不相信這個東西的。」
「呵呵，老張，你不相信很正常。」
陳浩哈哈一笑，說道：「任何新生事物，在起初誕生時，都是伴隨著質疑聲成長，然後到慢慢讓眾人接受相信它。」
「你們說的這個互聯網是什麼東西？」
陶國強在旁邊聽兩人爭論的火熱，不禁好奇的問了一句。
「這個東西我給你解釋不了陶大哥。」
陳浩笑道：「但是我建議你，可以試著去嘗試了解一下。」
「老陶，這個互聯網說白了，就是虛擬的東西。」
張家強給他解釋道：「就是在電腦里的東西，你說這東西，一旦離開了電腦，就什麼都沒有了，也不能吃喝的，完全就是騙人的東西嘛。」
「原來是這樣。」
陶國強點了點頭，旋即，他又搖了搖頭，笑道：「我不懂什麼是互聯網，但是我相信我兄弟陳浩，既然他說這個東西以後大有可為，那肯定就會大有可為的。」
陳浩啞然失笑，調侃道：「陶大哥，你就這麼相信我啊？」
「沒錯。」
陶國強至今還記得，當初陳浩買地的事情，所有人都不看好，比如大龍等人，都直言不諱的說，誰買這地誰就是傻子，況且陳浩還是溢價收購的，比起當初人家買入時，足足高了三杯。
但是最後呢？
還不是讓陳浩以更高的價格，找到了下家嗎？
而且，接下來陳浩提出來的收購啤酒廠，改為飲料廠，並且拿出來配方，推廣到市場上，立刻就火起來了。
做了好幾年生意的陶國強，早就明白了一個道理，是人改變世界，而非世界改變人。
在他看來，陳浩就是屬於那種，將來或許能夠改變世界的人。
畢竟，陳浩現在才十幾歲，就有這麼厲害的眼光和想法，將來的成就，肯定不可限量。
正因為如此，每次但凡是陳浩提出來的事情，陶國強絕對沒有二話，全力支持。
張家強微微搖了搖頭，對陳浩說道：「陳兄弟，那你說說這個私人訂製專屬彩鈴業務的事情吧？」
「可以。」
陳浩笑了笑，說道：「老張，我先問你一句，你覺得，手機和小靈通之間，最大的區別在哪裡？」
張家強沉吟了一下，說道：「最大的區別就是在於，兩者之間的價格吧，畢竟，一部手機好幾千塊錢，雖然馬上就要降價了，但是一部手機三四千塊錢，還是有些太貴了，而一部小靈通才不過幾百塊錢而已，就滿足了通話的需求。」
「價格只是其一。」
陳浩笑道：「但這不是最關鍵的，在我看來，手機和小靈通直接，最大的區別，就是在於移動。」
「移動？」
張家強沒有聽懂。
「我說的移動，是行走，而非是移動公司。」
陳浩笑道：「其實吧，使用小靈通的人，多數是本地人，很少外出的，因為小靈通其實就是固定電話的延伸，信號還不是很好，只能在本地使用；但是手機則沒有這個區別了，全國各地都能夠使用，老張，你說我說的對不對？」
「沒錯。」
張家強點頭，「你分析的很正確。」
「所以，就像是你想的，馬上就可能被小靈通佔據所有市場，你很快就要下崗了，在我看來，純屬就是杞人憂天。」
陳浩笑著說道：「因為你們兩者之間面對的人群和市場，天生就不一樣，所以即便是面對競爭，但只要你們能夠推出新業務，只能保證讓你們的營業額繼續增長而不會下降。」
「陳兄弟，你分析的沒錯。」
張家強謹慎的說道：「但是也未免有點太樂觀了吧？小靈通以低價傾銷，來勢洶洶的來搶用戶和市場，這都是顯而易見的啊。」
「老張，那我問你一個問題吧。」
陳浩淡淡一笑，反問道：「你覺得，如果沒有小靈通的話，會有更多的人買手機嘛？」
張家強被問的楞了一下，仔細想了想，說道：「應該不會。」
「那不就得了？」
陳浩樂了，「即便沒有小靈通，以手機高昂的售價來看，移動公司用戶也不會出現大幅增長，其實小靈通能夠拉攏到的用戶，大多數都是原本沒有打算買手機的人，所以有沒有小靈通，對於你們移動公司用戶增長，根本不會產生太大的負面影響啊。」
「哈哈，陳兄弟說的沒錯。」
一旁的陶國強聽懂了，拍腿笑道：「陳浩說的沒錯，比如說吧，一部手機五千塊錢，普通人都覺得太貴了，即便想買，他也買不起，但是小靈通一部五百塊錢，這麼便宜，可以買來試試，如果沒有小靈通的話，那這些人還是處於觀望狀態，依然不會買手機。」
「那也說不定啊。」
張家強勉強說道：「現在不買，將來等手機便宜了以後再買，也可以啊，但是有了小靈通之後，將來我估計他們也不會買了。」
「所以這才是問題的關鍵。」
陳浩笑吟吟的說道：「你們移動公司必須推出來全新的業務，來爭取更多的人買手機才對。」
「你說的沒錯。」
張家強也反應過來了，一拍大腿說道：「的確，小靈通的確只是將那些買不起手機的用戶，給爭搶過去了，但如果我們推出一些小靈通不具備的業務和功能，那麼將來隨著手機降價，這些小靈通用戶，最終還是會迴流回來的。」
「老張你總算是明白了。」
陳浩點了點頭，誇獎了他一句：「像是我之前說的歌曲彩鈴，這個業務就是針對普通大眾，比如喜歡那些新鮮事物的人，而接下來的個人專屬彩鈴訂製，就是針對那些離不開手機的人而設定的。」
「陳兄弟，你喝口水，慢慢說。」
張家強殷勤的給陳浩倒了一杯水，僅僅是剛才對於小靈通和手機兩者之間的分析，張家強就有種茅塞頓開，醍醐灌頂，眼前一亮的感覺，對於陳浩接下來的個人專屬彩鈴訂製業務，他就越發期待了。
「謝了老張。」
陳浩說的也有點口渴了，接過來喝了一口，看著眼巴巴盯著自己的張家強一笑，說道：「個人專屬彩鈴訂製業務，這個就是屬於針對使用手機群體而開發的新業務，老張，現在這個時代，是開放創新的時代，不能總是抱著過去那種老觀念，只顧自己覺得好不好，而忽略客戶的感受，就像是現在大批破產的國企一樣，說白了，他們就是只顧生產自己的東西，反正我的產品就這樣，你們愛買不買，不買拉倒，市場上也沒有別的東西可以替代，但事實上呢？最近幾年的國企，產品滯銷，無人問津，接連破產，就是因為觀念沒有改變過來。」
「你這個分析的沒錯。」
張家強由衷感慨了一句：「前幾年就是這樣，有時候想買一種東西，但找遍市場上，都沒有發現合適的，最終，只能是湊乎的買替代品，但如果有了我想要的東西，那就絕對不會買替代品的。」
說著，他話鋒一轉，說道：「陳兄弟，你說的這個個人專屬彩鈴訂製業務，私人訂製，應該就是基於滿足個人的要求吧？可是這樣的話，會不會太複雜繁瑣了？」
「所謂的私人訂製，其實不過只是一個噱頭罷了。」
陳浩莞爾一笑，說道：「其實這個世界上，千變萬變，大眾群體的需求，永遠都是一致的，不同的僅僅只是細微之處罷了。」說著，他反問了一句張家強，「老張，你覺得，使用手機的人，這個群體有著怎樣的特點？」
「特點？」
張家強沉吟了一下，說道：「應該是有錢，有身份，有一定地位的吧，比如老陶這樣的大老闆。」
陶國強哈哈一笑，說道：「老張，你這馬屁拍的太明顯了啊。」