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第八十三章 觀念要轉變

  「彩鈴訂製專屬業務其實很好理解。」


  陳浩笑吟吟的說道:「就是私人訂製嘛。老張,難道沒聽說過嗎?」


  「私人訂製?」


  這個詞語從字面上就很好理解,張家強皺眉說道:「你的意思是,單獨為一個人服務,是嗎?那這樣的話,成本無形中就高了啊,再說了,做生意不是做多數人的生意嘛,單獨為一個人,這樣能賺多少錢啊?」


  的確,張家強的話,反應出來了這個年代多數人的思維。


  就是固化,缺乏創新能力。


  「老張,你這樣的想法可不行了啊。」


  陳浩笑了笑,說道:「馬上我們就要進入互聯網時代了,必須得有互聯網思維才行,其實我現在和你說這些有點早了,等再過幾年後,你就會明白,什麼叫做互聯網思維了。」


  「陳兄弟,你這個話,我不是很認同。」


  張家強搖頭,不以為然的說道:「互聯網嘛,我也接觸過,就是個上網聊天,看新聞之類的,還能做什麼啊?再說了,這都是虛擬的東西,別看國外將這個互聯網吵吵嚷嚷吹噓的很厲害,什麼互聯網在未來幾年之後會改變生活,改變世界,但是說實話,我是不相信這個東西的。」


  「呵呵,老張,你不相信很正常。」


  陳浩哈哈一笑,說道:「任何新生事物,在起初誕生時,都是伴隨著質疑聲成長,然後到慢慢讓眾人接受相信它。」


  「你們說的這個互聯網是什麼東西?」


  陶國強在旁邊聽兩人爭論的火熱,不禁好奇的問了一句。


  「這個東西我給你解釋不了陶大哥。」


  陳浩笑道:「但是我建議你,可以試著去嘗試了解一下。」


  「老陶,這個互聯網說白了,就是虛擬的東西。」


  張家強給他解釋道:「就是在電腦里的東西,你說這東西,一旦離開了電腦,就什麼都沒有了,也不能吃喝的,完全就是騙人的東西嘛。」


  「原來是這樣。」


  陶國強點了點頭,旋即,他又搖了搖頭,笑道:「我不懂什麼是互聯網,但是我相信我兄弟陳浩,既然他說這個東西以後大有可為,那肯定就會大有可為的。」


  陳浩啞然失笑,調侃道:「陶大哥,你就這麼相信我啊?」


  「沒錯。」


  陶國強至今還記得,當初陳浩買地的事情,所有人都不看好,比如大龍等人,都直言不諱的說,誰買這地誰就是傻子,況且陳浩還是溢價收購的,比起當初人家買入時,足足高了三杯。


  但是最後呢?


  還不是讓陳浩以更高的價格,找到了下家嗎?

  而且,接下來陳浩提出來的收購啤酒廠,改為飲料廠,並且拿出來配方,推廣到市場上,立刻就火起來了。


  做了好幾年生意的陶國強,早就明白了一個道理,是人改變世界,而非世界改變人。


  在他看來,陳浩就是屬於那種,將來或許能夠改變世界的人。


  畢竟,陳浩現在才十幾歲,就有這麼厲害的眼光和想法,將來的成就,肯定不可限量。


  正因為如此,每次但凡是陳浩提出來的事情,陶國強絕對沒有二話,全力支持。


  張家強微微搖了搖頭,對陳浩說道:「陳兄弟,那你說說這個私人訂製專屬彩鈴業務的事情吧?」


  「可以。」


  陳浩笑了笑,說道:「老張,我先問你一句,你覺得,手機和小靈通之間,最大的區別在哪裡?」


  張家強沉吟了一下,說道:「最大的區別就是在於,兩者之間的價格吧,畢竟,一部手機好幾千塊錢,雖然馬上就要降價了,但是一部手機三四千塊錢,還是有些太貴了,而一部小靈通才不過幾百塊錢而已,就滿足了通話的需求。」


  「價格只是其一。」


  陳浩笑道:「但這不是最關鍵的,在我看來,手機和小靈通直接,最大的區別,就是在於移動。」


  「移動?」


  張家強沒有聽懂。


  「我說的移動,是行走,而非是移動公司。」


  陳浩笑道:「其實吧,使用小靈通的人,多數是本地人,很少外出的,因為小靈通其實就是固定電話的延伸,信號還不是很好,只能在本地使用;但是手機則沒有這個區別了,全國各地都能夠使用,老張,你說我說的對不對?」


  「沒錯。」


  張家強點頭,「你分析的很正確。」


  「所以,就像是你想的,馬上就可能被小靈通佔據所有市場,你很快就要下崗了,在我看來,純屬就是杞人憂天。」


  陳浩笑著說道:「因為你們兩者之間面對的人群和市場,天生就不一樣,所以即便是面對競爭,但只要你們能夠推出新業務,只能保證讓你們的營業額繼續增長而不會下降。」


  「陳兄弟,你分析的沒錯。」


  張家強謹慎的說道:「但是也未免有點太樂觀了吧?小靈通以低價傾銷,來勢洶洶的來搶用戶和市場,這都是顯而易見的啊。」


  「老張,那我問你一個問題吧。」


  陳浩淡淡一笑,反問道:「你覺得,如果沒有小靈通的話,會有更多的人買手機嘛?」


  張家強被問的楞了一下,仔細想了想,說道:「應該不會。」


  「那不就得了?」


  陳浩樂了,「即便沒有小靈通,以手機高昂的售價來看,移動公司用戶也不會出現大幅增長,其實小靈通能夠拉攏到的用戶,大多數都是原本沒有打算買手機的人,所以有沒有小靈通,對於你們移動公司用戶增長,根本不會產生太大的負面影響啊。」


  「哈哈,陳兄弟說的沒錯。」


  一旁的陶國強聽懂了,拍腿笑道:「陳浩說的沒錯,比如說吧,一部手機五千塊錢,普通人都覺得太貴了,即便想買,他也買不起,但是小靈通一部五百塊錢,這麼便宜,可以買來試試,如果沒有小靈通的話,那這些人還是處於觀望狀態,依然不會買手機。」


  「那也說不定啊。」


  張家強勉強說道:「現在不買,將來等手機便宜了以後再買,也可以啊,但是有了小靈通之後,將來我估計他們也不會買了。」


  「所以這才是問題的關鍵。」


  陳浩笑吟吟的說道:「你們移動公司必須推出來全新的業務,來爭取更多的人買手機才對。」


  「你說的沒錯。」


  張家強也反應過來了,一拍大腿說道:「的確,小靈通的確只是將那些買不起手機的用戶,給爭搶過去了,但如果我們推出一些小靈通不具備的業務和功能,那麼將來隨著手機降價,這些小靈通用戶,最終還是會迴流回來的。」


  「老張你總算是明白了。」


  陳浩點了點頭,誇獎了他一句:「像是我之前說的歌曲彩鈴,這個業務就是針對普通大眾,比如喜歡那些新鮮事物的人,而接下來的個人專屬彩鈴訂製,就是針對那些離不開手機的人而設定的。」


  「陳兄弟,你喝口水,慢慢說。」


  張家強殷勤的給陳浩倒了一杯水,僅僅是剛才對於小靈通和手機兩者之間的分析,張家強就有種茅塞頓開,醍醐灌頂,眼前一亮的感覺,對於陳浩接下來的個人專屬彩鈴訂製業務,他就越發期待了。


  「謝了老張。」


  陳浩說的也有點口渴了,接過來喝了一口,看著眼巴巴盯著自己的張家強一笑,說道:「個人專屬彩鈴訂製業務,這個就是屬於針對使用手機群體而開發的新業務,老張,現在這個時代,是開放創新的時代,不能總是抱著過去那種老觀念,只顧自己覺得好不好,而忽略客戶的感受,就像是現在大批破產的國企一樣,說白了,他們就是只顧生產自己的東西,反正我的產品就這樣,你們愛買不買,不買拉倒,市場上也沒有別的東西可以替代,但事實上呢?最近幾年的國企,產品滯銷,無人問津,接連破產,就是因為觀念沒有改變過來。」


  「你這個分析的沒錯。」


  張家強由衷感慨了一句:「前幾年就是這樣,有時候想買一種東西,但找遍市場上,都沒有發現合適的,最終,只能是湊乎的買替代品,但如果有了我想要的東西,那就絕對不會買替代品的。」


  說著,他話鋒一轉,說道:「陳兄弟,你說的這個個人專屬彩鈴訂製業務,私人訂製,應該就是基於滿足個人的要求吧?可是這樣的話,會不會太複雜繁瑣了?」


  「所謂的私人訂製,其實不過只是一個噱頭罷了。」


  陳浩莞爾一笑,說道:「其實這個世界上,千變萬變,大眾群體的需求,永遠都是一致的,不同的僅僅只是細微之處罷了。」說著,他反問了一句張家強,「老張,你覺得,使用手機的人,這個群體有著怎樣的特點?」


  「特點?」


  張家強沉吟了一下,說道:「應該是有錢,有身份,有一定地位的吧,比如老陶這樣的大老闆。」


  陶國強哈哈一笑,說道:「老張,你這馬屁拍的太明顯了啊。」

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