第三節 說服
衛士去請郎廷佐的時候，鄧名對李來亨和其他人說道：「我們首先要搞清楚的是：管效忠和蔣國柱為什麼要我們殺郎廷佐，我估計郎廷佐心裡多半有數。」
「就怕他不說。」李來亨臉一沉：「郎賊來我們營中好吃好喝這麼多天了，今天他要是不識抬舉，就讓他吃點苦。」
鄧名知道李來亨想刑訊逼供，急忙阻止道：「不可。」
「如果我們已經猜到了事情的大概，只需要他確認的話，用刑倒不是不可以。」邊上的李星漢開始闡述自己的看法。從去成都的路上開始，鄧名就經常組織心理學研討會，他手下的衛士都因此受益匪淺：「但現在我們一所知，用刑只會讓他順著我們的意思說，得到的口供未必是真的。」
「對。」鄧名笑道：「我們得讓他心甘情願地告訴我們。」[
一會兒郎廷佐就被衛兵帶來了。被俘以後，他自認必死。第一次見到鄧名的時候，對鄧名的問題郎廷佐也能老實回答，不但承認甘輝和余新都活著，還供出了南京的大概兵力。但見鄧名對他很客氣，沒有虐待他，還提供給他飲食，兩江總督漸漸地膽子壯起來了，開始對明軍愛答不理了。
以前郎廷佐抓到俘虜的時候，毒打、酷刑一樣不少，有些人撐不住就會請降。現在郎廷佐有吃有喝，沒受到任何皮肉之苦，這讓郎廷佐覺得被俘也沒什麼大不了的，日子過得如此舒服，就生出要當烈士的念頭來了。
今天被帶進來以後，郎廷佐大模大樣地往椅子上一坐，昂著頭兩眼一閉，擺出一副士可殺不可辱的模樣，不等鄧名提問就慷慨陳詞：「本官乃是朝廷命官，蒙皇上隆恩抬旗，早已經把生死置之度外，要殺要剮悉聽尊便，要本官降賊那是萬萬不能！」
出乎郎廷佐意料的是，營中的明軍並沒有人出聲喝罵。
鄧名笑著答道：「知道郎先生是旗人，我當然不會勸降，就算郎先生想投降，我還不敢收呢。」
雙目緊閉的郎廷佐哼了一聲，感到微微有些失落，同時也有些奇怪，在心裡琢磨著：「若是鄧名不想勸降我，他為何不打不罵，還給我吃的呢？不對，這是他欲擒故縱之計，他就是要勸降我，我一定要挺住，絕對不能降賊。」郎廷佐的算盤就是該吃就吃、該喝就喝，反正最後被殺也就是一刀的事，不會受多少苦。
「今天我派人去南京城了，蔣國柱和管效忠已經回來了，我想和他們交換俘虜……」
之前鄧名曾經想過讓郎廷佐下令放人，那時兩江總督還願意配合，但他作為俘虜，手令已經沒有用了，就是寫了手令，江寧知府和城內的守軍也不會照辦。聽到鄧名提到這兩個人名后，郎廷佐依舊紋絲不動，眼睛也還是不肯睜開。
「蔣國柱已經同意了。」鄧名拉著長音慢慢說道，同時繼續觀察郎廷佐的表情。
「哼。」郎廷佐又發出一聲冷笑，好像這一切早在他意料之中。
「不過蔣國柱和管效忠有個條件，就是要我用郎先生的首級去換。」
鄧名剛說完，就看到郎廷佐猛地睜開了眼睛，目光向自己猛地掃過來。
「本來我的條件是：他們交還甘輝、余新等幾位將軍，我就把郎先生完好損地送回去。但他們回信說活的人不要，只要死的。」鄧名注意到郎廷佐的鬍鬚已經開始抖動起來，顯然已經是怒不可遏：「事有反常則近妖，我想不通這裡面的緣故，所以也不敢答應他們，就請郎先生來問問，你們之間到底有什麼深仇大恨？管效忠和蔣國柱的話可信嗎？依郎先生之見，若是我滿足了他們的要求，他們會不會釋放延平藩的人？」
郎廷佐已經氣得全身發抖，而且不知道該如何回答鄧名的問題。營中眾人都靜靜地看著他，等了好半天后，郎廷佐突然不哆嗦了，爆發出一陣狂笑：「鄧名小兒，休想離間我們。」
「我離間你們幹什麼？」鄧名故作驚訝地問道：「我這幾天款待郎先生，就是想用先生交換延平藩的人。如果蔣國柱和管效忠要換活的，那先生自然能平安回去，到時候與他們一見，我用離間計也沒有用；如果他們一定要換死的，先生肯定法活著離開，那我何必與先生多費唇舌？」
郎廷佐言以對，他垂首想了一會兒，發現鄧名的邏輯確實懈可擊，忍不住反問道：「那今天鄧先生叫老夫來是要幹什麼？讓老夫死個明白么？」
「不是，我總覺得其中有詐。郎先生和他們同僚一場，到底有什麼解不開的怨恨？」鄧名問道：「郎先生心裡肯定有數吧。」
郎廷佐慘笑了兩聲：「鄧名你要殺就殺，何必玩這種貓抓老鼠的把戲。」
眼看真的死到臨頭，郎廷佐滿心凄涼，對落井下石的管效忠和蔣國柱也是恨之入骨，只可惜再也沒有機會報復了。[
「我只是不放心罷了，你們是不是真的有深仇大恨？」鄧名再次問道：「到底他們為什麼要殺你？我真能用你的人頭換回延平藩的人嗎？」
「不錯，這兩個傢伙確實有非殺老夫不可的理由。若不是老夫失手被擒，他們就絕沒有好果子吃。但提督殺了老夫也沒用，他們二人肯定不會把延平藩的人放出來的。」郎廷佐和蔣國柱、管效忠相識多年，這麼一會兒他已經把二人的想法猜出了大概，知道對方是想坑死自己，讓朝廷不得不倚重他們，設法戴罪立功。
「是嗎？」鄧名拖長音調問道：「他們不僅要郎先生的人頭，還要我辦另外一件事，他們要把梁化鳳的行蹤通知我，讓我去伏擊梁化鳳……」
「好賊子！」郎廷佐鬚髮皆張，從椅子上跳起身來，只感到胸中被一團鬱氣塞得滿滿的，差點噴出血來。過了半天郎廷佐才理順了這口氣，捶胸大叫道：「確實沒錯啊，只殺了老夫，他們二人還是沒法保證脫罪啊。」
「脫罪？脫什麼罪？」鄧名心中一喜，這郎廷佐果然知道原因。
郎廷佐瞪了鄧名一眼，臉上露出警惕之色：「鄧先生為何想知道緣由？」
「因為只有知道了緣由，我才能確定他們說的是真心話。」
「緣由倒是有，但老夫敢說，鄧先生殺了老夫，疑於親手殺了延平藩的人！」郎廷佐歲數不小，官場經驗更是豐富，腦子一點兒也不慢，馬上給鄧名分析起來：若是鄧名殺了郎廷佐和梁化鳳，蔣國柱和管效忠一定會把鄧名要的人都殺光，以示和鄧名全關係，沒有進行過任何交易：「最毒的是，就算老夫上書，他們也能說這是鄧先生用刑逼出來的。他們為了自保絕不會放人的，否則落在有心人眼裡，就是證據了。」
「哦。」鄧名仔細一想，發現郎廷佐分析得很有道理。
「放老夫回去吧。」郎廷佐注意到鄧名的遲疑，馬上提出一個建議：「等老夫回到南京，把這兩個狼心狗肺的東西抓起來，立刻就把延平藩的人都放了。」
「我為什麼要相信你？」
「因為他們肯定不會放人。」郎廷佐自信地說道：「鄧先生要想救延平藩的人，就必須要相信老夫一次。」
「也可能是你們在唱雙簧，想行險把你救回去，其實你們之間什麼仇恨都沒有。」鄧名終於等到了機會：「這樣，你把你們之間到底有什麼恩怨仔細告訴我，還有梁化鳳和他們的恩怨，一點兒都不能隱瞞。」頓了一頓，鄧名又道：「郎先生信誓旦旦地說回去會放人，那麼就先告訴我實情，展示一些誠意吧。」
見郎廷佐還在猶豫，鄧名威脅道：「我也會去問他們，問他們到底為何一定要郎先生的命。如果我發現他們說的比郎先生詳細，那我就會認為蔣巡撫他們更有誠意，和他們合作比和郎先生合作的把握更大。」
鄧名並沒有讓郎廷佐立刻敘述理由，而是當著他的面派一個使者去南京詢問蔣國柱和管效忠。
派走使者后，鄧名又對郎廷佐說道：「郎先生先回去好好想想，注意不要漏下了什麼，免得他們說得比郎先生仔細，導致我認為先生沒有誠意。」
……
見到明軍第三次派使者來時，蔣國柱還以為能見到郎廷佐的人頭。不想使者卻告訴他，朗廷佐向鄧名保證，只要放他回南京城，他就會釋放甘輝等人作為答謝。
「鄧提督怎麼信得過郎廷佐？」蔣國柱失態地大叫起來：「等他回城后，一定會食言的。」
「所以我家提督讓我來問一聲，到底為何蔣巡撫一定要郎總督的人頭，你們之間到底有什麼恩怨？」使者還告訴蔣國柱，鄧名也向郎廷佐提出了同樣的問題：「我家提督從未與你們打過交道，不知道你們雙方誰更值得信任，所以問你們同樣的問題，看看誰更對我家提督心置腹。如果蔣巡撫坦承相見，我家提督就與蔣巡撫合作，若是蔣巡撫在這種小事上都欺瞞，那我家提督就很難相信你們會遵守諾言釋放延平藩的人。」
蔣國柱表示要與管效忠商量一下，使者就耐心地出去等候。
「事情怎麼變成這樣了？」管效忠著急地說道：「告訴鄧名實情對我們不好，他就知道郎廷佐的分量了，說不定會提出更多的要求。」[
「可我們不說，郎廷佐也會說的。」蔣國柱說道：「那樣鄧名就會信不過我們。」
「郎廷佐也不會說的，他要是告訴鄧名我們之間的恩怨，他就更難脫身了。鄧名如果真是打算與我們合作，也一定會殺了他。」管效忠覺得郎廷佐為了自身利益，也不會招供。
「但他不敢不說，因為他怕我們這邊說了真話，那樣他不招供也沒用，還害了自己。他不是還想說服鄧名放他回來么？」蔣國柱嘆了一口氣：「除非我們能告訴郎廷佐，我們一定不說，讓他也別說。問題是你有辦法通知他么？就算通知了，他信得過我們的話么？」
管效忠楞了半天，突然大罵起來：「這個鄧名才二十歲出頭，怎麼就這麼壞呢？」
「告訴他吧，就算他多提要求也不怕，反正只要他肯殺了郎廷佐就行。論我們答應他什麼，最後都不認賬就是了。」
蔣國柱與管效忠取得了共識，把使者叫進來，詳細地告訴了他們關於朝廷秘旨的事。
……
「心理學上管這個叫囚徒困境，要點是在雙方之間製造矛盾，將他們彼此之間的信任徹底破壞。明明都不說才是最好的，但最後都會說，會互相出賣。」鄧名看完兩邊相同的陳述后，搞清楚了事情的來龍去脈，就給李來亨和衛士們介紹道：「以後你們若是遇上了這種機會，一定不要放過。」
「聽著和審案有點像。」李來亨覺得鄧名的方法好像是一種斷案手段，不過鄧名又沒有當過官，身邊也沒有刑名師爺，他是從什麼地方學來的？
「本來就是審案的方式。」鄧名微笑道。後世為什麼叫信息爆炸時代，就是因為一個現代人能從媒體上得到的眾多知識，是古人法想象的，這個時代很多人畢生的所見所聞，還不如生活在網路時代的人一個月能得到的信息量。
郎廷佐又被帶來，這次他沒有閉眼昂首，而是滿懷希望地看著鄧名。
「蔣國柱和郎先生說的一樣詳細，都對我心置腹，所以我還是不知道誰更可信一些。」鄧名表示他暫時還不能放郎廷佐回去：「所以我請朗先生來，是想問一下，郎先生有沒有什麼好辦法，能夠保證延平藩的人一定能夠得到釋放，讓我不必擔心先生食言。」
郎廷佐搖搖頭：「老夫沒有任何辦法。」
「郎先生過謙了，先生在南京這麼多年，一定有不少門生故吏吧，總有信得過的人吧，能不能讓他們先放些人出來，向我展示一下先生的誠意？」
「不可能，就算還有一些人念著老夫，現在也肯定被蔣國柱他們盯起來了。要想放人出城，不但要獄卒放人，而且還要城門放行，」郎廷佐拚命搖頭：「現在城內都是管效忠的人馬，老夫的手下根本辦不到。」
「如果我放梁化鳳將軍回城呢？」鄧名追問道，他掏出一張紙給郎廷佐看：「這是梁將軍的行蹤，蔣國柱剛剛告訴我的，他正急著從蘇州趕回南京，身邊只有兩千人。如果我不伏擊梁將軍，他進城後會怎麼樣？他會聽郎先生的話么？他控制幾個城門，放延平藩的人出城沒問題吧？」
郎廷佐先是目瞪口呆，然後才明白鄧名的意思，看來鄧名是要先見到鄭成功的人後，才肯釋放自己。雖然郎廷佐有辦法說服梁化鳳和自己組成反對蔣國柱、管效忠的同盟，但他擔心的是鄧名，因為郎廷佐暗暗打定了主意，打算脫險后就食言：「老夫怎麼知道鄧先生不會食言？」
「因為我會給蔣國柱同樣的條件。」鄧名微笑著答道：「不過郎先生放心，只要先生肯合作，修書一封給梁將軍陳述利害，讓他幫忙的話，我會在梁將軍進城后，再給蔣國柱提出同樣的條件。」
郎廷佐再次從椅子上跳起來：「鄧提督竟然還想與蔣國柱合作？你不是要與老夫合作嗎！」
「誰放了延平藩的人，我就和誰合作。」鄧名理直氣壯地說道：「如果最後是蔣國柱把人放出來了，我就會說是郎先生向我吐露的秘旨事情——這其實也沒冤枉先生，對吧？還建議我用這個要挾蔣國柱和管效忠投降，但他們不肯。只要我把秘旨的內容報出來，北京就一定會相信我的話，因為蔣國柱和管效忠明顯不會自己主動告訴我——這當然不是事實，但從常理來看會是這樣。郎先生覺得，你的皇上會對你這種行為有什麼獎賞？」看到郎廷佐臉色煞白，鄧名生怕他氣得背過氣去，又連忙安慰道：「但若是郎先生和梁將軍把我的人放出來，我就會說是管效忠和蔣國柱告訴我的秘旨內容，他們打算投降，用這個來取信於我——郎總督請看，這個說法也是完全合情合理的。到時候我還是會把秘旨內容公開，你的皇上從常理上判斷，你沒有理由會泄露，那肯定是他們說的，證實他們的投降行動已經迫在眉睫，郎總督就可以以情況緊急為理由殺了他們滅口。」
郎廷佐花了好長時間，才把鄧名說的話都理順，發現對方的策略確實沒有問題。不過郎廷佐仍喃喃地問道：「提督是不是打算和蔣國柱說一樣的話？」
「是的。」鄧名點點頭，現在他的地位處於絕對優勢，不僅郎廷佐要自救就必須與自己合作，蔣國柱和管效忠也一樣。鄧名回想他們剛開始的條件時，只感到又好氣又好笑：手裡這樣一把爛牌，居然也敢搶地主！
「你想讓我們鷸蚌相爭，你好漁翁得利！」憤怒讓郎廷佐開始失去理智了，他跳起來大叫道：「你打算看著管效忠和梁化鳳火併，好輕易奪取江寧嗎？休想！老夫寧死也不讓你得逞。」
「郎先生冷靜，冷靜。」鄧名覺得郎廷佐太激動了，就耐心地解釋道：「我沒有打下南京的能力，不然也就不和郎先生和蔣國柱討價還價了，直接進城救人不就好了？至於火併、內訌，我相信只要我還在南京城下，管效忠和梁化鳳就不會打起來。而且先生也可以提醒梁將軍嘛，我完全不介意先生在信中明言這點，讓他相忍為國，不要為私怨而置國家大事於不顧；我也會提醒蔣巡撫這件事的。其實我不希望你們打起來，論是管效忠吞併了梁化鳳的部隊，還是反過來，我都得擔心你們食言了，現在這樣就很好。」
雖然比剛才冷靜了一些，郎廷佐依舊憤恨難平。在他眼裡，這個鄧名的可惡程度也不在蔣國柱之下了：「釋放海逆就是置國家大事於不顧！老夫早前被豬油蒙了心，貪生怕死被你欺哄了，現在本官想明白了，本官絕不會給梁將軍寫信，不會幫助海逆出城。本官誓死效忠聖上！」
見到郎廷佐這個模樣，李來亨和鄧名的衛士們都有些擔憂，怕這老傢伙倔脾氣上來，再不肯與鄧名合作，那樣就會導致競爭機制失效，讓蔣國柱重新獲得壟斷地位。
鄧名也有些擔憂，感覺剛才可能有點不太講求技巧，讓郎廷佐產生了過大的羞辱感。
「怎麼挽回呢？」鄧名在心裡琢磨對策，猛然間，他想起自己前世擠公共汽車時見到的一個場面：
那天車廂非常擁擠，再也沒有一點多餘的空間，售票員一把將門口的一個男子扯了下去。這是一個帶小孩的父親，鄧名看到那個人臉上焦急的神情和他懷中哇哇大哭的孩子時，第一個感覺是同情，但售票員一句話就扭轉了鄧名的看法，她沖著那個男人喊道：「你還算是個父親嗎？讓這麼小的孩子擠車？」一句話不僅讓鄧名馬上站到了售票員一邊，而且那個男人的表情也立刻從焦急、憤怒變成了羞愧。
「做什麼不重要，關鍵是動機要高尚。」鄧名找到了思路：「嗯，沒錯，行兇搶x劫很難聽，但如果在劫富後面加上一個濟貧，那就是替天行道了。」
「郎先生，所謂兩害相權取其輕。」鄧名平靜地開導起郎廷佐來：「如果先生放棄了，那麼我只能和蔣國柱合作，可能會被他騙，也沒能救出延平藩的人。但先生有沒有想過，蔣國柱他們要幹什麼？他們要謀害忠臣梁將軍，要欺瞞皇上。先生一死了之，但那樣誰還能揭穿蔣國柱、管效忠他們的真面目呢？誰還能為朝廷除此大害呢？」
鄧名突然加重了語氣，聲色俱厲地責備道：「郎先生難道真的不知道幾個海逆和管、蔣二賊相比，到底誰對朝廷的危害大么？先生和我賭氣，就縱容這二賊欺騙世人，與敵人勾結，先生到底有沒有把國家放在心上？心裡還有沒有皇上？」
現在目瞪口呆的不僅是郎廷佐，李來亨和其他衛士也都愣愣地看著義正辭嚴的鄧名。
「好了，先生回去再想一想，我言盡於此。」鄧名放緩了口氣，他也感覺這場戲演得有點過份了。既然已經把這個理由塞給郎廷佐，就讓它自己去發酵吧。
「提督為何如此看重老夫？」郎廷佐已經有些糊塗了，沒有離去而是緩緩地問了一聲。
只好繼續演戲了，鄧名答道：「若是先生死了，我為了合作也必須要把泄露秘旨的罪名扣在先生的頭上，那麼先生的家人恐怕也會有難，而管效忠、蔣國柱卻可以逍遙法外。為了救出延平藩的人，我不得不如此。但從內心上講，我對他們那種小人是非常鄙視的，而敬重像先生這樣的忠臣，所以我更希望是先生把延平藩的人放出來。」