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第十二章如何定價

  看著林倩兒的母親笑彎了腰,那些個富婆更加不滿了,這林易峰的女兒也太沒禮貌了吧。


  “不,不對啊。我見過林倩兒,林倩兒不是長這樣。”


  不知道誰說了一句,其他的幾個人愣住了。


  這到底怎麽回事?


  “哎呀,你們別這麽看著我。我是淑琴啊。”林倩兒的母親笑得有點得意。


  “淑琴?”


  “不會吧。”


  “你不會蒙我們吧。”


  林倩兒的母親心裏得意地開花了:“我有必要騙你們嗎?”


  “真的嗎?”


  “怎麽會這樣?”


  “你用了什麽化妝品?”


  “這哪裏是用化妝品,用化妝品怎麽可能有這種效果,一定是動了刀子,整容了吧。”


  “你有見過這麽神奇的整容效果嗎?”淑琴冷笑了一下道。


  那些人啞口無言,就算整容技術再好,也不可能有這種效果,更何況那些整容都是拿去挨刀,以自己身體健康和生命為代價的。


  “哎呀,別賣關子了。到底是什麽情況啊。”


  “這呀,都虧了我女兒的產品美顏丹。”


  “真的假的。”


  “信不信由你,反正我就是最好的例證。”林倩兒的母親說得神采飛揚,心情好極了,這些人在一起,也時常比較來比較去,如今看著眾人眼中羨慕的眼神,林倩兒的母親也是開心極了。


  “淑琴,我的好淑琴,幫我也向你女兒買一份美顏丹吧。”


  “好。不過這個美顏丹可不便宜。”林倩兒的母親賣起了關子。


  錢對於這些人來說,真的就是一個數字。更何況淑琴這麽一說,那些人聽了又不高興了,你這什麽意思,你淑琴買得起,我們買不起嗎?

  “一顆美顏丹六千萬。”這個淑琴也是獅子開口,一下子就提價了一千萬,真不愧為巨商的妻子,這生意頭腦是杠杠的。


  “隻要真有那個效果,六千萬又有什麽?”旁邊一個富婆道。


  “是啊。”馬上就有人附和。她的老公現在正在一個年輕的女孩迷上,這個女孩除了比自己年輕之外,哪一點比得上她,所以她是最渴望要得到這個美顏丹。


  要是她的老公跟人家跑了,那就是幾十個億的損失,相比之下六千萬真的不貴。


  她第一個向林倩兒的母親訂購了一顆美顏丹。


  有了這一個訂單,那些富婆就像決堤了似的,紛紛往上衝去,生怕搶不到似的。


  這個咖啡館裏沸騰了,那些個富婆心情激動地訂下了美顏丹。


  來了十二個人,竟然每一個都訂購了,甚至有人還訂購了兩份,大概是給她的姐妹用的。


  剛剛走出咖啡屋,林倩兒的母親就打電話給自己的女兒。“倩兒,你知道我剛才一下子接了多少個訂單嗎?九個億啊,整整九個億啊。我說你那不是美顏丹,簡直就是一本萬利的金丹啊。”


  林倩兒原本還擔心定價太高了,沒有想到市場反應這麽激烈。現在僅僅是母親的幾個朋友就訂了這麽多,那麽其他的地區,其他的省市,一旦市場打開之後,那錢豈不是如同流水一般滾滾而來。


  林倩兒十分興奮,趕緊把這個情況向老爺子報告,老爺子也是激動不已,自己的眼光果然沒錯。


  林倩兒立即撥通了打蘇城。林倩兒帶著激動的聲調:“師祖爺,你猜猜我們的訂單已經有多少了嗎?”


  倒是電話那頭,蘇城淡定地道:“我的產品我心裏能沒數嗎?”


  林倩兒抑製不住激動的心情道:“九個億啊。不到一個小時就賣了九個億啊。”


  九個億啊,不是九萬。就算你一年賺十萬,上下五千年也賺不了那麽多錢啊。


  林倩兒雖然出身富豪,林氏集團現在市值有六十多億,但是那是爺爺和父輩們花了大半輩子,辛辛苦苦奮鬥來的。可是現在僅僅一頓咖啡的功夫,美顏丹就賣出了九個億,天啊,這是什麽樣的概念啊,這能不讓人激動嗎?


  可是蘇城卻是異常的平靜:“好了,沒什麽事,我先去忙了。三天之後,你和你爺爺過來一趟,有些事我想吩咐你去辦。”


  “好。”如今的林倩兒對蘇城信服得五體投地,蘇城年輕和自己相仿,可是本事太大了。她也不得不佩服爺爺的眼光。


  “對了,到時候你多叫幾個人多帶些盒子一起過來。”蘇城突然想了起來,然後囑咐道。


  “是。”既然蘇城沒說,林倩兒也不敢多問,隻是照做便是。


  三天之後,幾輛奔馳停在了蘇城的大排檔前,為首的那輛是限量版的邁巴赫。


  林老爺子帶著林倩兒進了屋,其他人則恭恭敬敬地守在了門外。


  蘇城示意兩人坐下,然後一起商討美顏丹的事。


  蘇城拿出四個小盒子擺在了兩人的麵前,然後分別打開了小盒子。


  這四個盒子裏分別裝著一顆丹藥,隻是那丹藥之間的大小和顏色差別很大。


  最左邊的那個盒子裏的美顏丹,林老爺子和林倩兒都認識,跟那天的那個美顏丹完全一樣。其他幾個盒子的美顏丹比第一個盒子的美顏丹要小,色澤要淡很多,味道也沒有第一顆濃鬱。


  “這是美顏丹的四個等級,第一個盒子裏的美顏丹是之前給你們的美顏丹,那是頂級美顏丹,而第二個盒子裏的是高級美顏丹,第三個盒子的是中級美顏丹,最後一個盒子裏的是初級美顏丹。”


  “頂級的美顏丹雖然好,但是受眾畢竟比較少。考慮到各種不同的受眾,我將美顏丹分為四個等級。初級的美顏丹比較適合大眾用的。”


  “那麽該如何定價呢?”林老爺子詢問蘇城的意見。


  “初級的美顏丹,我主要是考慮比較適合大眾使用,所以價位比較低,一顆兩萬就夠了。”


  要是沒有親眼看到美顏丹的效果,林老爺子和林倩兒一定會對蘇城的話很抗拒的,兩萬塊錢,還就夠了。但是見過了那神奇的效果,兩萬塊錢,真的不算貴。現在大品牌的化妝品一支至少要兩三千,而且還是長期使用,效果也比不上美顏丹。這樣算下來真的不貴。


  “那麽中級和高級的呢?”林倩兒好奇地追問道。


  “中級的美顏丹一顆在三十萬左右。而高級的美顏丹賣個三百萬左右吧。”蘇城充分考慮到了不用的效果,分別做出了定價。


  “好,好,就按師傅說的辦。”林老爺子現在對蘇城每說出的一句話都深信不疑,堅決執行。蘇城的能力甚至比他想象得還要厲害得多。

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