第二百五十八章 擴張（第一更）

  羅力和嚴軍看著統計出來的數字，兩人面面相覷，嚴軍對店長吳克強道：「趕緊讓會計再重新統計一下，怎麼會這麼多？」他倒吸了一口涼氣。


  吳克強是嚴軍從省城挖過來的，這個人有管理大型超市的經驗，和嚴軍是朋友。


  會計和現金很快又統計了一下，數據沒錯，的確是八十多萬，羅力和嚴軍這才確信，兩人臉色興奮的潮紅，這是一劑強力強心劑。


  吳克強已經和銀行方面打了招呼，現金在孫東的護送下去了銀行把錢存入公司賬戶，這麼大一筆資金不能留在店裡。


  羅力、嚴軍、洪寶還有吳克強他們四人去了辦公室，幾個人都興奮的不得了，這樣的開門紅出乎意料。


  嚴軍一直在興奮當中，制定這個方案，在豐源市下轄的五縣三區開大賣場，是他和羅力共同確定的。


  這段時間，他累得瘦了五六斤，招聘人員，打開供應渠道，方方面面都是親力親為，就怕經營效果不明顯，看到這份成績單時，他總算是鬆了一口氣，沒有白忙活一場。


  幾個人進了辦公室，嚴軍對吳克強說道：「吳店長，你有在大超市工作的經驗，你分析一下，今天取得這麼好的成績，原因在哪裡？咱們總結經驗，找出不足，為一步做好鋪墊。」


  吳克強和嚴軍是老相識，也是老朋友，對他了解很深，這也是嚴軍能夠把他撬過來的原因，因為熟悉，又有共同的理想，所以才能打動吳克強。


  他剛進入『羅記』，一方面是因為嚴軍的誠肯打動了他，另一方面也是想證明自己的能力，他沒想到，一家縣級大賣場一天能夠達到80萬的營業額，這完全出乎他的預料。


  吳克強興奮的說道：「那我就總結一下原因。


  第一點，咱們的『羅記大賣場』在平崗縣是第一個自助大型賣場。


  平崗縣經濟並不發達，在整個豐源地區也屬於末班車，縣內只有幾個大型百貨商店，兩家國營，一家拆分包租，各自經營，沒有核心競爭力，而且商品單一，服務與經營同『羅記』根本不在同一個起跑線，『羅記大賣場』正式營業，很多商品彌補了平崗的空白，商品的多樣性讓市民大開眼界，這也是大賣場吸引人的地方，也是大賣場的核心競爭力。從平崗縣來看，咱們的『羅記大賣場目前沒有任何競爭對手能夠威脅到咱們，也是第一個原因。


  第二點，宣傳到位。『羅記大賣場』從開業前半個多月就在整個平崗縣開始了大規模的宣傳，各個鄉鎮，甚至各個村屯都有咱們張掛的廣告和散發的宣傳單，幾乎做到了家喻戶曉，但凡平崗縣的人就沒有不知道『羅記大賣場』的。


  羅總確定的這種轟炸似的宣傳手段起到了關鍵作用，這讓老百姓心中形成了一個概念，那就是，到縣城了，買東西就一定要到『羅記大賣場』，這是一種很強大的心理暗示，作用明顯。


  從今天前來購物的群體就能看出來，白天的時候，鄉下來的老百姓佔據了四成比例，這樣的比例很大啊！」


  羅力和嚴軍不住的點頭，這個吳克強還是有兩把刷子的，分析的頭頭是道。


  「第三點，是咱們的營銷給力。羅總之前確定下來的營銷策略是大手筆，縱觀平崗，別說平崗了，就算是在省城，這也是天大的手筆，一百輛自行車，二十台21寸的大彩電，10個冰箱，五輛摩托車，單是這些東西就能刺激人發瘋一樣的消費。


  就比如購買200元的商品，就有一次抽取自行車的機會，購買五百元就有一次抽取彩電的機會，而且購買商品的錢數可以累加，當累加到3000元的時候就有一次抽取摩托車的機會，這樣的促銷，換成誰都要在『羅記大賣場』購買。


  剛才會計那邊已經做了一個初步統計，今天消費200元以上的顧客達到2000人次以上，一共抽獎2145次，抽到自行車12輛，累計消費42.9萬元。


  消費500元以上的人數在136人，抽到彩電一台。目前還沒有消費達到抽取電冰箱的顧客，但是未來幾天就有能夠達到數額的顧客了。


  從今天統計來看，今天顧客購買的消費商品以日用商品為主，大多數顧客是奔著自行車去的，所以今天營業額這麼大，因為咱們搞的這個刺激消費的活動佔據很大的原因。


  未來幾天的營業額只會下降，決不可能像今天這麼火爆。但是從今天起，咱們的顧客黏貼度幾乎能達到百分之百，商場持繼推出累計消費贈送獎品，基本上可以統一了整個縣區的零售行業。


  平崗縣內的幾個百貨商店根本不是我們的競爭對手，就算是他們打價格戰也不是咱們的對手。『羅記大賣場』的供貨商都是源渠道，咱們進貨的渠道性價比不是那些國營商場能比的。」


  羅力點了點頭，這個吳克強是有水平的，分析的很透徹。


  羅力對嚴軍說道：「平崗這邊的大賣場就算是定了基調，這邊吳店長加強管理。昌平的大賣場加快裝修速度，盡量在年前營業，另外與平崗方面的銀行商量一下，看看能不能多貸出來的一些款項，咱們盡量在豐源五縣把大賣場鋪開，同時『羅記火鍋』『羅記牛肉麵』全部跟進。」


  嚴軍說道：「按照咱們的營業額，銀行方面決對不會拒絕，咱們的帳戶設在了農行，今天一天就存入80多萬，今後每天都會有固定的款項存入，有這樣的流水，貸款應該不成問題，如果農行方面推諉，那沒別的，咱們直接把帳戶挪走！」


  嚴軍難得開了個玩笑。


  洪寶說道：「你要是這麼干，能把銀行行長嚇哭，咱們要是挪帳戶，平崗縣剩下的那些銀行還不得把咱們當祖宗供起來，搶著要咱們。」


  幾個都笑了起來，洪寶的話沒毛病，這麼大的客戶銀行如果敢怠慢，那可真就不知好歹了。


  平崗的大賣場給羅力吃了一劑定心丸，時間就是一切，只要他能抓住這個機遇，就一定能夠翻江倒海。


  平崗的大賣場成功，足可以打動銀行貸出來大筆資金，只要資金充足，他很快就能在豐源五縣三區完成布局，到時候豐源就是他的大後方，以豐源為據點進軍省城，再以省城為基地向整個北源省擴張。


  羅力計劃在兩年之內必須拿下整個北源省，再以北源省為基地，向沿海城市擴張。


  當務之急就是打能銀行這個關節，不然沒有充足的資金就無法迅速擴張，還好，平崗大賣場的成功運作讓整個團隊信心十足。


  1月7號，羅力回到豐源，剛到家，他就楞住了！