第三百三十章 不懂經商
張誌忠漸長，笑道：“柳管事有什麽盡管直言，若是能幫我解決這個心頭的遺憾，讓那些村民的日子越來越好，本官感激不盡。”
張誌忠將態度放的很低，前麵自稱“我”，則是作為私人的請求，而後麵的“本官”則是代表朝廷，表示幫忙是私人請求，不會牽涉到利益，但是朝廷以及當地百姓都會記住他們，不會他們吃虧，自己更不會有別的想法。
柳辰兮聽出對方的言外之意，朝他頷首，道：“剛剛聽大人這般，我覺得，當初賣不出去的原因有幾個。”
“請。”張誌忠言語間不自覺的帶上了幾分重視，他正襟危坐，豎起耳朵，生怕錯過任何一個字。
“其一，這些野茶，可有名字？”
張誌忠愣住，隨即答道：“山茶。”
柳辰兮：“……那當初可有包裝？”
張誌忠想了想，“用牛皮紙打包算不算？”他當時也想過這樣太簡單了，可是要像那些好茶花費幾兩銀子做容器，根本不可能，如果有那麽多銀子，也就不用愁著給他們想辦法了。
再了，羊毛出在羊身上，加上茶的價格本來就很便宜，誰願意話那個冤枉錢啊。
“……”柳辰兮又問：“宣傳呢？”
張誌忠這回麵上帶著自信，道：“當時我讓他們特意宣傳了月亮村，哦，就是那個村子。”
“你是怎麽宣傳的？”柳辰兮不禁有些好奇。
“就這些是大山裏麵采摘出來的茶葉，口感純正，味道甘甜，”張誌忠也知道這些宣傳有些老套，又道，“我有請茶莊的管事讓他們將茶葉擺放在最顯眼的地方，並且請他們多多宣傳，我有讓人暗中觀察過，對方的確有幫忙宣傳，幾乎前來的顧客都有主動介紹，可不知為何，那些人聽完之後就直接搖頭，去了那些擺放著好茶的櫃前。”
這時候不僅是柳辰兮，就連一旁的杜諾都看出來了，這一心為民的張大人，卻也是不懂經商的主。
就這麽大刺刺的讓茶莊的人幫忙，可人家也是開門做生意要賺錢的啊。
可開口的是縣太爺，他們自然不敢有所違抗，隻得表麵上裝作很配合，並且非常主動的幫忙推銷介紹，可是有一個成語叫做物極必反，尤其是這種沒有一點名氣，還沒有什麽包裝的，一聽就是路邊攤的貨色，他們誰又會看在眼裏？
在這樣的情況下，如果管事的一個勁吹噓這個好，讓顧客買買買，肯定會讓人產生逆反心理，尤其是這些人都是有銀子的，並不會貪圖便宜而買這種掉價的東西。
要知道，這個年代，出入茶莊的要麽是有身份的，要麽是有錢的，一般的老百姓連吃飯都成問題，又怎麽可能花錢買茶葉這種可有可無的東西？
最後的接過可想而知。
柳辰兮歎氣，這賣不出去實在是太正常了。
柳辰兮甚至很想問一句，這位在雲縣十年，讓雲縣的老百姓的日子好過了不少，究竟是怎麽坐到的，他真的很好奇。
“這些野茶是我剛到雲縣的時候最先做的一件事，沒曾想……”張誌忠並沒有刻意忽略自己的失敗，哪怕是對著柳辰兮他們，也很坦然道，“我到現在都還記得村民們得知我會安排幫忙買茶時那種喜悅的心情。”他也沒有忘記，整整三個月，連一斤茶葉都沒有賣出去的失望神情。
後來村民出事，村長紅著眼對他這些茶葉都是窮人喝的，賣不出去，他們冒不起這個險，決定不賣了時的情形，讓他無地自容，又自責不已。
他們是最先站出來支持自己的村子，也是至今還未能得到實惠的村子，他給了對方希望，最後讓他們失望……
後來，他不再莽撞，在庶務上兢兢業業，有了第一次的挫敗，知道自己不善於經商，便將一些事情交給專門的人去負責。好在對方是個有頭腦的，經過這麽多年的努力，雲縣百姓的日子也好了不少，隻是，唯有月亮村的百姓，因為各種原因，至今未曾改變……
“大人，您已經做的很好了，”杜諾見張誌忠有些失落 ，趕緊安慰道，“就憑您這些人為雲縣付出的，大家都銘記著您的好。”
張誌忠苦笑：“可我有愧月亮灣的村民啊。”當時信誓旦旦的自己一定會想辦法讓他們過上好日子，十年了，依然未能兌現承諾。”
“大人無需自責，您已經做的很好了，”陸芊芊道，“月亮村的事情，咱們可以從長計議，總會有辦法的。”
張誌忠聽罷，歎息一聲：“這談何容易！”
陸芊芊笑道：“方法總比問題多，肯定會有辦法發。”她此時已經明白柳辰兮的意思，如果真的按照那樣子的套路來，也不是沒有可能。
張誌忠接著歎氣，本不想再在這個話題上打轉，回到自己今找他們來的目的上，突然想到麵前這幾人可是將一間要關門的酒樓盤活了，又回想他們之前的這些話，他的心突然就砰砰砰跳的更加劇烈。
或許，他們真的有什麽辦法？
他抬頭看向三人，最後將視線落在柳辰兮身上：“不知柳管事可有什麽高見？還請不吝賜教。”
張誌忠這個人，私下裏從來不會擺架子，也不會因為自己的身份又高人一等，也不會因為別人比自己優秀而嫉恨，更不會掩飾自己的不足而可以回避某些事情。
他會正視自己的不足，並且會想辦法彌補，在識人用人方麵也很有一套，也正因如此，很多有本事的人也願意為他所用，讓雲縣在短短幾年間就發生了很大的改變，如今更是被百姓稱讚，成為他們尊敬愛戴的好官。
“高見談不上，”柳辰兮聽張誌忠這麽，很是謙遜的頷首，“隻是有一些自己的想法。”
張誌忠眼睛一亮：“願聞其詳。”