第30章 王文景預言

  快到十一點，王文景來了。


  向梁說：“王哥，才收攤。”


  王文景說：“剛回來。你吃了嗎？”


  “剛吃完了。”


  “再吃點兒，你嫂子做好飯了。”


  小商販，夫妻賣貨，二人要相互配合，不忙的時候，一個人看攤，一個人可以休息，溜達溜達，找個地方睡一覺。


  晚上的時候，一個負責撤攤，一個先回家做飯。


  向梁說：“我吃得飽飽的，吃不下了！”


  向梁看到王文景夫妻起早貪黑很不容易，他做生意，不能總是給人家添麻煩。


  他已經想過了，今天跟著王文景把貨上回來，明天他就要獨立上貨。


  ……


  淩晨一點，向梁和王文景到了貨場。


  貨場每天都是這樣擁擠，繁忙。


  貨場的貨物來自祖國各地，也有外國來的水果。


  貨場的水果主要供給省城和省城附近城市和鄉村，有些水果，省城邊遠城市也來這裏上貨，因此，貨場的人能不多嗎。


  此時，向梁有一種上戰場前的衝動，心情興奮，問道：


  “王哥，我該上什麽貨？”


  王文景說：“你隻能上一樣貨，頂多兩樣。”


  “我怎麽不能多上幾樣？”


  “你就一個號，隻能放下一個倒騎驢，上多了，擺不下，不顯眼，就賣不動。你上一樣貨，賣大堆，薄利多銷！”


  “一樣是什麽貨呢？”


  “這就要看哪樣利大了，要走走看！”


  王文景先沒上貨，就是帶著向梁到處轉，問價格。


  走了一個多小時，他們來到批發甜瓜的貨場，這裏有幾十輛批發瓜的車，每輛瓜車都打開後車廂板，地上擺著一排成箱的瓜，還有一台大磅秤。


  王文景問了一些家的價格，最便宜的2.5元，無土栽培的都是5到6元。


  很多批發商都認識王文景，問他：


  “老王，下點兒不？”


  王文景說：“我下也下不了幾件，先看看！”


  王文景拿過一個無土栽培的甜瓜掰開，給向梁一半：

  “嚐嚐。”


  向梁咬了一口：

  “真甜！王哥，賣這種瓜行不？”


  王文景說：“你賣得賠錢，我們都不敢賣。”


  向梁不解：“瓜這麽甜，怎麽能賠呢？”


  王文景算了算：


  “這瓜你五塊錢上，賣十塊才能掙錢。瓜這東西，買的人要扒拉著挑來挑去，一會兒就打臉兒，一打臉兒，就得賤賣，五塊錢都沒人買，隻好賠錢，不賠錢賣，放到第二天一塊錢都沒人買了。”


  向梁說：“這麽多說道啊？”


  “這隻是一方麵，說道那可就多了。逛早市的人，基本都是普通消費者，誰舍得花十塊錢買一斤瓜。所以市場上賣的都是瓜漏，四斤十塊喊著賣，很便宜，也是瓜味。你賣十塊錢八塊錢，人家一聽價就走了，不會有人買。沒人買，這麽熱的天，放三天，瓜就要婁了，多少錢也不好賣了。你要是上三百斤瓜，本錢一千五，能賣回一半就不錯了。地號還一天二十元呢。”


  “不是有瓜漏嗎，就上瓜漏！”


  王文景問：“你看還有瓜漏了嗎？”


  看遍了瓜車，向梁還真沒聽到有一塊錢左右的瓜呢。


  向梁說：“瓜漏呢？”


  王文景說：“早就被人給搶沒了！但是，就算有瓜漏，你也不要上，這個點兒要再有瓜漏，就說明瓜漏多，市場已經飽和，瓜漏一多，都拚著賣，互相降價，都掙不到錢！還有，昨天趕毛驢車的那個小子掙了點兒錢，你看著，他今天要再上瓜漏就得賠！”


  “怎麽會賠呢？”


  “賣貨的人，我也算在內，都有一個毛病，眼紅！一看到誰掙點兒錢，就眼紅得鬧心，他們馬上就跟貨，不會讓你賣消停。昨天先鋒馬路市場，夏麗萍他們說趕毛驢車的能掙一千多塊錢，他們都說要上瓜漏賣！”


  “信息這麽靈通！”


  “在一個市場賣水果的，表麵看著都挺好，但互相都在競爭！不說別人，就說我和小穎家，也在競爭，她們家什麽貨賣的快，一天上多少貨，賣多少貨，都在我心裏，相反，她們的眼睛也盯著我。我很少跟小穎一起去上貨，我多少錢上的貨，不會對她們說實話，她們也不會對我說實話。雖然是擺小攤的，這也是商業機密，不能給對方交底！我給你打個比方，我今天賣荔枝掙錢了，明天她家就會上荔枝！”


  向梁知道商場競爭激烈，沒想到小商小販的競爭更激烈，更直觀，說道：

  “我還是頭一回聽說。”


  王文景說：“不信你試試看。”


  向梁說：“可是，趕毛驢車的，看著真像自家種的瓜，別人沒有毛驢車，不占優勢！”


  王文景笑道：

  “有毛驢車也白扯，夏麗萍他們急眼會八毛錢來的，就賣八毛錢，甚至賠錢賣！”


  “那不是都不掙錢。”


  “毛驢車就單賣瓜，賠就賠了，幹賠。夏麗萍他們像我一樣，十多個品種水果，瓜漏賠錢，其他的還掙錢呢！”


  “夏麗萍是誰呀？”


  “你可能還沒見過，挨著陸美晶家。”


  “005。”


  “對，明天你就等著看熱鬧吧。記住，惹誰也別惹夏麗萍，她裝瘋賣傻，誰也整不了！”


  ……


  最終，王文景讓向梁以2.2元1斤的價格，上了300斤葡萄。


  二人上完貨，又是天要亮了，他們租麵包車把貨運回來，經過於家大院時，向梁下了車，回去取倒騎驢，王文景跟著車把貨拉到早市。


  向梁蹬著倒騎驢趕到早市時，很多小販已經上貨回來了，他的葡萄一箱箱摞起來，擺在地上，上麵用被苫著。


  王文景剛卸完車，正在歸攏貨物，看向梁到了，就過來幫著向梁擺上兩箱葡萄，把他的大被拿走，換上向梁的被。


  天亮了，小販們基本都各就各位，市場也開始上人了。


  王文景過去讓向梁賣4元1斤，並告訴他盡可能在早市把這些葡萄賣掉。


  因為他問一圈價格，除了冒充果農用土藍賣葡萄的賣5元錢外，其他的都賣4元錢，這些人上的基本都是低價位的葡萄，上下相差不到2毛錢。


  買貨的人剛多起來，老曹和大五子一人拿著一隻擴音器喊起來：

  “聽著！今天國檢，7點之前散市……7點之前散市……都自覺點兒，到點必須撤出市場，別厚著臉皮，等我攆你們……”